訊石走訪會員FINISAR 持續(xù)發(fā)揮領(lǐng)頭羊作用

訊石光通訊網(wǎng) 2012/5/18 11:15:55

        上周,訊石上海一行還走訪了訊石會員FINISAR和上海上詮。與FINISAR公司市場總監(jiān)LEO進(jìn)行了會談。

        Finisar是光學(xué)組件、模塊及子系統(tǒng)領(lǐng)先供應(yīng)商,據(jù) LEO介紹公司還有無源產(chǎn)品系列,大概占5-10%的比重,當(dāng)然這塊不包含WSS產(chǎn)品。WSS市場經(jīng)歷了去年的波動后,LEO也期待WSS市場下半年能夠好起來,總體看來公司的產(chǎn)品線比較廣,受單一產(chǎn)品波動影響并不大,這也是FINISAR的產(chǎn)品路線。

        “總體看來電信市場的起伏是比較大的,而數(shù)據(jù)通信市場則相對比較平穩(wěn)”,談及目前的市場情況LEO說道,“在中國鋪設(shè)光纖政府的影響很大,相對國外真正靠市場來推動,鋪設(shè)速度較慢但這樣起伏就可能不會那么大”。為積極抓住市場先機(jī),公司現(xiàn)在跟運營商也加強(qiáng)了溝通,在LEO看來,運營商層面需求在下半年應(yīng)該會開始增加,設(shè)備采購的需求也會相對應(yīng)的不斷增加。 “不過我們也密切關(guān)注我們的客人的財報情況”。

        FINISAR近年來在中國的發(fā)展還是非常不錯的,說到取得的成績,LEO說公司在中國的投資也很多,中國市場也很大,我們跟客戶配合能夠比較密切,比如華為等,客人也比較放心,在市場這塊與客戶的支持方面互相協(xié)助,作用還是挺大的。面對電信市場的競爭激烈,LEO也坦言產(chǎn)品的價格確實都在下降,新產(chǎn)品的降幅要大一些,但是一些成熟的產(chǎn)品降幅較少。

        對于訊石的會員服務(wù),LEO覺得還是非常有價值的,除了能夠關(guān)注競爭對手也能夠關(guān)注客戶(設(shè)備商)、以及客人的客人(運營商)的動態(tài),從訊石定期的報刊中都可以及時獲取信息,國內(nèi)運營商的一些重要信息還會翻譯成英文給美國同事看。“我們就是要從前沿開始就跟著客人走,跟著客人一起跑”LEO說。

        具體到產(chǎn)品方面,LEO說目前10G的產(chǎn)品已經(jīng)很穩(wěn)定了,未來要看40G和100G的成長,這塊潛力還是非常大的,主要是能否持續(xù)增長。LEO也介紹到目前公司在無錫工廠也有幾百人,整個中國區(qū)有兩千多人,公司也在積極擴(kuò)大規(guī)模,“做大了才能更好的分?jǐn)偝杀?rdquo;。當(dāng)然LEO也表示公司不是每個產(chǎn)品都自己做,只做自己的優(yōu)勢產(chǎn)品。

        在會談中訊石分析師NINA也就目前市場情況與FINISAR LEO交換了很多意見和看法,雙方在愉快的氛圍中洽談了近兩個小時。通過走訪會員,了解到會員公司發(fā)展?fàn)顩r,同時也交換了雙方獲得的市場信息,更好的促進(jìn)了市場信息的交流,也推動了會員關(guān)系的發(fā)展。在此我們也祝福FINISAR在整體市場推動下,發(fā)揮自身的領(lǐng)先優(yōu)勢,作為行業(yè)的領(lǐng)頭羊帶頭行業(yè)健康、有序、持續(xù)發(fā)展。
 

新聞來源:訊石光通訊網(wǎng)

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