ICCSZ訊(編輯Greenia)6月3日,訊石走進衡東光通訊技術(深圳)有限公司(以下簡稱“衡東光通訊”、“衡東”),對公司陳總進行了專訪。深入了解衡東光通訊的近況以及未來的發(fā)展方向。
萬總(左一)、訊石員工、陳總(右二)、訊石員工
遷徙后的沉伏
衡東光通訊2001年選擇插芯產(chǎn)品正式進入光通信這個行業(yè)大潮中,在其成立兩年之后從北美FTTH獲得了自己發(fā)展的良機。通過OEM無源多芯光連接產(chǎn)品,率先獲得了Verizon的FTTH項目的相關認證,這一高標準生產(chǎn)工藝和體系要求的經(jīng)驗為衡東光通訊日后的發(fā)展奠定了堅實的基礎。2011年7月,衡東光通訊攜同核心團隊人員順利將昆明的所有產(chǎn)品線轉移至深圳,形成以昆明扎實基礎,在深圳伸延發(fā)展的思路。在五年的發(fā)展歷程中,衡東建立了美國硏發(fā)團隊,銷售渠道,成功轉型為ODM工廠為客戶提供有價值的自有設計產(chǎn)品。至此,公司規(guī)模擴大了十倍之多,員工由最初從昆明過來的幾十人擴展到現(xiàn)有的四百多人。“在這五年期間衡東經(jīng)歷了各種磨礪與困難,感恩一直給予我們機會的合作伙伴們!我們主要面對美國市場,以及國內(nèi)高品質要求的客戶,不需要過度的標榜自己,要做的只是做好自己,做好產(chǎn)品,發(fā)展有創(chuàng)新的生產(chǎn)力。”陳總說道。
在光通訊發(fā)展的大潮中,衡東光通訊的“獨特之處”在哪兒?
衡東光通訊作為國內(nèi)最早從事MTP/MPO相關產(chǎn)品大批量生產(chǎn)的第一家企業(yè),其市場主要集中在北美的客戶和用戶。由此衡東光通訊形成跟國內(nèi)光通訊市場絕大多數(shù)友商不一樣的“套路”。即在關注客戶的同時,更加偏向于合作伙伴的資源匹配來滿足用戶需求。通過深刻洞悉行業(yè)發(fā)展趨勢、深入了解客戶需求、切實關注用戶痛點,以此來謀求更長遠的合作。“我們和合作伙伴們打交道,技術是最基本的,需要的是過硬的產(chǎn)品質量,而不是價格的因素。此外,我們的產(chǎn)品是‘零庫存’,按照客戶下單后進行批量生產(chǎn)讓成本得到實時控制。” 陳總說道。目前衡東光通訊獲得的國外認證書多達六項之多,應該說達到了無源光連接的最高標準。
目前,衡東光通訊的業(yè)務發(fā)展方向主要定位于:高速網(wǎng)絡背景下的數(shù)據(jù)中心、海外運營商、高速無源光互聯(lián)、特殊行業(yè)光應用。當談及海外業(yè)務時,陳總說道:“國內(nèi)市場是集采方式,偏重價格;而國外項目,通常是先送樣,然后需要通過相關的認證,對產(chǎn)品的可靠性指標嚴苛,要求體系保障要執(zhí)行到位!主要以品質為核心來區(qū)分。這一差別不同程度上引導了國內(nèi)外市場對品質的導向。這也是衡東光通訊重點投放資源的市場區(qū)間!
衡東光通訊是否考慮過上市?
陳總說道:“衡東一直追求穩(wěn)健、可持續(xù)發(fā)展,對于資本市場,我們樂意接受,但絕不會為上市而上市。我們真正需要做的是扎扎實實做好自己,讓有視野的資本認識我們企業(yè)潛在的無窮價值。正確的路線應當是獲取市場客戶的廣泛認可后,投資者心甘情愿支付我們的價值,這樣我們對應資本則是自然而然的事情!公司一直秉承著專注通訊、自得其樂的企業(yè)文化氛圍,而不會著力與業(yè)務無關的、不靠譜的事!”
“在公司經(jīng)營管理方面,我認為邏輯不能亂。所謂的邏輯,即堅持開始的起點要正確,讓結果說話。急功近利,把經(jīng)唸歪了是很難走回頭路的。東西壞了可以修,人若壞了,修可不是件容易的事!所以公司要明確市場方向、產(chǎn)品定位、管理理念;關注產(chǎn)品內(nèi)部和應用,做好管理體系。若沒有正確的價值觀,想要做好這些,是無法堅持的,因為這些都是相當累的活,可若你不做,又憑什么談發(fā)展呢!例如,在企業(yè)平臺搭建方面,美國廠商一開始投入得巨多,搭建好的結構平臺,這為之后發(fā)展減少不少阻礙。而國內(nèi)很多企業(yè)一開始投入得少,后續(xù)一直在補丁,而這樣造成后期投入的會更多。”陳總接著提到 “一個良性循環(huán)的企業(yè)往往具備兩個基本準則:一、基礎做好了沒有?即好的管理體系、信息系統(tǒng)的搭建。二、產(chǎn)品質量做好了沒有?即好的品質體系、生產(chǎn)體系的搭建。當然技術是內(nèi)核,不然也是白搭兼高成本。這么多因素影響著公司成長或者失敗,因此懂得取舍成為對智慧的考驗!”
怎樣看待衡東一路來的發(fā)展歷程?
陳總笑著說道:“衡東光通訊的發(fā)展歷程是幸運而很有趣的,當初衡東以高起點切入市場,但經(jīng)營管理方式與產(chǎn)品定位道路比較曲折的。最近幾年來,衡東很穩(wěn)定,在這個穩(wěn)步發(fā)展時期,我們更多的是去理解行業(yè)發(fā)展趨勢,并關注市場最新變化,聚焦產(chǎn)品內(nèi)部,做好管理體系。做到提前規(guī)劃,即根據(jù)將來,定位現(xiàn)在。”
涉足光通訊業(yè)十五載,談及行業(yè)感受時,陳總說道:“隨著大數(shù)據(jù)時代的到來,作為高速數(shù)據(jù)傳輸?shù)淖罡咝Х桨福麄€光通訊行業(yè)可謂是前途無量。但當前隨著產(chǎn)品訂單不斷增加,價格卻在下滑,成本也在提高,稅賦也不輕。當然,在這些阻礙發(fā)展要素面前,衡東光通訊基本上找到了突破經(jīng)營成本的可循之路。即沉淀高素質人才、發(fā)展技術、勇于創(chuàng)新、從根本上來改變生產(chǎn)方式。徹底改變了頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的行業(yè)現(xiàn)狀。目前公司的規(guī)劃已經(jīng)到了五年后,甚至更長的時間。”
記者了解到目前衡東員工平均年齡不到三十歲,活力很足。陳總說道:“相信未來公司員工素質會越來越好,我們也會不斷引進高素質人才來壯大公司的后備儲蓄力量。”
公司的未來發(fā)展方向、重點及挑戰(zhàn)是什么?
當問及衡東今后的發(fā)展方向重點時,陳總說道:“從行業(yè)來看,基于光通訊的大數(shù)據(jù)時代已經(jīng)來臨,今后的發(fā)展不分國內(nèi)外,國內(nèi)通信業(yè)的發(fā)展甚至更超前。衡東光通訊十多年來面向的市場主體方向沒有變,但會根據(jù)未來發(fā)展和應用的需求,業(yè)務發(fā)展方向會在原有沉淀上作相應微調(diào)。當然我們的優(yōu)勢就是布局早,六年前就已經(jīng)全面切入數(shù)據(jù)中心市場,這是我們的一個經(jīng)驗積累。明年將攜帶創(chuàng)新產(chǎn)品面向新的應用,我們對自己的目標客戶非常清晰。全光路,多芯連接是我們目前主推的方向,未來產(chǎn)品的芯數(shù)更多,對行業(yè)的影響也會更大。從應用到實際的各種新產(chǎn)品將會陸續(xù)推出。”
“說到挑戰(zhàn),目前公司規(guī)模并不太大,我們要做的就是花更多的時間去思考。我曾經(jīng)花四年時間去真正理解這個行業(yè),在這個過程中,我很享受其中的樂趣,因為對外面各色陳雜的東西有了自己的判斷?;ヂ?lián)網(wǎng)時代的變化按秒計算,只有換腦才能跟得上變化,更多的是去學習和了解,穿透背后的規(guī)律并應用到實際工作中。”
在深圳高房價壓力下,怎樣面對生存壓力?
陳總說道:“目前我們公司的經(jīng)營狀況良好,每年公司都會將一部分效益投入到研發(fā)當中,以此來開發(fā)新產(chǎn)品,開創(chuàng)新的生產(chǎn)方式,提高生產(chǎn)力。公司去年投入和今年預計研發(fā)投入分別占總銷售額的10%。公司沒有打算通過壓縮成本以此來應對深圳的高房價壓力,而是通過創(chuàng)新開發(fā)產(chǎn)品、提高智能化程度來提升智能制造水準。我們非常體諒員工對深圳的感情,也鼓勵員工攜帶親屬入職,并且提供住宿,以解后顧之憂,公司每年的員工流失率低至6%-7%, 這也許是我們與其他公司‘套路’不一樣的地方。要讓員工有種家的感覺,因為穩(wěn)定性對雙方都很重要。可以說我們公司做好了充分而具體的計劃,來應對深圳高房價的壓力,以及將來的各種挑戰(zhàn)。”
兩個小時的采訪,聽陳總娓娓道來,確實讓記者感受到衡東企業(yè)理念、文化、行為方式的與眾不同,有耳目一新之感,正所謂:“看風云變幻,自云淡風輕”。
“邏輯正確,布局未來”使衡東在光通訊業(yè)激烈的市場競爭中如魚得水,游刃自如。訊石在此希望衡東能繼續(xù)秉承這一理念,走出一條不一樣的路!
新聞來源:訊石光通訊網(wǎng)