億天龍總經理李學恭：產品質量得到認可 宣傳推廣亟待加強

(訊石光通訊咨詢網消息)5月15日，訊石信息咨詢（深圳）有限公司項目經理王峰、孫曉杰一行來到深圳市億天龍科技發(fā)展有限公司。這是一家專業(yè)從事通訊測試儀器儀表研發(fā)、生產、銷售的公司，前來接待我們的是億天龍公司董事長鄭維嘉、總經理李學恭等人。 


        公司規(guī)模不大 但產品實用豐富 

        億天龍公司規(guī)模不大，人員不多，2001年成立之初專門從事代理光通訊儀表、光纖熔接機、光網絡測量等儀器的貿易活動。直至2003年9月，公司經營層意識到只有研發(fā)出，自主知識產權的產品，公司才有可能持續(xù)發(fā)展。因此，公司全面受讓了澳洲W&L Development公司Ausbest品牌所有產品技術的所有權，并以Ausbest商標向全球開展銷售業(yè)務。 

       目前，億天龍主營的產品種類較多，具有自主產權的產品主要為兩大類：一類是光纖端面檢查和清潔，具有代表性的FVO-600A系列光纖端面視頻顯微鏡和EDV-136型光纖端面電動清潔器，這兩個配套產品經常被用戶統(tǒng)一采購，它主要用于LC或SC高速收發(fā)模塊嚴格檢驗的最后一道工序，武漢華工正源光子、成都飛博創(chuàng)、優(yōu)博創(chuàng)、深圳飛通、翔通光電等均是其長期用戶。 

       億天龍公司經營的OPM-900系列光功率計、ELS-230系列標準激光光源及光器件損耗檢驗用的OPL-520光萬用表，這一系列儀表具有很多與眾不同的特點，除了測量速度快、精度高、一致性好、故障率低等必備的優(yōu)勢，在操作方面也非常人性化、簡單方便、耐用，也是光模塊器件廠的上乘選擇。目前深圳市恒寶通等多家公司已選購多套用于生產測試。 

        從閉門造車 到獲得專利 

        億天龍的李總專注光通訊儀器儀表的經營已有二十余載，2003年下半年開始專心為億天龍公司研制產品，他說：“研發(fā)的路很艱難、很坎坷，我們億天龍走過許多彎路、錯路，但是始終沒有放棄，因為心中有一個信念，相信總有守得云開見日出的一天。” 

      李總特別講到了光纖清潔器的研發(fā)過程。原來，用在光纖清潔桿上的清潔材料，曾前后更換過至少6類，這還不包括每一類型中間的小分類。 

      李總打聽到麂皮的清潔效果好，于是走遍祖國大江南北尋找麂皮，結果發(fā)現(xiàn)根本找不到這種材料；后又找到一種更好的動物皮，只可惜這種皮質用在光纖清潔桿上具有很大的不穩(wěn)定性，束手無策的他只好委托在黑龍江一家化工研究所工作的朋友幫忙，最后在大家的努力下，終于研制出一種獨特的化纖類材料，解決了令人頭疼的材料問題，并申請獲得了相關國家專利。這種材料就是現(xiàn)在用在其光纖清潔桿上的“一個不起眼的小白點”，但卻是整個產品核心中的核心。就在5月13日，億天龍剛剛通過了ISO質量認證。 

        自主研發(fā)的光纖端面清潔器外表普通 但性價比高 遠銷海外 

        李總從公司的展柜里拿出了幾款主營的光纖清潔器，為我們做對比試驗。令人驚訝的是，億天龍公司自己研發(fā)生產的光纖清潔器，其清潔效果確實不錯。李總笑說：“這樣一個小小的清潔桿，經過的工序多達30余道。從外觀來看，我們研發(fā)的產品不美觀，不如代理的幾款產品漂亮，但是清潔效果是擺在眼前不會說謊的，清潔材料不會掉渣，不會傷害端面。有95%的清潔效果均能達到99.5%。” 

      市面上幾種主要的光纖清潔產品主要是依靠非接觸的吹氣和吸氣完成清潔，而億天龍的產品靠的是在一定壓力下的高速度（80次/秒）、3秒內多次（240次以上）的擦除來完成清潔。由于光纖端面較硬，億天龍的清潔材料較軟，在高速旋轉擦除過程中，通過一定的壓力將灰塵擠壓到清潔材料中。一根清潔桿可清潔20次左右，最高的能到達100次。 

       目前，其光纖清潔器的清潔頭月出貨量近10萬只，主要銷售對象是模塊制造廠商，配線架制造廠商等。另外，除了產品的清潔效果好外，價格也是吸引客戶的一個因素。據了解，億天龍的光纖清潔器價格只是海外品牌的30%左右，產品現(xiàn)已遠銷英國、美國、瑞典、日本、意大利、馬來西亞、泰國、中國臺灣、加拿大等國家和地區(qū)。對于公司前景，李總表示充滿希望與期待。 

        推廣不力 加大宣傳是關鍵 

        對于億天龍的推廣工作，李總坦率的說：“最初，公司研發(fā)的產品極端的不成熟，有許多多問題需要不斷改進，2004年下半年公司解決了顯微鏡中存在的不足，隨后，最大的改進工程就放在清潔材料的選用問題上了，直到2008年才最終確定了最佳的清潔材料。期間也得到了不少客戶的大力支持，在與客戶對產品的反復調換調試過程中，做到了今天產品的完美的質量保障?，F(xiàn)在，產品質量已完全得到廣大客戶認可，但因目前的主要銷售渠道仍局限于公司網站。而同類產品中，國外同類產品的影響力已經顯現(xiàn)，億天龍的產品入市較晚。因此，加大產品宣傳推廣力度、提升產品知名度是當務之急。” 

       對此，訊石公司王經理表示，非常有信心看到億天龍這樣一個有潛力的公司發(fā)展壯大，也希望與億天龍攜手共同發(fā)展。雙方當場達成了會員服務合作意向，并表示希望有機會長期深入的合作。 


編者按：億天龍公司自主研發(fā)的光纖端面清潔器，無論從清潔效果，還是清潔操作過程都遠高于國內外同類產品，很多器件產品在出貨前都需要做光纖頭端面清潔處理，這將直接影響到產品質量的檢測結果，訊石也希望廣大器件商多多支持國產實用型產品。