華為收入5200億背后的秘密

　　華為精彩的2016年成績單

　　銷售收入：5200億!

　　近日，華為輪值CEO徐直軍發(fā)布新年獻詞宣布，預計華為2016年銷售收入將達到5200億元，同比增長高達32%。

　　這樣精彩的數(shù)據(jù)，無疑是對所有華為人的努力最好的肯定。

　　回顧下過去幾年華為的銷售額和利潤的增長情況：

　　2010年：華為銷售收入達1852億人民幣，同比增長24.2%;凈利潤238億元，同比增長30%;

　　2011年：華為銷售收入達2039億人民幣，同比增長11.7%;凈利潤為116億元，同比下降了53%;

　　2012年：華為銷售收入達2202億元人民幣，同比增長8%;凈利潤154億元，同比增長33%;

　　2013年：華為銷售收入達2390億元人民幣，同比增長8.5%;凈利潤210億元，同比增長34.4%;

　　2014年：華為銷售收入達2882億元人民幣，同比增長20.6%;凈利潤279億元，同比增長32.7%;

　　2015年：華為銷售收入達3950億元人民幣，同比增長37%;凈利潤369億元人民幣，同比增長33%。

　　而剛剛過去的2016年里，華為的成績再次令全世界感到震驚——5200億!

　　5200億元收入是什么概念?

　　如果要打個比方，5200億相當于5個格力、2個聯(lián)想、5個阿里巴巴、5個長虹、7個小米。

　　這個數(shù)字，意味著華為已經(jīng)超越了全球IT科技業(yè)的翹楚代表——IBM

　　徐直軍在新年獻詞中這樣說道：

　 2016年，全球政治經(jīng)濟環(huán)境黑天鵝群飛，我們始終堅持戰(zhàn)略聚焦，厚積薄發(fā)，實實在在為客戶創(chuàng)造價值。

　　同時，經(jīng)過多年的努力，交付流程基本貫通，并用ISDP承載，交付效率和質量得到了大幅提升;2016年終于實現(xiàn)了賬實相符;行政服務也取得了明顯進步。

　　這些成績來之不易，值此新年，我謹代表公司管理團隊，感謝客戶和合作伙伴對我們的信任與支持，感謝全球員工的奉獻和奮斗!感謝全體員工家屬的支持和奉獻!

　　確實，華為能夠取得今天的成績，離不開每一個華為人的奮斗和付出。

　　我們所看到的華為，遠非華為的全部。

　　好的方法是成功的捷徑，華為人的工作效率之所以很高，而是因為他們擁有很多科學合理的工作習慣。

　　華為人的工作習慣

　　敢于挑戰(zhàn)

　　不斷的挑戰(zhàn)自己也是不斷認識自己的過程，發(fā)掘內在的潛力，不斷地超越自己，這也是成功的關鍵。在新的挑戰(zhàn)面前，永遠不低估自己的價值。

　　“勝負無定數(shù)，敢搏成七分”。任正非告誡員工，做一件事無論是否成功，你都要找到自己的那份感覺。只要你參與并與之拼搏過，你就是成功了。

　　先易后難

　　華為公司為了讓員工掌握更為科學合理的方法，在員工培訓階段，就要求員工先從難度較小的工作開始，然后逐步深入，逐步增大工作難度。

　　很多有經(jīng)驗的華為員工，在工作之前，會對工作進行大致的了解和分析，尋找一個合適的切入點，然后制訂一份相對完整的工作計劃。他們會先解決那些相對容易的工作，然后再想辦法去解決那些難一些的工作，這種工作原則和工作習慣成為華為人高效率的保障。

　　合理安排

　　對于華為人而言，“先做好那些重要的工作”是進行工作管理的重要步驟與環(huán)節(jié)。不過，真正的困擾在于，那些重要的事情是什么?怎樣才能做好那些重要的事情?

　　華為公司對此制定了以下幾個步驟：

　　要衡量工作的價值

　　在選擇工作事項的時候，員工要明確這是不是自己面對的最重要的事情。華為人在衡量工作價值的時候主要側重對工作成果數(shù)量的預期以及個人成就感的評估來實施。

　　如銷售部會利用計算可能帶來的銷售額進行預測，而生產部則通過預期生產數(shù)量來進行評估，預期的成果數(shù)量越多，就證明這項工作的價值越大，因此也就越重要。

　　花大量的時間專注于重要的事

　　對于重要的工作，不僅僅要率先去做，而且做的時候要集中力量專注于此，要投入更多的精力和時間。

　　依據(jù)20/80法則，那些20%最重要的事情，所具備的價值在所有工作價值中往往高達80%，因此工作者需要花費80%的時間和資源來做好這些重要的工作，然后將其余20%的時間和資源分配給其他工作。而對于那些次要的、瑣碎的事情，即便花費了80%的時間與精力，所能產生的價值與成效也不過只有20%。

　　善用時間

　　在華為內部，管理者一直要求員工要保持工作的延續(xù)性，不要輕易被一些小事所干擾或者中斷。一定要堅決完成重要的工作任務，而那些瑣事可以往后推，等積累到一定程度后，專門找出一點時間對這些瑣事進行歸類和整理，然后一并解決。

　　華為人非常善于利用好下班前的10分鐘，通常會規(guī)定利用下班之前的10分鐘來解決所有的瑣事。因為在華為人看來，如果能夠將這些瑣事集中起來處理，那么不僅不會影響主要工作的進程，還會因為集中處理而降低時間的消耗。

　　整理記錄

　　在工作中，常常發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)忘記要做些什么，或者常常會在處理的過程中落下一些事情，這是非常致命的。在這方面，華為人養(yǎng)成了一個非常重要的習慣，那就是及時做筆記。

　　及時記錄是工作中的重要習慣，也是一種非常好的工作方法，因為記錄可以確保相關事項的客觀性和準確性，同時也能夠保證不會出現(xiàn)遺漏。華為人堅信“好記性不如爛筆頭”，在日常工作中，他們會將所有事情進行安排并記錄下來，重要的事情排在前面，瑣碎的事會排在最后面，而對于那些在工作中突然遇到的小事也會及時記錄在本子上。

　　等到所有重要的工作完成之后，本子上剩下來的小事就一目了然。

　　化繁為簡

　　無論是部門還是個人，都必須進一步減少自己的工作量，簡化自己的工作步驟。

　　員工必須認真分析自己工作流程的網(wǎng)絡圖，然后想辦法進行優(yōu)化和簡化，壓縮一些煩瑣的程序，去除一些不必要的流程，盡可能去掉每一個多余的環(huán)節(jié)。

　　比如在2009年，任正非提出了“讓一線做決策”的口號，目的就是為了減少上傳下達時過于煩冗的流程，從而保持決策的時效性，并提升公司的反應能力。此后，他多次強調要去除流程中的冗余環(huán)節(jié)，讓工作流程的各個環(huán)節(jié)得到精簡，并認為這是優(yōu)化工作程序、提高工作效率的第一步。

　　明確目標

　　華為要求員工了解公司的奮斗大目標，要以企業(yè)發(fā)展大目標來牽引日常工作，這樣工作的意義不同了，工作的質量也更高了。

　　有這么一個故事：五十年前有兩個青年在抬石頭修教堂，一個智者問他們：“你們在干什么?”一個青年告訴他：“我在抬石頭”，另外一個青年則說“我在修教堂”。五十年過去以后，大家回過頭來看一看，說抬石頭的人還在抬石頭，說修教堂的已成了哲學家。

　　華為公司現(xiàn)在每天都在“修教堂”，為什么?是因為華為人都明確了一個發(fā)展大目標，做的事情是天天在“抬石頭”，但是總目標是為了公司的核心競爭力的提升。

　　狼性文化

　　最后，要說說華為人所認同的“狼性文化”。

　　我們所說的“長期艱苦奮斗，堅持自我批判”，其實就源于這樣的狼性企業(yè)文化。

　　狼性的文化包括三個方面：敏銳的嗅覺、不屈不撓與奮不顧身的進攻精神和群體奮斗。它使得每一位華為奮斗者能夠不懈努力的工作并保持不斷創(chuàng)新。

　　“來看看這樣一張華為海報……

　　華為的全球廣告用這樣一張圖片來展示華為的奮斗精神：一位芭蕾舞演員的雙腳，一只腳上穿著優(yōu)雅的緞子舞鞋，而另一只裸露并布滿瘀傷。照片象征著成功背后的深深奮斗。

　　

　　我們除了比別人少喝咖啡，多干點兒活，其實我們不比別人有什么長處。

　　就是因為我們起步太晚，我們成長的年限太短，積累的東西太少，我們得比別人多吃苦一點，所以我們這有一只是芭蕾腳，一只很爛的腳，我覺得就是華為的人，痛并快樂著，華為就是那么一只爛腳，不給社會表現(xiàn)出來我們這只腳還挺好，我們的廣告在全球大規(guī)模的做，剛剛開始啟動，就來解釋我們走向了社會，走向了這個東西。

　　——任正非《達沃斯論壇演講》

　　哪有成功能那么簡單，“偉大的背后都是苦難”。

　　成功的數(shù)據(jù)不那么重要，但是付出的努力很重要，好的習慣帶來的成長和提升更加重要。

　　看不到的努力終會變成看得到的成功，有一天，你們的努力也終會被認同!

來源：超級HR聯(lián)盟