從小市場窺“誰會在FTTH的架設中盈利？”
訊石光通訊網(wǎng)
2008/9/9 9:07:20
對于FTTH的市場，我不是特別了解，但是最近一件親身經(jīng)歷事情，讓我對這個東西產(chǎn)生了一定的興趣，寫下來，為后來人積累些資料，可能對于市場了解不夠準確，但希望能夠為從業(yè)者提供一種思路。
我是北京租房一族，也是屬于特沒money的小“白領”一個，和人合住，由于從事新聞工作，在家上網(wǎng)簡直就是我的生命第五大需求。網(wǎng)通500元寬帶初裝費花不起，于是我選擇了歌華，但是經(jīng)過一年的使用，我發(fā)現(xiàn)歌華真是垃圾，只能兩個人同時在線，三個人絕對不可以，這對于合租的我們來說麻煩不少，交同樣的錢，但要定制上網(wǎng)時間表。
在歌華就要到期的時候，我在樓道中看到一個小公司的宣傳單，他打出了光纖到戶，高速上網(wǎng)的宣傳。由于職業(yè)緣故，雖然不知道FTTH具體技術，但對這項技術帶來的服務還是耳熟能詳，于是馬上定制。
安裝工人當天晚上就到了，通過交談，了解到他們實際上并不是做光纖到戶，而是光纖到樓，然后通過交換機進戶。1M的帶寬和歌華的價格差不多，半年600多，但送一個月，所以平均下來一個月85元，好處是三家可以同時上網(wǎng)。
在和安裝人員交流中得知，他們是一家以前在北京專門做網(wǎng)吧生意的。北京90%以上的網(wǎng)吧都是由他們布線，網(wǎng)吧對網(wǎng)速的要求，讓這家靠廣光纖上網(wǎng)的公司很有生意。他們從運營商那里買下帶寬（好像是這么叫），然后租給各個網(wǎng)吧，從中謀取利益。由于現(xiàn)在網(wǎng)吧飽和，所以進入個人用戶市場。
在詢問盈利的時候，他們表示自己做這行很有得賺，一個中等大小的小區(qū)，一年就有30幾萬的盈利。他對自己這方面的市場很有自信。
在隨后的兩天，接連看到他在我們小區(qū)為用戶安裝的身影，可以說，自從這個公司簡單地傳單出現(xiàn)在我們小區(qū)，小區(qū)內(nèi)50%以上的客戶都轉投在他的門下。
在隨后一周的使用過程中，我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)速真是到了不能容忍的地步，雖然支持4臺電腦同時上網(wǎng)，但是，卻再也不能夠下載電影。好在這個公司提供了一個網(wǎng)站，可以高速免費看電影，是比網(wǎng)上下載地效果好很多。所以幾乎沒有客戶抱怨，畢竟普通百姓對于網(wǎng)絡的需求也僅僅是電影，聽音樂和看新聞等。同時，這個公司的服務態(tài)度特別地好，只要網(wǎng)絡有問題，都是客氣地約好時間給予解決，單單裝網(wǎng)一個禮拜，我就給打擾了他們3次，弄到最后我都不好意思給他們打電話了。
我一直聽說電信業(yè)在FTTH鋪設中一直受到成本限制，沒有大規(guī)模鋪設。但從市場上看，好像大眾對此的需求還是很強勁的，也肯為這種服務付費，只要合理且不貴。從這個公司的繁榮就可以看的出來，據(jù)說他們公司每年盈利上百萬沒有問題。我從來沒有看到過有電信公司在我們這種小區(qū)宣傳（可能我住的地方房屋比較老，但我畢竟住在北京北二環(huán)邊，還算北京繁榮地點。）是不是電信企業(yè)看不上這塊小市場就不得而知。但從這個角度來看，似乎電信仍需細化市場。同時只要建立合理且符合實際的運營模式，同樣能夠帶來很好地收益。
在全國，乃至全球步入經(jīng)濟萎靡的大經(jīng)濟環(huán)境下，國內(nèi)電信行業(yè)或許還需再主動些 。
新聞來源：通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)