浙江漢維：專于通信細分市場 把工作做到極致

  近日，訊石大家庭又增一員，訊石在此熱烈歡迎浙江漢維通信器材有限公司加入會員。 浙江漢維通信器材有限公司成立于2001年10月，是集研發(fā)、制造、施工和服務(wù)為一體的綜合性企業(yè)，專業(yè)從事通信光纜、通信電纜、寬帶數(shù)據(jù)電纜和特種光電線纜、無源光器件產(chǎn)品生產(chǎn)制造的國家級高新企業(yè)?，F(xiàn)已形成年產(chǎn)通信光纜300萬芯公里，寬帶數(shù)據(jù)電纜50萬箱，通信電纜30萬對公里、電線電纜10萬公里，特種光電纜1萬公里的成熟生產(chǎn)線。12月4日，訊石前往浙江漢維位于深圳光明新區(qū)的工廠對漢維總工程師應(yīng)志忠和深圳負責人方飛華進行了專訪。

  (左二方總、左三應(yīng)總)

  據(jù)應(yīng)總和方總介紹，企業(yè)是01年開始改制，改制完成后的前幾年保持低速平穩(wěn)的發(fā)展狀態(tài)。08年以前，公司主營有四大類產(chǎn)品：光纜、通信電纜、無源光器件、鋰電池。浙江漢維集團的定位是走通信細分市場，主要做差異化的產(chǎn)品。以前的主要市場在北京，2008年漢維通信迎來了一次重大的發(fā)展機遇，08年奧運會的安防建設(shè)工程需要用到了大量的光纜，漢維通信敏銳的把握住這一重要時機，在大好的市場環(huán)境與企業(yè)的不懈努力下逐漸將企業(yè)發(fā)展壯大。目前我們的主要的國內(nèi)銷售團隊覆蓋華北、華東、華南、西南四大區(qū)域，除了銷售團隊今年我們又在深圳設(shè)立了工廠，工人人數(shù)大約在50人左右，引進國內(nèi)外最先進自動化的生產(chǎn)設(shè)備。漢維通信的兩大海外市場德國和非洲已設(shè)有辦事機構(gòu)，今年在深圳開設(shè)工廠也是為了布局海外市場和對深圳地區(qū)大量的無源器件企業(yè)進行配套。

  (深圳工廠實拍)

  目前漢維通信深圳工廠主要生產(chǎn)室內(nèi)光纜、綜合布線纜、特種光電纜和室外光纜等產(chǎn)品，包括定制型的特殊室內(nèi)光纜主要供歐洲市場。另外，在迅猛發(fā)展的大數(shù)據(jù)中心市場中，漢維通信也有部分萬兆的數(shù)據(jù)中心的定制纜產(chǎn)品，室外光纜的產(chǎn)品新增電力用非金屬光纜和特種光電復合纜。

  在綜合布線的領(lǐng)域，漢維集團每年有6000-7000萬元的營收，但還是專注在通信細分市場，客戶主要分布在安防、政府、教育等領(lǐng)域。從數(shù)據(jù)顯示雖然體量不大，但也是企業(yè)付出了很多努力下取得的成績。漢維通信所用的銅光混合的綜合布線方案有成本低、施工快、安全性有保障的優(yōu)點。而且以后的帶寬容量可擴容。全光網(wǎng)絡(luò)固然是一個趨勢，但是要實現(xiàn)全光網(wǎng)絡(luò)是一個漫長的過程，所以漢維通信致力于綜合布線領(lǐng)域，集成方案服務(wù)提供商。

  在新產(chǎn)品開發(fā)方面，這兩年比較好的兩款產(chǎn)品，第一是特種光電復合纜：針對智能電網(wǎng)、通信機房、安防布控、軌道交通。第二個是阻燃光電纜，與一些知名原材料廠進行合作。由于現(xiàn)在的智能交通，樓宇建設(shè)及國家消防安全的嚴格要求下我們也特別重視，目前國內(nèi)現(xiàn)有的阻燃標準沒辦法支撐通信的需求。所以，我們的產(chǎn)品也做出相應(yīng)升級，目的為滿足特殊的阻燃需求。漢維通信將進一步開發(fā)高阻燃產(chǎn)品、MPO纜、氣吹微纜和全干式光電復合纜等產(chǎn)品。

  (深圳工廠實拍)

  漢維通信的企業(yè)亮點有兩點：產(chǎn)品的開發(fā)和服務(wù)保障的快捷。目前公司的經(jīng)營狀況保持營收20%-30%的穩(wěn)定增長。公司的三年規(guī)劃當中，其一就是進行融資上市，其二是擴大產(chǎn)能，其三開發(fā)新產(chǎn)品，企業(yè)將重點完善產(chǎn)品鏈。

  據(jù)應(yīng)總介紹，目前漢維通信有兩個技術(shù)中心，還有一個博士后工作站，是國家級技術(shù)高新企業(yè)。在通信細分產(chǎn)品的研發(fā)中，漢維有20多位研發(fā)人員。產(chǎn)品方面，漢維集團的產(chǎn)品型號規(guī)格有2000多個，包括訂制化的產(chǎn)品，基本滿足了市場的產(chǎn)品要求。

  對于漢維來說不以訂單大小來區(qū)分服務(wù)，即便是小額訂單漢維也非常重視。方總認為能把小事做到極致對公司來說也是一種成功。漢維更多關(guān)注與客戶之間的相處以及用戶體驗，在這種理念下贏得了客戶的一致好評，并與客戶一直保持很緊密的合作關(guān)系。漢維不僅是一個單純的光電線纜公司，雖然通信細分市場利潤頗豐，但是相對成本很高，需要投入大量的人力完成產(chǎn)品研發(fā)和售后跟蹤服務(wù)。所以漢維通信目前的銷售人員有兩百多人，遍布全國31個省份，專注服務(wù)于當?shù)氐陌卜啦伎?、智能電網(wǎng)、系統(tǒng)工程商、軌道交通、廣電等各大行業(yè)。

  早期，漢維通信并沒有進入運營商的市場，主要的服務(wù)對象是中小型企業(yè)。漢維在光纖的通信細分市場里比較領(lǐng)先的，即使在細分市場，漢維也能做到超200萬芯的光纖。所以面對龐大的客戶群體漢維所要求的辦事效率是在保證質(zhì)量的前提下速度第一、客戶至上。

  未來兩年，漢維希望有一個快速的發(fā)展，向三大運營商靠齊，發(fā)展大的專網(wǎng)客戶?，F(xiàn)在漢維已經(jīng)入圍8家省級的廣電，專網(wǎng)訂單占到了較大的銷售額。中國鐵搭也已經(jīng)入圍專網(wǎng)建設(shè)。在上游材料方面，漢維也做了相應(yīng)的布局，如2018年各項目進行順利，漢維將推進光纖拉絲產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)。

  即將開啟的2018年是漢維集團產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵之年，也是實施創(chuàng)新發(fā)展和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的開掘之年，更是持續(xù)鞏固良好經(jīng)營局面的重要之年，同時是實現(xiàn)公司全面深化改革和上市準備的攻堅克難之年。此次的采訪讓我們深刻的了解到了漢維集團是以注重細節(jié)、保證品質(zhì)、客戶至上為宗旨，以建立信任合作為基礎(chǔ)的企業(yè)，讓我們共同期待漢維集團2018年的騰飛!