“白菜”買賣能讓運營商和供應(yīng)商互利共贏嗎

　　ICCSZ訊（編輯：Aiur）  一個月前，中國聯(lián)通三期LTE集采項目中價值為133.6億元的16.7萬個新建基站最后以4億元成交，此事引起了媒體熱議，戲稱中國聯(lián)通此次集采是“白菜”買賣。而近日，中國電信和中國移動分別公布了2016年新一期集采項目。其中，中國電信集采干線光纜線路工程光纜，集采需求量不少于9萬芯公里，而中國移動集采光纜終端盒約177萬個、光纜分纖箱1330萬個，并且滿足2年建設(shè)需求。這兩家的集采將會吸引許多供應(yīng)商投標。

　　電信和移動在光纖寬帶方面開展集采，從宏觀層面來看，是我國實行的寬帶中國·光網(wǎng)城市戰(zhàn)略的效果，寬帶網(wǎng)絡(luò)的升級首先要改造在基礎(chǔ)光纖線路，兩家運營商在集采光纖材料和設(shè)備，對各地網(wǎng)絡(luò)升級尤其是光纖入戶接入量增長的推動起到了積極明顯的作用。從產(chǎn)業(yè)鏈上看，光纖業(yè)內(nèi)人士透露，最近5年來干線光纜包括新建和替換，一直處于需求旺盛狀態(tài)，是光纖光纜廠商穩(wěn)定的糧倉。2016年這一增長趨勢還將得到延續(xù)。當(dāng)然不只是光纖集采頻繁，移動LTE甚至未來5G也是運營商集采一大領(lǐng)域，可以想見運營商市場蛋糕會不斷擴大。

　　運營商蛋糕雖然大，但是供應(yīng)商自己卻少不了激烈的競爭。尤其是近兩年國內(nèi)光通訊產(chǎn)業(yè)的市場空間在不斷擴大，不少光通訊廠商趁勢崛起，參與到市場角逐當(dāng)中。在市場蛋糕增大的過程中，不少中小型光通訊企業(yè)的崛起開始沖擊原有的市場格局，尤其是在相關(guān)的運營商集采當(dāng)中，低價競爭再次出現(xiàn)，而且愈演愈烈。包括移動領(lǐng)域，也出現(xiàn)了廠商以4億元“白菜”價中標聯(lián)通三期LTE集采項目，這是市場競激烈的反應(yīng)。

　　運營商要保證網(wǎng)絡(luò)材料設(shè)備改進，以實現(xiàn)寬帶升級任務(wù)，供應(yīng)商們提供產(chǎn)品與服務(wù)，兩者合作本可以共同推動市場成熟，實現(xiàn)共贏互惠。但白菜式買賣的出現(xiàn)讓輿論對市場狀況產(chǎn)生了疑慮。

　　運營商與供應(yīng)商關(guān)系有貓膩

　　不管是固定網(wǎng)絡(luò)還是移動網(wǎng)絡(luò)，運營商的公開集采總是能讓許多廠商躍躍欲試，但是最終獲益的廠商可能只有幾家，聯(lián)想到之前中國聯(lián)通三期LTE集采項目，其中價值為133.6億元的16.7萬個新建基站最后以4億元成交，媒體戲稱中國聯(lián)通在此次集采中大撿“白菜”，最后獲得訂單的是華為中興等幾家老牌廠商。可為什么設(shè)備供應(yīng)商明知道會虧本卻愿意選擇和中國聯(lián)通進行合作，從而產(chǎn)生白菜式集采的現(xiàn)象?

　　現(xiàn)象的產(chǎn)生是雙方的責(zé)任。首先對運營商來說，在反腐倡廉的大形勢下，運營商的光纖材料設(shè)備的集采更傾向于選擇便宜可靠的產(chǎn)品。盡管國家寬帶中國戰(zhàn)略大力推動光纖入戶，但是電信運營商在互聯(lián)網(wǎng)時代逐漸管道化，以及未來還有發(fā)展5G的艱巨任務(wù)，使得運營商會更加重視手中每一分錢，他們要平衡固網(wǎng)光纖和移動網(wǎng)絡(luò)投入的比重，而且中國聯(lián)通這次LTE集采項目很可能是最后一次在4G上發(fā)力，畢竟中國聯(lián)通剛剛公布了令人尷尬的財報，不得不重新審視自己的發(fā)展策略。

　　其次對于供應(yīng)商來說，通信設(shè)備行業(yè)是一種規(guī)模經(jīng)濟，無法在市場中取得名次，在未來的發(fā)展中會愈發(fā)痛苦，和其他行業(yè)一樣，導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，在技術(shù)上，彼此差別難以拉開的情況下，價格競爭依舊是最有效甚至唯一的手段。在聯(lián)通三期LTE集采中中標的廠商，更多是提前“占領(lǐng)”4G基站，在基站擴容中可以通過后續(xù)服務(wù)來獲得利潤。還有各大廠商的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，在2015年電信光纖光纜集采中就出現(xiàn)廠商分食不多訂單的尷尬局面。

　　如此看來，“白菜”在通訊行業(yè)中屬于正?，F(xiàn)象，也許應(yīng)該考慮聯(lián)通在三家運營商實力中偏弱，出現(xiàn)這種事情不奇怪，而電信和移動集采的是光纖材料和設(shè)備，相對于4G基站來說屬于基礎(chǔ)的部分，維護周期更長，價格底線更容易維護。通訊業(yè)一直得到國家支持，但是考慮到互聯(lián)網(wǎng)時代下運營商要面臨多元化競爭，以及財力的局限，而供應(yīng)商又要在激烈的競爭中生存，我們必須提出疑問：廉價的白菜式集采能讓運營商和供應(yīng)商互利共贏，讓市場成熟嗎?