新飛通：邁向全球化的“12345”戰(zhàn)略

——專訪深圳飛通光電子技術有限公司總經(jīng)理謝平
 
    文／賴寒

    人物志：謝平，畢業(yè)于清華大學無線電系，后留學美國獲美國密歇根大學博士學位，并進入美國原子能國家實驗室從事光纖通信領域研究。曾先后供職于全球光器件前三甲的JDS Uniphase、Bookham和Finisar。2005年7月，美國NeoPhotonics與深圳飛通光電股份有限公司合并后，任NeoPhotonics CTO及合并后的深圳飛通光電子技術有限公司（NeoPhotonics中國分公司）總經(jīng)理。

    還在冬天，卻已是春的溫度。位于科技園南區(qū)的飛通大廈在陽光下顯得頗有些卓爾不群，一如飛通多年來一直領先光器件領域的非凡業(yè)績。1月25日下午，《中國光電》記者專訪了擔任美國NeoPhotonics CTO、深圳飛通光電子技術有限公司（NeoPhotonics中國分公司，以下簡稱“新飛通公司”）總經(jīng)理的謝平先生和NeoPhotonics副總裁、新飛通公司市場總監(jiān)黃以明先生。短短一個小時的時間里，他們向記者娓娓道出飛通光電邁向全球化、打造世界光電品牌的“12345”戰(zhàn)略。

    一個總體目標

    2005年7月，原深圳飛通光電股份有限公司與美國NeoPhotonics順利完成合并，意在主攻全球頂級光網(wǎng)絡器件市場，此舉是飛通開始邁向全球化的重要一步。強強聯(lián)合的新飛通迅速成為PLC（下一代無源平面光路）技術的集成器件方案領先開發(fā)商，擁有光器件領域豐富完善的產(chǎn)品線和最先進的技術。NeoPhotonics現(xiàn)在的目標，就是“成為新興光電產(chǎn)業(yè)的領頭羊, 從而進入世界前三名光器件制造商行列”，并且不斷拓展國際大客戶，實現(xiàn)銷售持續(xù)高速增長。那么圍繞這個目標，新飛通公司在市場定位、產(chǎn)品布局、客戶服務、品牌塑造方面都有哪些積極舉措呢？

    兩大主攻市場

    一直以來，飛通公司都以在業(yè)界的領先地位和優(yōu)良表現(xiàn)不斷吸引著國際資本和國際技術的介入。謝平總經(jīng)理告訴記者，在剛剛過去的2006年里，NeoPhotonics就成功完成了對四家企業(yè)的并購，這些企業(yè)的主攻產(chǎn)品分別包括高速率光收發(fā)器、可調光衰減器（VOA）及可調激光器等，他們有著成熟的生產(chǎn)技術和世界一流的客戶群體。NeoPhotonics通過對這些企業(yè)的并購，極大地擴充了產(chǎn)品線，增強了技術實力，從而能更好地服務于NeoPhotonics所面對的國際國內一流客戶，如阿爾卡特朗訊、日本三菱、UT斯達康、西門子、NEC、ADVA、思科、JDSU、華為、中興、烽火等。這一系列的并購重組，不論是對NeoPhotonics本身，還是對于被并購的企業(yè)以及NeoPhotonics的客戶而言，都將實現(xiàn)多贏的良好局面。

    黃以明總監(jiān)表示，經(jīng)過幾次國際技術和資本的介入以后，NeoPhotonics正在逐步成長為一個真正的國際性企業(yè)。在中國的通信產(chǎn)業(yè)界，新飛通居于前50強，而在光電子通信器件行業(yè)，新飛通無論是技術和產(chǎn)品的覆蓋、銷售額還是經(jīng)濟運行狀況、客戶群體層次都當之無愧地排在首位。在部分產(chǎn)品特別是無源產(chǎn)品領域如可調光衰減器（VOA），以及在有源器件特別是在未來的FTTH（光纖到戶）領域上，NeoPhotonics的銷售份額都已經(jīng)占到了全球的第一。NeoPhotonics已經(jīng)成為國際上受到包括行業(yè)對手、供應商、客戶都認可的國際性器件供應商。而現(xiàn)在，NeoPhotonics已經(jīng)把目標瞄準了世界光器件制造商的前三甲。

    基于這些不斷吸引優(yōu)勢資本和技術的多方整合，NeoPhotonics確立了兩大主攻產(chǎn)品市場：即具有良好市場前景且發(fā)展勢頭強勁的FTTH領域，以及由此而衍生的將有大規(guī)模需求份額增長的主干網(wǎng)、城域網(wǎng)市場。謝總介紹說：“飛通公司已經(jīng)在主干網(wǎng)、城域網(wǎng)市場摸爬滾打十幾年，積累了豐富的技術經(jīng)驗和客戶基礎。而現(xiàn)在光纖到戶接入網(wǎng)是公司致力發(fā)展的主攻方向，相信對公司的業(yè)務將會有很大的促進。樂觀估計，這兩塊市場每年的增長率都會超過35%，五年之內就會有很大的變化?！?至于具體到飛通公司對于這類業(yè)務的經(jīng)營狀況，謝總說：“飛通公司2006年銷售額比2005年增長超過50%，而2006年增長的銷售額是2004年全年銷售額的總和，相當于2006年我們又創(chuàng)造了一個新的飛通公司。2007年相信還會有更快的增長，我們對此很有信心?！?BR>
    三大產(chǎn)品陣營

    在談到新飛通公司的主要產(chǎn)品系列時，在謝總的經(jīng)營思路中，他將產(chǎn)品線劃分為三大陣營，包括有源器件領域的FTTP光組件及模塊、集成光路如PLC（下一代無源平面光路）和基于微機電系統(tǒng)的可調光衰減器（VOA）及動態(tài)頻道均衡器。

    謝總說：“有源器件領域是飛通公司自1993年成立以來即主攻的基本產(chǎn)品體系，現(xiàn)在新飛通的有源器件市場份額在國內占據(jù)首位，可以說基本上所有數(shù)據(jù)網(wǎng)、城域網(wǎng)的有源器件都有飛通產(chǎn)品的痕跡。而光集成技術和微機電技術都是我們正在逐步深入和完善的領域。新飛通有這三項產(chǎn)品和技術作為主打，再輔以周邊的配套產(chǎn)品開發(fā)，就能為客戶提供完備的技術支持方案，也在互補和共通中不斷促進飛通在光器件領域最先進技術和產(chǎn)品的形象提升?！?BR>
    四項服務舉措

    一流的公司除了能提供一流的技術和產(chǎn)品外，更需要提供一流的服務。那么新飛通公司在服務方面又有哪些過人之處呢？主抓市場的黃以明總監(jiān)介紹說：“NeoPhotonics公司在堅持向‘全球前三名的光電產(chǎn)品供應商’這一目標邁進的過程中，對市場而言，首先確立了要面對世界一流客戶的決心。到目前為止，國內的華為、中興、烽火，國際市場上的Aucatel-Lucent、Siemens、CISCO、Nortel等，這些世界一流的大客戶都有NeoPhotonics的產(chǎn)品在內。而我們的下一步目標，就是要繼續(xù)在這些一流的客戶當中擴大NeoPhotonics的市場份額，擴大產(chǎn)品的數(shù)量，繼續(xù)全面樹立產(chǎn)品的市場形象。而在中國市場，NeoPhotonics多年來都是華為、中興、烽火的第一大供應商?？偟膩碚f，重組以后的新飛通公司產(chǎn)品線更長了，產(chǎn)品和技術更先進了，特別是美國圣何塞帶來的無源產(chǎn)品，在國際上都具有領先地位，我們會把中國整個的光通信產(chǎn)品市場的技術提高一個層次，也使我們的客戶特別是像華為這樣的系統(tǒng)供應商，也能夠走向下一代的光纖產(chǎn)品，這個目標也就是我們和全國的同行一起把整體的光通信設備、網(wǎng)絡都引向下一線的智能化的光網(wǎng)絡?！?BR>
    而在產(chǎn)品方面，黃總監(jiān)認為新飛通公司在三大產(chǎn)品主攻方向上都將會有一個領先性的突破，從而在光器件規(guī)模市場上爭取以最好的服務、最優(yōu)的價格和最大量的產(chǎn)品以滿足客戶不斷增長的需求。

    在如何最有效地服務客戶方面，謝總有著很深的感觸。他說：“公司在發(fā)展過程中不斷調整和適應市場的轉型，為此我們成立了專門的市場部門，專門調研市場的發(fā)展方向，確保公司能夠緊跟最新技術發(fā)展的潮流，隨時能以最新的技術以滿足客戶的需求。比如說公司現(xiàn)在快人一步的光纖到戶、可重構光網(wǎng)絡等項目，以及公司的并購重組，都是在市場部門經(jīng)過專業(yè)準確的調研后決定的。在以市場為導向的激烈競爭上，他們及時捕捉到的許多方向性的策略對于公司發(fā)展都起到了至關重要的作用?！?BR>
    另一方面，對于技術含量非常高的光通信產(chǎn)業(yè)，如何更好地在技術方面服務于客戶，謝總也有著與眾不同的見解?！拔覀儾恢皇翘峁┙邮沼唵?、跟進交期等商業(yè)性的服務，而是在對客戶的技術支持方面，我們的技術人員會邀請客戶加入到從前期的設計方案、產(chǎn)品性能參數(shù)、研發(fā)步驟等產(chǎn)品開發(fā)的整個過程中來，讓客戶能夠感受到他是和我們一起在做這種開拓，很多產(chǎn)品客戶都是和我們的技術人員一起全程參與，這對他們來說，是不一樣的體驗。經(jīng)歷了這樣的共同作戰(zhàn)，最后生產(chǎn)出來的產(chǎn)品自然而然能夠得到客戶的認可。”謝總如是說。

    五招打造品牌

    作為國內光器件行業(yè)翹楚的飛通公司，在全球光器件領域也是一塊響亮的金字招牌。十余年來，飛通專注于光電領域，不斷開拓，推陳出新，自成立以來即保持著持續(xù)增長和一貫盈利的歷史，其前景為業(yè)界所廣泛看好。那么，新飛通公司在品牌建設和打造方面又有哪些高招呢？謝總認為品牌建設不是一朝一夕就能做到的，他總結飛通公司長期以來對于品牌建設的關鍵因素，將其分為五大方面。

    首先，針對產(chǎn)品而言，提供優(yōu)秀質量的產(chǎn)品是保證飛通公司不斷發(fā)展壯大的根本因素，飛通公司的產(chǎn)品先后通過了TUV、UL等國際認證并采用Bellcore、ITU、美國MIL國際標準。謝總說，我們的客戶都是業(yè)界一流運營商和制造商，作為以技術和質量為生命線的光器件產(chǎn)業(yè)，質量就是我們生存的根本，所以保證質量對保證品牌的美譽度有非常好的促進作用。其次是必須隨時保證能為客戶提供業(yè)界最先進的技術支持，而且不單能提供業(yè)界現(xiàn)有的技術，更要有領先于同行的下一代技術，現(xiàn)在新飛通公司的三大技術方向對客戶的下一線產(chǎn)品發(fā)展將起到極大的推動。再次，NeoPhotonics通過一些有效的并購和重組，已經(jīng)擁有非常完備齊全的產(chǎn)品線，能為客戶提供一站式的技術解決方案，這也是樹立品牌形象的重要途徑。另外，公司在宣傳方面也做了很多重要的工作，如飛通每年都參加CIOE展會，也能夠感受到光博會規(guī)模越來越大，辦得越來越好，一個明顯的趨勢就是老外越來越多，所以這也是宣傳品牌形象的重要步驟，同時，飛通還參加了美國OFC、日本FOE展會等，以及在專業(yè)刊物、網(wǎng)站上也做了很多宣傳，這對品牌形象的塑造非常有利。最后，NeoPhotonics的目標是要成為邁向全球化的世界性公司，不論是從公司的組織架構、產(chǎn)品布局、銷售網(wǎng)絡等，我們都是意在締造世界品牌，所以對品牌的建設會不遺余力。

    后記：采訪結束后，在黃以明總監(jiān)的帶領下參觀設在飛通大廈一樓的飛通展廳時，記者了解到，飛通公司于2001年捐資在貴州建立了“深圳飛通民族希望小學”，六年來，飛通公司為希望小學捐贈教學設備、助學基金、教學津貼，并為當?shù)匦蘼?、修建飲水工程等，累積捐贈金額已達百萬余元。想起2005年7月飛通公司與NeoPhotonics合并時，有人關于轉型為外資企業(yè)的新飛通能否繼續(xù)堅持“為民族光電子產(chǎn)業(yè)努力奮斗”的質疑，那么我們可以說，一家企業(yè)是不是真正對國家和社會有貢獻、對產(chǎn)業(yè)有促進，不是以姓“中”還是姓“外”而判定的。13年來，飛通不僅成功實現(xiàn)了自身的跨越性發(fā)展，也為國家的光通信產(chǎn)業(yè)快速進步做出了重要貢獻。在這里，我們由衷地祝愿：NeoPhotonics能夠早日實現(xiàn)躋身全球光器件制造商前三甲的偉大目標！

來源：中國光博會