訪首邁黃博士 談中國(guó)FTTH發(fā)展
拜訪之前就讀過(guò)黃博士發(fā)表的文章，翔實(shí)的案例說(shuō)明和深入淺出的分析讓人敬佩，但初次見(jiàn)到黃博士，還是感到些許意外，休閑的服飾和直率的風(fēng)格，讓人產(chǎn)生一種親切之感。石總與黃博士相識(shí)多年，此次見(jiàn)面感覺(jué)非常親切，相互問(wèn)候之后就開(kāi)始了廣泛的交流與討論。
首邁通信執(zhí)行總裁黃河振博士與訊石董事長(zhǎng)石明親密合影
艱苦創(chuàng)業(yè) 公司發(fā)展進(jìn)入快車(chē)道
首邁通信成立于2003年，由黃河振博士等歸國(guó)留學(xué)生創(chuàng)立，公司的技術(shù)骨干由四位博士組成，他們均曾經(jīng)在Nortel、HP、Cisco、JDSU、中國(guó)電信長(zhǎng)期從事產(chǎn)品研發(fā)和高層管理工作。在創(chuàng)業(yè)初期，雖然公司技術(shù)背景雄厚，但產(chǎn)品銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣卻處于空白狀態(tài)。為了彌補(bǔ)不足，黃博士與全體員工從零開(kāi)始，一點(diǎn)一滴學(xué)習(xí)市場(chǎng)推廣知識(shí)，努力尋找客戶資源，克服各種困難與挑戰(zhàn)，大力進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。在拜訪中，黃博士也坦言，創(chuàng)業(yè)真的非常艱辛，一步步走來(lái)很不容易。
功夫不負(fù)有心人，在公司全體員工的共同努力下，首邁的發(fā)展很快就步入了正軌。2003年首邁成功申請(qǐng)第一批五個(gè)專利；2004年正式推出新產(chǎn)品并開(kāi)始接受訂單；2005年獲得首個(gè)出口訂單，進(jìn)入歐洲市場(chǎng)；2006年開(kāi)始實(shí)現(xiàn)盈利；2007年通過(guò)深圳市政府高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證；2008年產(chǎn)品出口至全球40多個(gè)國(guó)家。目前，首邁的營(yíng)運(yùn)狀況良好，公司進(jìn)入了快速發(fā)展階段。
注重技術(shù)創(chuàng)新 打造自主品牌
一直以來(lái)，首邁都非常注重產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，致力打造自主品牌。公司以“創(chuàng)新是生存之本，人才是第一財(cái)富”為經(jīng)營(yíng)理念；以“一切創(chuàng)新為了客戶”為產(chǎn)品研發(fā)目標(biāo)，將創(chuàng)新和客戶的理念融入到公司的每一名員工身上。在堅(jiān)持不斷創(chuàng)新的推動(dòng)下，首邁掌握了數(shù)十項(xiàng)核心技術(shù)專利，成功設(shè)計(jì)出了一系列具有高技術(shù)含量、深受客戶好評(píng)的新產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)解決方案，成為建設(shè)FTTH和FTTB網(wǎng)絡(luò)的知名系統(tǒng)設(shè)備商。
為了解決寬帶通信的瓶頸問(wèn)題，首邁通信把無(wú)源光網(wǎng)絡(luò)（Passive Optical Network-PON）和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)（Point to Point-P2P）接入技術(shù)相結(jié)合，創(chuàng)新地開(kāi)發(fā)出遠(yuǎn)端有源交換光接入網(wǎng)絡(luò)——FTTH多業(yè)務(wù)綜合接入系統(tǒng)（OnAccess）。OnAccess自投放市場(chǎng)以來(lái)，獲得了廣泛的應(yīng)用，得到了用戶的一致好評(píng)，這就是堅(jiān)持創(chuàng)新所帶來(lái)的回報(bào)。
嚴(yán)格品質(zhì)管理 保證產(chǎn)品質(zhì)量
目前，通信系統(tǒng)設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格下降嚴(yán)重，但首邁并不單純以價(jià)格為指標(biāo)，而是始終強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量。為了保證良好的質(zhì)量，首邁實(shí)行嚴(yán)格的品質(zhì)管理。從光器件采購(gòu)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)，再到產(chǎn)品測(cè)試，首邁層層進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。
OnAccess 2224D 三網(wǎng)合一光纖以太網(wǎng)交換機(jī)
比如在光模塊的采購(gòu)上，首邁對(duì)各家光模塊制造商都進(jìn)行了實(shí)地考察，嚴(yán)格測(cè)試產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合要求。目前，雖然市場(chǎng)上有很多更低價(jià)格的光模塊出售，但首邁只選擇國(guó)內(nèi)幾家大型的、具有良好聲譽(yù)的光模塊生產(chǎn)商。
實(shí)行差異化戰(zhàn)略 尋找“藍(lán)海”市場(chǎng)
從近期國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商的3G網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)來(lái)看，各大系統(tǒng)設(shè)備商為搶得市場(chǎng)份額，相互壓價(jià)，產(chǎn)品利潤(rùn)率不斷下降，市場(chǎng)處于一片“紅海”中。面對(duì)華為和中興通訊等系統(tǒng)設(shè)備商的凌厲攻勢(shì)，首邁沒(méi)有選擇與其直面競(jìng)爭(zhēng)，而是根據(jù)公司自身特點(diǎn)，采用差異化戰(zhàn)略，將目標(biāo)客戶定位為國(guó)外中小型電信運(yùn)營(yíng)商，以優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)贏取客戶的信賴，尋找新的“藍(lán)海”契機(jī)。國(guó)外中小型運(yùn)營(yíng)商的訂單金額較小，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)要求變化多樣的特點(diǎn)，讓華為等大型系統(tǒng)設(shè)備商無(wú)法顧及，但這正符合首邁靈活多變的市場(chǎng)策略。
OnAccess2001 FE MC管理型快速以太網(wǎng)光纖收發(fā)器
對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，石總認(rèn)為要在兩方面進(jìn)行規(guī)劃：一是公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人要親自拜訪客戶，深入了解客戶需求，建立良好穩(wěn)固的客戶關(guān)系；二是要多參加國(guó)內(nèi)外通信展會(huì)，掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，尋找新客戶，推廣公司的產(chǎn)品和品牌。黃博士對(duì)此表示認(rèn)同，并計(jì)劃近期將到國(guó)外進(jìn)行參展。
三座“大山”阻礙 FTTH艱難前行
作為FTTH的建設(shè)者，黃博士對(duì)中國(guó)FTTH市場(chǎng)有著廣泛的了解和深入的研究，并發(fā)表了幾篇有關(guān)中國(guó)FTTH市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的文章。在本次拜訪中，黃博士表示，中國(guó)發(fā)展FTTH仍然存在著寬帶信息內(nèi)容限制，媒體和通信行業(yè)壟斷、人們電信消費(fèi)能力低下三大發(fā)展障礙。
阻礙一：從國(guó)外的發(fā)展模式來(lái)看，F(xiàn)TTH 主要提供VOD（視頻點(diǎn)播）、新聞、球賽和博彩等內(nèi)容，但由于上述內(nèi)容在中國(guó)受到法律和政策的嚴(yán)格限制，導(dǎo)致中國(guó)FTTH提供的信息內(nèi)容與ADSL幾乎一樣，無(wú)法吸引現(xiàn)有的寬帶用戶。
阻礙二：由于我國(guó)的CATV（有線電視）由廣電總局進(jìn)行統(tǒng)一部署和管理，電話和寬帶業(yè)務(wù)則由三家運(yùn)營(yíng)商所壟斷，不存在同時(shí)擁有三種業(yè)務(wù)的企業(yè)，這就造成FTTH推進(jìn)者處于缺失狀態(tài)，也讓FTTH具有的為用戶提供集寬帶、CATV和電話的三網(wǎng)合一接入的優(yōu)點(diǎn)無(wú)法發(fā)揮作用。
阻礙三：目前我國(guó)主流的寬帶接入技術(shù)是ADSL，用戶每月的使用費(fèi)在30至100元人民幣不等，這基本與我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相適應(yīng)。如果要讓廣大用戶接受FTTH接入方式，F(xiàn)TTH的使用費(fèi)用就必須與ADSL相當(dāng)，但相對(duì)高昂的FTTH接入網(wǎng)絡(luò)的投資（目前約為每線3000元人民幣以上），區(qū)區(qū)幾十元人民幣的月使用費(fèi)根本無(wú)法為FTTH接入運(yùn)營(yíng)商回收投資。
盈利模式缺失 FTTH推進(jìn)乏力
對(duì)于FTTH的盈利模式，黃博士表示，在發(fā)達(dá)國(guó)家，F(xiàn)TTH接入月使用費(fèi)普遍折合人民幣在500元以上，該費(fèi)率無(wú)疑與發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相適應(yīng)。經(jīng)簡(jiǎn)單計(jì)算分析，500元的月使用費(fèi)能使FTTH接入網(wǎng)絡(luò)投資回收周期縮短為4年左右，再加上其他增值業(yè)務(wù)收入，在發(fā)達(dá)國(guó)家的FTTH接入是完全可以實(shí)現(xiàn)贏利的。
但在中國(guó)的FTTH市場(chǎng)，由于存在以上的三大障礙，暫時(shí)還無(wú)法找到可盈利的運(yùn)營(yíng)模式，這就造成了中國(guó)FTTH的投資回報(bào)周期非常長(zhǎng)，投資風(fēng)險(xiǎn)很大。因此，國(guó)內(nèi)三大電信運(yùn)營(yíng)商都對(duì)FTTH抱非常謹(jǐn)慎的態(tài)度，只在部分地區(qū)實(shí)行試點(diǎn)建設(shè)，沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模的部署。
高帶寬需求 FTTH前景光明
雖然中國(guó)的FTTH發(fā)展遇到了種種阻礙，但隨著高清電視等高帶寬業(yè)務(wù)的推廣應(yīng)用，F(xiàn)TTH的市場(chǎng)發(fā)展前景還是相當(dāng)可觀的。同時(shí)，國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商為了爭(zhēng)奪未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將進(jìn)一步加強(qiáng)寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，而FTTH作為一種先進(jìn)的、高帶寬的接入技術(shù)，必將得到廣泛的應(yīng)用。另外，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，普通民眾收入水平的不斷提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，F(xiàn)TTH應(yīng)用將出現(xiàn)新的需求，從而推動(dòng)FTTH的大規(guī)模部署。
把握時(shí)機(jī) 乘勢(shì)而飛
經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，目前首邁的產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于電信寬帶接入、光纖到戶（FTTH）和光纖到桌面接入(FTTB)，相關(guān)產(chǎn)品已出口至北美、歐洲和東南亞等四十幾個(gè)國(guó)家。隨著FTTH在全球的大規(guī)模部署，預(yù)計(jì)首邁將憑借著良好的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)和良好的服務(wù)，贏得客戶認(rèn)可，獲取大量訂單。
我們衷心希望首邁通過(guò)有效的市場(chǎng)推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)占有率，在發(fā)展中不斷壯大；同時(shí)，也希望首邁與訊石進(jìn)一步加強(qiáng)合作，共同開(kāi)創(chuàng)美好的未來(lái)。
黃河振博士簡(jiǎn)介
黃河振博士1992年3月畢業(yè)于天津大學(xué)，2000年以前在中國(guó)電信深圳電信局工作，歷任任深圳市數(shù)據(jù)通信局多媒體通信室主任、主任工程師等職，從事Internet網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)和維護(hù)等工作，是“深圳之窗”和“中國(guó)游戲中心”網(wǎng)站創(chuàng)始人。2000年3月至2003年3月任JDS Uniphase (Shenzhen) Ltd.產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)，負(fù)責(zé)研發(fā)部的組建、組織項(xiàng)目研發(fā)、承擔(dān)與美國(guó)和加拿大公司總部的研發(fā)接口工作，成功主持開(kāi)發(fā)全玻璃結(jié)構(gòu)的光無(wú)源器件結(jié)構(gòu)及工藝新平臺(tái)。2003年4月至現(xiàn)在任深圳市首邁通信技術(shù)有限公司執(zhí)行總裁。至今，在國(guó)內(nèi)外專業(yè)期刊及會(huì)議正式發(fā)表論文13篇，取得美國(guó)專利一項(xiàng)，中國(guó)專利5項(xiàng)。
首邁通信公司網(wǎng)站： http://www.firstmile.com.cn/
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