中興華為印度市場(chǎng)乘風(fēng)破浪

        中興通訊日前宣布已收到來(lái)自多家印度運(yùn)營(yíng)商的訂單，將于2010財(cái)年在印度新部署6萬(wàn)個(gè)基站。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中興通訊上一財(cái)年財(cái)政收入增長(zhǎng)了100%，其中有10億美元來(lái)自印度市場(chǎng)。一方面是印度政府對(duì)中國(guó)企業(yè)的百般阻撓，另一方面是中國(guó)企業(yè)在印度市場(chǎng)的迅速成長(zhǎng)?？此苹ハ鄬?duì)立的兩種現(xiàn)象，卻長(zhǎng)時(shí)期并存，鮮明對(duì)比之下，更彰顯出中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)堅(jiān)若磐石的競(jìng)爭(zhēng)力。中興華為穿越重重障礙，收獲的不僅僅是印度市場(chǎng)相當(dāng)?shù)姆蓊~，還有世界對(duì)中國(guó)企業(yè)的尊重與認(rèn)同，也讓國(guó)人們引以為榮。

華為中興屢遭不平等待遇 

        華為自2000年始就曾多次向印度政府外國(guó)投資促進(jìn)委員會(huì)（FIPD）提交貿(mào)易資格許可申請(qǐng)，卻因印方所謂“保障國(guó)家安全”屢屢遭拒。2005年華為與BSNL的電信設(shè)備采購(gòu)合同因“安全問(wèn)題”遭到阻撓而終止。2008年8月，印度媒體報(bào)道印度政府指控華為非法雇傭中國(guó)勞工，隨即印度勞工部否認(rèn)此事。 而近期華為與印度BSNL大單合同再次被印度政府以“國(guó)家安全利益”為由橫加干涉。 

       中興在印度的遭遇與華為同病相憐，2006年最大的電信運(yùn)營(yíng)商BSNL一筆價(jià)值48億美元的GSM移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容合同招標(biāo)結(jié)果終浮出水面，愛(ài)立信和諾基亞成為最后的贏家，而中興則慘遭淘汰。BSNL方面給出的理由是：中興的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有達(dá)到他們的要求。這一答案顯然沒(méi)有依據(jù)。

如寒冬臘梅傲立風(fēng)雪 
        
        華為1999年進(jìn)入印度電信市場(chǎng)，最初幾年其市場(chǎng)規(guī)模一直未能有較大突破；自2005年起站穩(wěn)腳跟、初有起色，2006、2007年的銷售收入分別達(dá)到2億和6億美元，最終使印度成為華為最大的海外銷售市場(chǎng)，并在南亞成功地樹(shù)立了中國(guó)企業(yè)的品牌形象。2008年華為在印度分別在無(wú)線、光纖網(wǎng)絡(luò)、核心網(wǎng)、數(shù)字通訊、微波等領(lǐng)域全面突破印度市場(chǎng)，先后與 Reliance電信、Airtel、BSNL、TaTa電信等主流運(yùn)營(yíng)商簽訂了包括GSM、CDMA在內(nèi)的設(shè)備及服務(wù)合同大單，全年簽訂合同總額逾20 億美元，實(shí)現(xiàn)銷售收入13億美元，取得歷史性的突破。 

        早在1999年，中興便開(kāi)始試水印度市場(chǎng)，在本地僅有4名員工；2003年，隨著在印度國(guó)有固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商BSNL公開(kāi)招標(biāo)中DWDM項(xiàng)目的成功，中興通訊在印度市場(chǎng)進(jìn)入了快速突破期；到2005年，中興通訊在印度開(kāi)始進(jìn)入大規(guī)模發(fā)展時(shí)期，相繼進(jìn)入TATA、Reliance和其他私有運(yùn)營(yíng)商，在印度的地位進(jìn)一步提高，在市場(chǎng)份額和規(guī)模上開(kāi)始進(jìn)入高速發(fā)展階段。以上三個(gè)階段可以說(shuō)是中興通訊在印度發(fā)展的里程碑階段，銷售規(guī)模也逐年提升，從06年的3億美元，07年超過(guò)6億美元，一直到08年接近10億美元，中興通訊在印度逐漸加強(qiáng)了自己的實(shí)力。

        印度這塊長(zhǎng)期以來(lái)由歐洲設(shè)備商統(tǒng)領(lǐng)的市場(chǎng)，現(xiàn)在被華為和中興領(lǐng)軍的中國(guó)制造商所逐步蠶食，令世人所深深折服。然而，在深感折服的同時(shí)，中國(guó)企業(yè)更應(yīng)該學(xué)習(xí)他們的勇氣和魄力，所謂“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海！” 

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