億天龍：致力做光纖端面清潔專家

（訊石光通訊咨詢網消息）6月17日下午，訊石信息咨詢（深圳）有限公司董事長石明先生一行，來到深圳市億天龍科技發(fā)展有限公司，與億天龍董事長鄭維嘉、總經理李學恭等人共同探討了公司的運營現(xiàn)狀、市場戰(zhàn)略、產品推廣、光纖端面的市場前景等問題。同時，億天龍希望進一步加強與訊石的合作。

       企業(yè)成功轉型  從產品代理到自主研發(fā)

       從公司成立之初到2003年，億天龍主要從事國外產品的代理，代理的產品包括：光通訊儀表、光纖熔接機、光網絡測量等儀器。在當時的環(huán)境下，代理業(yè)務為億天龍帶來了不錯的市場收益，但隨著代理業(yè)務競爭的不斷加劇，公司領導層敏銳意識到只有進行業(yè)務轉型，研發(fā)出具有自主知識產權的產品，公司才能不斷發(fā)展壯大。

      在2003年9月，公司取得了澳洲W&L Development pty,ltd 公司AusBest品牌所有產品技術的所有權，同時，公司自主開發(fā)了光網絡測試方面的諸多儀表，并以AusBest商標向全球開展銷售業(yè)務。目前，公司自主研發(fā)的產品不斷增多，為光網絡的維護提供了良好的解決方案。

      市場前景廣闊  具體把握仍需努力

      億天龍作為生產光纖端面檢查儀和清潔器等產品的企業(yè)，主要客戶就是光器件商。一般情況下，廠商在出貨前，必然會對光器件的端面進行檢查和清潔，這就形成了光纖端面檢查與清潔的市場需求。

      目前，在運營商大力建設3G網絡，加快推進FTTX建設的推動下，國內光器件市場需求旺盛，光器件商的出貨量保持增長。因此，光器件市場的快速增長，必將帶動光纖端面檢查與清潔的市場需求，從而將給億天龍等企業(yè)帶來大量的市場機會。

       雖然光纖端面檢查與清潔具有廣闊的市場發(fā)展前景，但由于市場需求多種多樣，各種要求紛繁復雜，這就給億天龍進行產品設計與研發(fā)帶來了較大的難題。如何對市場需求進行分析，如何設計出滿足客戶各樣需求的產品，對于這些問題，億天龍還存在較大的改進空間。

       注重產品質量 打造企業(yè)品牌

       產品質量是市場推廣的基礎，也是企業(yè)生存發(fā)展的保證，只有生產出具有良好質量的產品，才能贏得客戶的信賴和市場的肯定。億天龍生產的產品，不但具有測量速度快、精度高、一致性好、故障率低等優(yōu)勢，而且具有良好的產品質量，這主要得益于億天龍實行嚴格的質量控制。

    目前，億天龍生產的FVO-600A系列光纖端面視頻顯微鏡、OPM-900系列光功率計、EDV-136型光纖端面電動清潔器等產品，憑借著過硬的產品質量，贏得了客戶的青睞。華工正源光子、恒寶通和翔通光電等器件商都已成為了億天龍的穩(wěn)定客戶，億天龍的品牌影響力正在不斷的加強。

       全面拓展業(yè)務 大力開拓市場

       雖然億天龍的產品具有品質優(yōu)良、操作簡便和價格實惠等優(yōu)點，但公司在市場推廣方面還存在很大的改進空間。對此，石總認為要進行有效的市場推廣，必須解決好以下幾個問題：

       首先，要進行詳細的市場調查分析，對客戶需求、市場走向和競爭對手狀況等問題進行認真的分析，找出自身的優(yōu)勢和劣勢，并進行不斷的改進；其次，要做好市場決策，制訂好市場計劃，然后將計劃細分到每個業(yè)務員的銷售任務上；最后，要通過送樣品，刊登廣告和參加展會等方式進行市場推廣。對于石總的這些看法，億天龍的鄭總和李總都表示認同，并認為對公司的市場推廣和經營發(fā)展有所幫助。

       我們衷心希望億天龍能通過有效的市場推廣，擴大產品銷售額，提高市場占有率，并在發(fā)展中不斷壯大；同時，也希望億天龍通過訊石的平臺，認識更多的客戶，推廣更多的產品，增強公司品牌的影響力，以實現(xiàn)做光纖端面清潔專家的目標。

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