思達光電盧總談光收發(fā)模塊市場競爭格局

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思達科技工業(yè)園 擁有近5000 平方米 的生產(chǎn)基地，其中擁有萬級生產(chǎn)車間 3000 平方米，10 萬級生產(chǎn)車間近 2000 平方米。

思達光電辦公樓 運籌帷幄之中，決勝千里之外

        4月28日下午，思達光電盧總和毛總在百忙之中抽出寶貴時間接見了訊石孫經(jīng)理及隨行人員。這是訊石公司繼拜訪上海，武漢，成都光通訊公司會員和客戶后，又馬不停蹄重新回歸深圳本土，與本地會員公司交流拜訪心得和行業(yè)咨訊。會談訪問持續(xù)了近3小時之久，雙方就各自所關心和關注的話題深入交流了看法，最后均表示繼續(xù)加強意向合作。 

        就會談內(nèi)容，訊石經(jīng)過整理，特別就主要幾個問題做如下介紹。 

        1， 思達光電當前運營情況。 
        2， 光模塊發(fā)展現(xiàn)狀，競爭格局。 
        3， 光模塊芯片廠商最近異動分析。 
        4， 有源器件與無源器件利潤比較。 
        5， PLC產(chǎn)品歷史發(fā)展變遷與當下熱點透視。 
        6， 當前3G在中國的前途問題。 
        7， 思達對訊石服務的期望。 
        8， 思達在光通訊領域有哪些自己的判斷和戰(zhàn)略方面。

正文： 
        1，思達光電當前運營情況 

        在國外金融海嘯余威之下，外圍市場普遍縮水，思達的感受是自己也難免獨善其身，然而想比較去年年底的國外市場的銷售回落，今年一季度運營情況已經(jīng)穩(wěn)步上升，尤其是國內(nèi)市場需求增長強勁，使得整個業(yè)績整體保持上升勢頭。08年思達總銷售額達5000萬，與國內(nèi)光通訊器件模塊公司想比較，該公司屬于中上等規(guī)模。畢竟國內(nèi)光通訊公司銷售上億的公司也只是屈指可數(shù)。微觀上來看，該公司有一半的業(yè)績來自1*9光模塊，且用于安防領域居多。公司其他主流模塊以2.5G居多。隨著國外安防建設的力度加大，該公司對于國外市場的投入一直在增加，已經(jīng)連續(xù)幾年跟團訊石參加FOE，ECOC，OFC等國際知名光電展會，已經(jīng)在國外細分市場打下了良好基礎。目前該公司產(chǎn)線忙碌異常，對于公司的未來盧總志在必得。 

        2，光模塊發(fā)展現(xiàn)狀，競爭格局
 
        光有源器件市場競爭始終慘烈，大公司銷售額上億的公司就有光迅，光恒，恒寶通，飛博創(chuàng)等公司。一些一直以為情勢危急的有源廠商均平安涉險，都找到自己的發(fā)展模式，如光恒，恒寶通均憑借代工做大做強。當然具有20多年發(fā)展歷史的深厚靠山，思達也占據(jù)了相當穩(wěn)固的市場份額。也不存在光恒由于飛博創(chuàng)召回各地代工產(chǎn)品全由成都工廠制造而面臨的壓力，也不存在高端模塊方面技術缺陷問題，所以總體來說，思達目前華麗轉(zhuǎn)身向光通訊不失為一個高瞻遠矚的決策。 

        3，光模塊芯片廠商最近異動分析
 
        目前模塊芯片品種比較雜，而且絕大部分依賴國外進口。隨著國內(nèi)3G，F(xiàn)TTH等建設加速，模塊需求相應大量增加，相對應的芯片需求也迅猛增長。然而在這個一片大好形勢之下，韓國三大芯片廠商卻逆勢起內(nèi)訌，大打價格戰(zhàn)，貌似形成了自相殘殺的局面。對于這些疑惑，訊石孫經(jīng)理給出了個人分析與解答。歐洲芯片廠家，老早就有新的芯片技術與韓日技術對抗，只是由于市場沒爆發(fā)，一時難有量的需求使得芯片價格走高，但，當前中國市場容量已經(jīng)激活，單單兩個省的光通訊建設就讓PLC，跳線，模塊廠家的產(chǎn)品供不應求，韓國人擔憂在這個情勢下，被歐洲芯片廠家搶去市場份額，不得不先下手為強，壁虎斷尾以求絕對的根除日歐企業(yè)進入市場的企圖，實現(xiàn)以價格換市場，以價格換優(yōu)勢，以價格換長期壟斷的策略。 

        4，有源器件與無源器件利潤比較
 
        無源器件的利潤并不低，有源器件的利潤也并不高。事實上，由于有源市場的競爭更激烈，無源器件廠商各有神通，導致了有源廠家的利潤并不高，日子也沒那么好過。反而很多無源器件廠家利潤可觀，意氣風發(fā)。針對這個問題，大家均表示，在市場容量大小不一致的情況下，供需關系決定了當前特殊現(xiàn)象，長遠來看，有源器件將憑借高技術含量來增加利潤點。 

        5，PLC產(chǎn)品歷史發(fā)展變遷與當下熱點透視
 
        當下PLC熱方興未艾，自然也成為了行業(yè)內(nèi)熱點話題。PLC在8，9前就有一批企業(yè)革命先行，不過由于PLC市場遲遲起不來，導致大部分企業(yè)生不逢時飲恨退出，與現(xiàn)在很多公司上馬PLC項目形成鮮明對比，結果也大不相同。我們可以分析原因有幾點。歐洲，美國，日韓等國家FTTH建設中均采用了PLC技術，經(jīng)過了實踐的檢驗，在生產(chǎn)和應用中技術和指標均有比較高的可靠性，市場也前景明朗。中國電信等公司最近也表示，中國FTTF建設也要用PLC技術，這無疑引爆了一個PLC的最大市場，可以想見，有實力的公司必定是長遠規(guī)劃，高端入手上馬PLC產(chǎn)線，增加企業(yè)贏利模式。小公司必定是迅速拉產(chǎn)線，開足馬力，大干特干，在利潤高階段時期賺取快錢，然后抽身事外快速離開這個市場。 

        6，當前3G在中國的前途問題。 
        目前國內(nèi)3G牌照已經(jīng)發(fā)放，基站是建設了不少，也帶動了光通訊行業(yè)的發(fā)展。但冷靜下來，你會發(fā)現(xiàn)3G還是離我們的生活很遙遠，周圍朋友用過的覺得不過如此，差異不明顯，熱潮減退。沒用過的，在沒有大眾使用基礎上，難免也不會輕易嘗試。雖然3G在資費上并不比普通2G貴。在一期，二期建設熱潮過后，我們均相信，電信商肯定會需要重新評估市場以決定未來建設力度和步伐，所以3G其實在國內(nèi)真實發(fā)展前景在短期內(nèi)并不明朗，相信也會影響到一些光通訊企業(yè)的生存狀況。 

        7，思達對訊石服務的期望。 

思達一直是訊石的會員，也對訊石諸多服務長期大力支持，目前也有看到訊石光通訊咨詢網(wǎng)改版后的喜人變化，對于訊石關注器件商的努力表示贊同。思達也對訊石目前手頭上的技術項目引進與合作表示了非常大的興趣，也希望借助訊石在行業(yè)內(nèi)的綜合實力為企業(yè)提供多的機遇和幫助。雙方將會另找時間共同深入探討。 

        8，思達在光通訊領域有哪些自己的判斷和戰(zhàn)略方面。 
        思達光電10G SFP+進入開發(fā)階段 ，隨著全球光通信長途網(wǎng)絡日趨飽和，光通信的建設重點轉(zhuǎn)向城域網(wǎng)和接入網(wǎng)，光通信器件及其技術也在向模塊化、高速化、集成化、多功能、靈活性、低成本方向發(fā)展。目前，高速光收發(fā)模塊10G成為熱門技術，并已取得重大進展。伴隨著我公司的發(fā)展壯大，我們的產(chǎn)品速率也從155Mb/s升級到了2.5Gb/s和4.25Gb/s，為了適應公司進一步發(fā)展的需要和提升公司的技術實力，10G產(chǎn)品的開發(fā)已迫在眉睫，目前市面上10G XFP產(chǎn)品已經(jīng)比較成熟，相對來說，SFP+產(chǎn)品在通信器件領域尚處在研發(fā)階段，綜合各方面因素，我們選擇10G SFP+產(chǎn)品作為開發(fā)重點，并已將該項目作為科技項目報深圳市科技局作為09年我公司的新產(chǎn)品研發(fā)項目審批。

ICCSZ/Eric 編譯