新三捷總經(jīng)理高喜官暢談公司現(xiàn)狀與發(fā)展策略

       高總經(jīng)營的新三捷公司坐落在美麗的福建福州，成立于1998年。10多年來，一直致力于高精密光學(xué)元件及光纖光學(xué)元件的研發(fā)、設(shè)計(jì)及生產(chǎn)，現(xiàn)擁有廠房7000多平方米，員工 300多人，其中專業(yè)工程師約占15%。主營產(chǎn)品包括C-lens、五角棱鏡、高精度棱鏡、小透鏡、分光片、偏振光學(xué)元件及光纖元件(包括融石英支架玻璃套管和玻璃毛細(xì)管)等，同時(shí)，也蒸鍍各類增透膜、高反膜及部分反射膜。 

       在新三捷的主營產(chǎn)品中，約50%的產(chǎn)品為光通訊產(chǎn)品，傳統(tǒng)光學(xué)產(chǎn)品占35%左右。C-lens和五角棱鏡占其銷售產(chǎn)品的大部分。其中，C-lens占一半以上的份額，占整個(gè)國內(nèi)市場(chǎng)約30%市場(chǎng)份額。 

       高總認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)成功的秘訣在于信譽(yù)、服務(wù)、品質(zhì)、交期和價(jià)格等幾個(gè)方面，“優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、合理的價(jià)格、優(yōu)良的品質(zhì)、準(zhǔn)時(shí)的供貨是我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中取勝的四大法寶。銷售模式很重要，沃爾瑪、國美等可以做大做強(qiáng)，其良好的銷售模式占很大的功勞。” 

       對(duì)新三捷而言，金融危機(jī)使一季度銷售受到影響，但最近銷售額已呈現(xiàn)上升勢(shì)頭，3月份增長尤其迅速。高總對(duì)今后公司銷售額的增長保持積極樂觀的態(tài)度。高總表示，今年上半年光器件市場(chǎng)表現(xiàn)良好，但是競(jìng)爭(zhēng)仍然很激烈，一些企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中已被淘汰。 

       對(duì)于新三捷的下一步市場(chǎng)目標(biāo)，高總透露，新三捷鍍膜方面已有4臺(tái)鍍膜設(shè)備，其中兩臺(tái)是德國進(jìn)口萊寶機(jī)，可滿足各種鍍膜的需求。其質(zhì)量體系也嚴(yán)格按照ISO9001的要求建立，并在2003年底順利通過了SGS公司的ISO9001:2000認(rèn)證，是全球客戶可以信賴的供應(yīng)商。目前相關(guān)機(jī)器已進(jìn)入調(diào)試階段，下一步準(zhǔn)備做鍍膜來料加工業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)光學(xué)鍍膜也可以做到；同時(shí)，公司正在加大研發(fā)投入力度及研發(fā)儲(chǔ)備，以適應(yīng)不同市場(chǎng)階段的發(fā)展要求。 

       此外，新三捷已將眼光投向歐美市場(chǎng)，并希望通過參加展會(huì)等方式擴(kuò)大其在歐美市場(chǎng)的銷售業(yè)績。高總表示，非常希望與訊石合作銷售其產(chǎn)品，利用訊石公司這個(gè)成熟且有影響力的平臺(tái)，擴(kuò)大信息資源，開拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)。 

       在公司人員管理方面，高總表示，新三捷擁有一年以上工齡的員工以較穩(wěn)定，他希望能引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，在公司內(nèi)部逐步實(shí)行小型式股份制改革，通過員工參股形式充分調(diào)動(dòng)其積極性，留住優(yōu)秀人才，與公司共同成長發(fā)展，這也是高總始終堅(jiān)持的用人之道。高總坦言，他們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)仍需加強(qiáng)，也希望有意向?yàn)樾氯葚暙I(xiàn)技術(shù)力量的優(yōu)秀人才能與其聯(lián)系。 

       訪問結(jié)束時(shí)，高總與訊石公司都表示，希望能在光通訊領(lǐng)域攜手并肩發(fā)展。

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