國內(nèi)PLC市場何去何從？

        日前，中國電信2012年P(guān)LC光分路器集采結(jié)果揭曉引發(fā)行業(yè)熱議，一直以來，無論是中國移動、中國聯(lián)通還是中國電信PLC集采基本都是以價格為導(dǎo)向，以低價為導(dǎo)向，造成了產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系失衡，市場無序競爭、惡性競爭，大打價格戰(zhàn)，造成PLC市場狼煙四起。國內(nèi)PLC市場何去何從？行業(yè)如何健康發(fā)展？是否洗牌不可避免……如此種種既讓人擔憂但又不得不直面現(xiàn)實。訊石走訪調(diào)研多家PLC企業(yè)，并獲得業(yè)界多位人士的支持特撰文如下：

國內(nèi)PLC市場看淡
        據(jù)業(yè)界人士反饋，今年P(guān)LC的銷售量和去年持平但是由于價格的下跌致使銷售額明顯下降，PLC的單品價格現(xiàn)在只有去年的1/4-1/3。今年下半年整個PLC市場都不好，一級市場（直接做運營商）的廠家形勢稍微好點每月有2-3萬的出貨量，二級市場的廠家有些幾個月沒有訂單，存有大量的庫存。另外行業(yè)有一個很不正面的趨勢，那就是拖款問題，使得很多廠家資金鏈都繃得很緊。據(jù)行業(yè)人士了解到的情況，做PLC的企業(yè)基本上是全線萎縮了，今年以來PLC分路器市場供過于求，不少廠家都只能開3~5成的產(chǎn)能，市場縮減導(dǎo)致價格銳減，企業(yè)走到負利潤的邊緣，迫于無奈，有的廠家不得不遣散了職工只備一些骨干，有的裁員達50%，多數(shù)廠商都只保留了30%-40%的員工。

國內(nèi)PLC慘淡市場原因分析
        筆者認為原因主要可以歸納為國外PLC晶圓價格不斷下滑帶來的壓力和國內(nèi)市場縮減等2個主因：從國際上來看，日本、韓國研發(fā)較早，技術(shù)、工藝等都較為成熟，一直占據(jù)市場壟斷地位，國內(nèi)PLC面臨韓國和日本等老牌廠商的強力狙擊。為了壟斷市場，日韓等廠商今年大幅下調(diào)了PLC晶圓的價格，從年初的1800美元/片，降至現(xiàn)在400美元/片的價格，導(dǎo)致了毛利率的進一步下降，使晶圓的利潤空間被壓縮。這出乎很多業(yè)界同行的預(yù)料，也正是這種預(yù)判的失準，導(dǎo)致了很多國產(chǎn)PLC晶圓廠商發(fā)展陷入困境，這對于新起國產(chǎn)PLC廠商的發(fā)展帶來巨大壓力；從國內(nèi)來看，由于PLC芯片制造工藝的研發(fā)投入資金都非常大，基本都在億元人民幣的級別，而且耗時較長，同時有部分企業(yè)憑借自身的有限資金，冒著巨大的投入風險在攻克這一工藝，核心技術(shù)艱難突破后，又面對如今PLC晶圓價格的大幅下降，一時之間難免遭受發(fā)展困境。

        另外從國內(nèi)市場來看，國內(nèi)PLC制造廠商對行業(yè)認識大都不深，不能很好把握行業(yè)規(guī)律，PLC產(chǎn)品的成長和衰退周期都非常的快速，這對于業(yè)界產(chǎn)品來說也是不多見的，雖然產(chǎn)品生命周期本身都有起伏，但PLC產(chǎn)品的周期似乎是一下從高峰掉到低谷，讓一些廠商措手不及，前一步還在預(yù)備著擴產(chǎn)，下一步可能就沒有任何訂單，這種“靠天吃飯”的市場狀況，給行業(yè)帶來了巨大的投入風險。另外就企業(yè)自身而言，將需求看得太高，加之PLC的進入門檻又低，很多廠商爭相上馬導(dǎo)致市場產(chǎn)品良莠不齊，競標又以價格為第一，出現(xiàn)“劣幣驅(qū)良幣”經(jīng)濟學(xué)現(xiàn)象，行業(yè)非健康發(fā)展。曾記得PLC市場火熱的前幾年，大家都盯著這塊“香噴噴”的蛋糕，到后來投資PLC似乎只要有資金就可以進駐，江浙一些做棉被，做皮鞋等企業(yè)都紛紛投入進來，準入門檻低，品質(zhì)又良莠不齊，一遇到市場需求遇冷，大量庫存積壓，導(dǎo)致如今供過于求的局面，廠商面臨巨大壓力。

國內(nèi)PLC市場何去何從
        目前當務(wù)之急是期待PLC的訂單能夠好起來，據(jù)業(yè)界人士預(yù)計樂觀的看法是到明年一月份看市場有沒有一個回暖，不樂觀的就看到明年的三四月份。若真要到明年的三四月份，PLC廠商還需要努力撐下去的話，估計行業(yè)洗牌是避免不了的。目前已有一些跡象反饋出來，包括企業(yè)的裁員，人員的轉(zhuǎn)行，設(shè)備的變賣。

        看到諸多不利因素的同時，我們也很欣喜看到一些進步，電信的集采已經(jīng)開始重視產(chǎn)品的品質(zhì)，不再片面的追求低價，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露現(xiàn)在電信會不定期的隨機抽查產(chǎn)品的品質(zhì)，那么對產(chǎn)品的良率要求就提高了，而不只是樣品通過測試而已。這對于那些無法保障品質(zhì)的廠商將最終被逐出局，而非目前狀況，一味追求低價競標，造成真正保證品質(zhì)的廠商無法入局，嚴重影響行業(yè)健康發(fā)展。

        另外對于PLC芯片市場也是突破的關(guān)鍵，但因價格低廉導(dǎo)致暴露了國內(nèi)芯片很多問題，業(yè)者對國產(chǎn)晶圓芯片的性能表示質(zhì)疑，國產(chǎn)芯片的穩(wěn)定性和可靠性還有待進一步考核。因此，提高國產(chǎn)PLC產(chǎn)品信任度是關(guān)鍵。要提高產(chǎn)品信任度，核心上來說就是保證產(chǎn)品質(zhì)量，不能求快求多求低價。前面我們也有分析未來PLC將是“質(zhì)量為王”。一旦建立起國內(nèi)PLC產(chǎn)品的信任度和可靠性，日韓等企業(yè)就將從其壟斷地位滑下；其次，雖然國內(nèi)PLC廠商不少，但誰又能真正意義上實現(xiàn)批量生產(chǎn)呢？因此，量產(chǎn)也是一個值得考慮的重要問題。對于國內(nèi)的PLC晶圓廠商而言，多數(shù)廠商的產(chǎn)能仍然有限，國產(chǎn)PLC晶圓所占的市場份額微乎其微。當務(wù)之急主要在于擴大產(chǎn)能，提高市場份額占比。只有當國內(nèi)PLC晶圓的產(chǎn)能達到市場需求的一半比重時，才會形成與日韓等企業(yè)的正面競爭關(guān)系，同時隨著競爭的進一步加劇，整個晶圓的成本也會迅速下降；再次，由于中國廠商增值稅稅率相同，關(guān)稅過低無法形成有效價格保護，且國內(nèi)在光集成技術(shù)上與國外相差較遠，而PLC作為光通信領(lǐng)域應(yīng)用廣泛的光集成技術(shù)，占據(jù)著光網(wǎng)絡(luò)重要的地位，所以行業(yè)呼吁政府對PLC技術(shù)和廠商能夠加大扶持，推動中國光通信技術(shù)的發(fā)展。

        最后，筆者認為，對國內(nèi)PLC市場而言，“內(nèi)斗”只會讓市場越來越混亂，在市場蕭條，行業(yè)遭遇寒冬的情況下，更應(yīng)該團結(jié)起來抱團取暖，同心同力打好國內(nèi)PLC技術(shù)的招牌，提升國內(nèi)PLC的品牌力度，與日韓等企業(yè)一較高下，占據(jù)一席之地，甚至將日韓企業(yè)從其壟斷地位拉下馬來。另一方面PLC市場的過山車現(xiàn)象也要給光通訊企業(yè)帶來深思，如何防御風險，分散投資，避免盲目投資，行業(yè)內(nèi)企業(yè)要健康、有序競爭，避免惡性競爭，否則將自食其果。

        在此時這樣的大背景下，只有企業(yè)練好內(nèi)功，健全財務(wù)制度，保障良好現(xiàn)金流，才能在優(yōu)勝劣汰的規(guī)律下生存下來，以前急功近利，求大求快求訂單數(shù)量的時代，已經(jīng)一去不復(fù)返了。 在企業(yè)內(nèi)功修煉上，在今年下半年訂單不多情況下，企業(yè)如何適度進行微調(diào)，而非像一些企業(yè)砍掉50%的人員，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，對于PLC產(chǎn)品生產(chǎn)制造而言，這樣的大變動，對企業(yè)來說將產(chǎn)生很多負面的影響，短時間會得到成本降低，但過段時間就會產(chǎn)生很多額外問題，從而影響質(zhì)量，效率，技術(shù)繼承等等問題。因此現(xiàn)在是考驗PLC廠商管理者能力的時候，這場戰(zhàn)役不僅僅是企業(yè)，更是管理者的分水嶺，PLC制造企業(yè)打的將是一場硬仗。

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