今皓集團光纖事業(yè)部林總：朝PLC相關(guān)產(chǎn)品進軍

    【光通訊咨詢網(wǎng)消息】第三十四屆歐洲光通訊展覽會ECOC2009已經(jīng)于九月底在奧地利維也納落下了帷幕，這場云集歐洲光器件廠商和發(fā)布最新光通信技術(shù)進展的專業(yè)展會也吸引了國內(nèi)三十多家公司的積極參展。在時隔近一個月的時間里，我們繼續(xù)搜尋這些參展商的信息和展出產(chǎn)品來與大家分享行業(yè)的動態(tài)。說到國內(nèi)參展的公司就不能不提PLC生產(chǎn)商，不管是CIOE上PLC百花齊放的局面，還是ECOC上的爭鳴，PLC的這股熱火勁頭是一直高漲。國內(nèi)就有博創(chuàng)，奧康，驛路通，易飛揚，飛陽等PLC相關(guān)廠商參展，一派熱鬧氣氛。在展會上我們還看到了后起之秀臺灣今皓光電的身影，為了解展會后的相關(guān)情況，給國內(nèi)企業(yè)海外市場的開拓一些啟發(fā)，我們特對公司光纖事業(yè)部負責人林冠宏先生進行了專訪。

1、 貴公司本次ECOC主要展出的產(chǎn)品有哪些？有哪些新產(chǎn)品和重點產(chǎn)品？
林總：今皓此次主要以新產(chǎn)品 PLC Splitter & MPO patch cord 為推廣重點。

2、 貴公司參展的效果如何？國外客戶對哪部分產(chǎn)品最為有興趣？明年還繼續(xù)參加嗎？
林總：今年在 ECOC 參展結(jié)束后，也讓許多新舊客戶更深入了解今皓集團光纖事業(yè)部，不僅僅局限于插芯/連接器/跳接線 的產(chǎn)品。今皓集團也不斷在尋求創(chuàng)新科技技術(shù)，導(dǎo)入更新引的產(chǎn)品提供給未來 FTTx 的相關(guān)應(yīng)用產(chǎn)品路線。今年在 ECOC 參觀的客戶也都是針對 PLC Splitter & MPO Patch cord 產(chǎn)品為主，ECOC 結(jié)束后也許多新客戶不斷的發(fā)出PLC Splitter 的需求。今皓集團明年仍會持續(xù)參加2010 年的 ECOC 光電展覽會，也將于明年展示出我更多創(chuàng)新產(chǎn)品來供應(yīng)給長期支持今皓集團的客戶。

3、 貴公司目前海外市場比例如何？在擴大海外宣傳方面有哪些舉措？
林總：今皓集團目前主力市場仍以外銷的客戶居多，占據(jù)約 75% 。其次為中國大陸，占據(jù)約 25%。目前對于海外推廣的方式分為幾大類：(1) 透過國外各大專業(yè)光纖展覽會。(2) 透過各大網(wǎng)路廣告公司 (Lightwave & Global Source…..等) (3) 刊登今皓光電最新/最熱門產(chǎn)品資訊于國際的雜志上。

4、公司后期發(fā)展策略如何？以后產(chǎn)品將往哪方面發(fā)展？
林總：今皓集團將以專業(yè)的光分路器OEM代工型態(tài)來迎接未來FTTx 建設(shè)所需求的 PLC Splitter 客戶群，今皓集團未來也將朝向PLC AWG, VOA……等 PLC 產(chǎn)業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品來供應(yīng)給未來FTTx 之應(yīng)用。 

    通過我們簡單的一個展會后的采訪，給國內(nèi)企業(yè)多少有些啟發(fā)。今皓在積極進行海外市場和國內(nèi)市場的開拓，林總在市場和銷售方面擁有豐富的經(jīng)驗，他的市場開拓之道也有借鑒意義。從訪談中我們也看到了今皓進軍PLC領(lǐng)域的決心和信心，PLC一路紅火的同時，整體的市場競爭又將加大，我們還是希望市場能有序發(fā)展，各自可以分得一杯羹。