恒寶通副總彭德軍：理性看待中國光通訊市場 在機遇與挑戰(zhàn)中尋找突破

(訊石光通訊咨詢網(wǎng)消息)5月12日，訊石公司項目經(jīng)理孫曉杰一行來到深圳市恒寶通光電子有限公司，與恒寶通副總經(jīng)理彭德軍等就雙方公司的運營現(xiàn)狀、主要業(yè)務(wù)、10G光收發(fā)模塊市場前景等進行了廣泛的交流，尤其對四川地震災(zāi)區(qū)的光器件廠商情況非常關(guān)注，雙方分享了訊石董事長石明從四川幾大光器件廠商帶回來的最新情況。恒寶通作為訊石公司的企業(yè)會員，雙方已攜手合作了5年多。 

        機遇來臨 恒寶通伺機而動 

        國家3G牌照發(fā)放，國內(nèi)運營商完成合并重組，國家推出電子信息產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃，以及FTTH、3G、村村通寬帶建設(shè)等的共同作用下，使得國內(nèi)整個光通訊市場今年起增長勢頭強勁。“這些對于光通訊廠家無疑是一次很好的機遇。”在彭總看來，上述建設(shè)和政策極有可能是中國光通訊行業(yè)的最后一件大事?；谠撆袛?，一直以穩(wěn)健著稱的恒寶通正準備擴大全套生產(chǎn)線，進行工藝升級，同時增加一部分設(shè)備，以適應(yīng)當(dāng)前形勢變化。 

        在眾多光通訊廠家眼中，未來三年將是發(fā)生重大變化的關(guān)鍵時期，行業(yè)洗牌、合并重組無可避免，抓住這三年的發(fā)展機遇，對于光通訊企業(yè)則顯得尤為重要。 

        恒寶通在金融危機中喜獲豐收 

        提到去年四季度開始蔓延的金融危機，許多企業(yè)還是會感到壓力重重，回顧邁克憨等公司不幸倒閉的境遇，試想它們?nèi)裟軗蔚浇衲甏汗?jié)過后，也許現(xiàn)在又是一番不同的景象。 

        去年一季度，恒寶通的訂單表現(xiàn)只能用“一般”來形容，隨后的兩個季度里訂單紅火，四季度由于受到金融海嘯的影響，訂單下降極為厲害，海外訂單總量減少了三分之一。這一市場表現(xiàn)一直延續(xù)到今年春節(jié)過后。 

        彭總坦言，今年春節(jié)一過，他就在外地跑客戶聯(lián)系業(yè)務(wù)，非常擔(dān)心恒寶通的市場前景。而二月下旬以來，可喜的現(xiàn)象出現(xiàn)，訂單應(yīng)接不暇，與國內(nèi)許多廠家一樣，恒寶通今年的訂單“火”起來了，而且“火”的時間比去年要早。據(jù)透露，恒寶通現(xiàn)在的訂單已經(jīng)排到7月份，這與同行的訂單情況相比已比較理想。 

        彭總樂觀看待3-5年內(nèi)國內(nèi)光通訊市場 

        許多光通訊廠商都有一種擔(dān)憂，認為全球金融危機對中國光器件行業(yè)的影響存在滯后性，他們擔(dān)心在擴大生產(chǎn)線、增加生產(chǎn)設(shè)備后，金融危機對中國的影響才顯現(xiàn)出來。而彭總并不這樣看待。他認為，未來3-5年，全球范圍內(nèi)光通訊市場必將呈現(xiàn)出萎縮現(xiàn)象，但中國的光通訊市場將保持快速增長的整體勢頭，只是在某些月份內(nèi)可能出現(xiàn)小幅波動，今年上半年的形式也會好于下半年。中國3-5年后上升勢頭仍將繼續(xù)，只是速度會相對平穩(wěn)，而“大批量、大規(guī)模、自動化”將是中國光通訊市場的一大發(fā)展趨勢。 

        積極關(guān)注災(zāi)區(qū)光通訊市場及安防領(lǐng)域發(fā)展狀況 

        恒寶通非常關(guān)心四川地震災(zāi)區(qū)光通訊領(lǐng)域的重建工作與災(zāi)區(qū)同行的發(fā)展現(xiàn)狀，訊石公司孫經(jīng)理與彭總共同分享了石總從四川帶回的信息。
 
        四川災(zāi)區(qū)的光通訊企業(yè)發(fā)展發(fā)展現(xiàn)狀很好，一方面與國家政策扶持有一定關(guān)系，另一方面是自身的努力。與上海、深圳等公司相比，四川的企業(yè)具有一定的價格優(yōu)勢，但在人員管理等方面有待加強。因此，四川一些廠家紛紛表示希望訊石能在決策、人員管理培訓(xùn)等方面給予他們更多的支持。 

        同為訊石會員的成都網(wǎng)動，經(jīng)營重心在安防領(lǐng)域。恒寶通早在2001年就開始關(guān)注安防領(lǐng)域這一細分市場，但彭總認為該細分市場還是存在一些問題，雖然產(chǎn)業(yè)很大、增長很快，但器件廠商的利潤并不高，主要因為該領(lǐng)域技術(shù)標準不規(guī)范、價格敏感度高、小單/急單/雜單多，不利于器件廠商的均衡量產(chǎn)和備貨，也不利于整個安防產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。 

        恒寶通努力開拓10G市場 

        恒寶通的新產(chǎn)品研發(fā)主要集中在4G、8G、10G等高速模塊，以及PON的ONU/OLT模塊這一部分。從前，這些產(chǎn)品在恒寶通的銷售額中占的比例較小，彭總表示將加大這一部分產(chǎn)品的量產(chǎn)和市場推廣力度。 

        彭總說：“10G是朝陽產(chǎn)品，Transceiver廠家重點關(guān)注的是10G等高端產(chǎn)品，國外fiber channel以8G為主，同時也使用10G產(chǎn)品，國內(nèi)10G產(chǎn)品也已開始使用，因此，值得加大力度去做10G產(chǎn)品。無論上游還是下游產(chǎn)業(yè)，10G和WDM-PON等產(chǎn)品都有很大的成長空間，新技術(shù)的發(fā)展機會良多。”而PLC配套產(chǎn)品、傳感領(lǐng)域等，無論是設(shè)備還是技術(shù)的投入都會很大，如無上市渠道來募集資金是很難進行的。 

        談及同行時，彭總認為，海信寬帶的機制先進，WTD和華工正源的起點也較高，這些都值得恒寶通學(xué)習(xí)和借鑒。據(jù)了解，恒寶通的總凈資產(chǎn)已近億元人民幣，今年董事會下達給恒寶通的銷售任務(wù)是1.5億人民幣。從目前的銷售勢頭來看，有沖刺2億元人民幣大關(guān)的可能性，恒寶通最關(guān)心的問題是如何利用目前的大好時機進行工藝升級改造、提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)能。 

        對國內(nèi)合并重組的一些看法 

        細看國內(nèi)光器件廠商，銷售收入過10億的公司不存在，過5億的也只有WTD和光迅，負責(zé)人多是技術(shù)出身，對行業(yè)發(fā)展把握的很好。但是，當(dāng)“強強聯(lián)合”與“南南合作”在美國硅谷已形成一種氛圍之時，中國的企業(yè)還在孤軍奮戰(zhàn)?，F(xiàn)階段，國內(nèi)光器件廠商仍以封裝、代工為主，利潤相對比較薄弱，加之一些小廠家為了搶訂單，大打價格戰(zhàn)，一定程度上擾亂了市場秩序和價格，對大多數(shù)企業(yè)而言非常不利，要改變這種局面，比較好的方法就是在資金及技術(shù)方面聯(lián)合起來，這樣才能提高行業(yè)的話語權(quán)，避免由于內(nèi)戰(zhàn)而導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展受到影響。 

        彭總認為，在這方面，韓國樹立了很好的榜樣。由國家投資建立實驗室，大家在實驗室中一起攻關(guān)、一起解決問題，隨后再各自做各自的產(chǎn)品。因此，韓國的PLC芯片技術(shù)全球領(lǐng)先，生產(chǎn)、銷售極為紅火。 

        在中國，政府的資金投入分散在各企業(yè)和科研院所，成規(guī)模的光通訊企業(yè)背后都有一家上市公司做支持，大家都想在自己的主導(dǎo)下上市，恒寶通也是這樣考慮的。對于上市，恒寶通公司非常希望能與一家業(yè)務(wù)互補性強的公司進行合作，挺進創(chuàng)業(yè)板。 

(訊石編譯:ICCSZ / Vanan)