ICC訊 近日,深圳太辰光通信股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“太辰光”或“公司”)舉行特定對(duì)象投資者關(guān)系活動(dòng),接待華泰證券股份有限公司等多家機(jī)構(gòu)調(diào)研,接待人員董事長(zhǎng) 張致民,總經(jīng)理 張藝明,副總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān) 肖湘杰,董事會(huì)秘書 蔡波,證券事務(wù)專員 郭智穎。
以下為本次投資者活動(dòng)問答信息整理:
1、請(qǐng)介紹公司主要產(chǎn)品及其應(yīng)用場(chǎng)景、營(yíng)收占比、需求變化。
答:公司主要產(chǎn)品包括光器件產(chǎn)品和光傳感產(chǎn)品。光器件產(chǎn)品可分為無源光器件及有源光器件,其中,無源光器件主要包括陶瓷插芯、MT 插芯、平面光波導(dǎo)芯片等核心元器件,以及光纖連接器、光背板、光分路器等光互聯(lián)產(chǎn)品。有源器件主要包括光模塊、AOC、DAC 等。光器件產(chǎn)品主要應(yīng)用于通信網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)中心的建設(shè)。光傳感產(chǎn)品包括各類光傳感器及其解調(diào)監(jiān)測(cè)系統(tǒng),用于電力、石化、交通等行業(yè)的溫度、壓力、應(yīng)變、振動(dòng)等物理量監(jiān)測(cè)。公司近幾年的營(yíng)收中光互聯(lián)產(chǎn)品占比較高?,F(xiàn)階段公司產(chǎn)品的市場(chǎng)需求總體上呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。
2、公司市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況?
答:按區(qū)域劃分,公司產(chǎn)品以外銷為主,2021 年度公司外銷占比為 81.19%;按應(yīng)用端劃分,公司產(chǎn)品以數(shù)據(jù)中心建設(shè)的應(yīng)用為主。光通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)總體上比較充分,其中海外客戶比較注重產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量以及對(duì)客戶需求的響應(yīng)速度,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。
3、公司海外大客戶的需求及價(jià)格有何重大變化?關(guān)稅對(duì)公司的影響?公司今年訂單情況及后續(xù)預(yù)期?公司重大客戶有何變化?
答:海外疫情管控措施逐漸放開,數(shù)據(jù)中心及通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)處于復(fù)蘇階段,市場(chǎng)訂單呈現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)。公司部分外銷產(chǎn)品的價(jià)格有所下降(按原幣計(jì)算),新產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)較高,以本位幣計(jì)算,近期美元升值對(duì)產(chǎn)品價(jià)格起到較好的支撐作用。
近兩年經(jīng)公司與客戶的協(xié)調(diào)與努力,關(guān)稅對(duì)公司的影響已相對(duì)較低。如若未來美國(guó)對(duì)華關(guān)稅發(fā)生減免或豁免,對(duì)公司產(chǎn)品外銷存在一定利好。
公司上半年訂單情況較好,同比增長(zhǎng)較大,基于經(jīng)濟(jì)環(huán)境的現(xiàn)狀,下半年存在一定的不確定性,公司持謹(jǐn)慎樂觀的判斷。公司 2021 年度第一大客戶與第二大客戶為關(guān)聯(lián)主體,公司對(duì)其銷售的變化屬于業(yè)務(wù)運(yùn)作方式的調(diào)整,公司重大客戶未發(fā)生實(shí)質(zhì)性變化。
4、公司近三年國(guó)內(nèi)銷售情況?主要銷售產(chǎn)品及市場(chǎng)?未來的成長(zhǎng)預(yù)期如何?
答:公司注重拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng),并實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)銷售的持續(xù)增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)銷售產(chǎn)品主要為光纖連接器、光分路器等無源光器件及其配套產(chǎn)品,以及陶瓷插芯、MT 插芯等無源光器件。目前,公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要面向系統(tǒng)集成商和器件廠家等,并已完成部分運(yùn)營(yíng)商的供應(yīng)商資格認(rèn)證。
公司關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的變化,尤其是數(shù)據(jù)中心建設(shè)所涌現(xiàn)的新需求,期望多方努力之下實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步提升。
5、公司新產(chǎn)品及新客戶的拓展情況如何?新客戶的認(rèn)證周期一般多長(zhǎng)?生產(chǎn)自動(dòng)化提升情況?
答:公司新產(chǎn)品研發(fā)包括圍繞產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行橫向拓展,以及針對(duì)新技術(shù)研發(fā)進(jìn)行縱向拓展。隨著業(yè)務(wù)不斷拓展,公司的新客戶持續(xù)增加。新客戶的認(rèn)證周期一般為 3-12 個(gè)月。公司在成立之初就設(shè)立了設(shè)備開發(fā)部,通過設(shè)備研發(fā)及設(shè)備改造,公司生產(chǎn)自動(dòng)化水平逐年提升,對(duì)公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的提升起到重要作用。
6、陶瓷插芯市場(chǎng)的供求關(guān)系及價(jià)格有何變化?公司插芯產(chǎn)品的擴(kuò)產(chǎn)及銷售情況如何?
答:陶瓷插芯市場(chǎng)經(jīng)過了充分競(jìng)爭(zhēng),市場(chǎng)原有的部分供應(yīng)商退出,形成較為平衡的供需關(guān)系,價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。依靠對(duì)行業(yè)存量資產(chǎn)的整合及公司原有產(chǎn)線的改造升級(jí),公司陶瓷插芯的產(chǎn)能相較以往有較大提升,陶瓷插芯銷售情況良好,其中以外銷為主。
7、光纖連接器產(chǎn)品的市場(chǎng)需求、規(guī)格及價(jià)格有何變化?是否定制化程度較高?MPO 產(chǎn)品的芯數(shù)與光模塊的速率有何關(guān)系?公司 MPO 產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么?
答:近期光纖連接器的市場(chǎng)需求較為旺盛,產(chǎn)品規(guī)格變化呈現(xiàn)高芯數(shù)、密集化的趨勢(shì)。光纖連接器定制化程度較高,公司訂單大部分為定制化產(chǎn)品。MPO 產(chǎn)品的芯數(shù)與光模塊速率存在一定相關(guān)性,同時(shí)也受光模塊自身的設(shè)計(jì)影響,另一方面 MPO 產(chǎn)品的應(yīng)用也不僅限于與光模塊配套,還廣泛應(yīng)用于綜合布線。
公司 MPO 產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)主要包括:起步早,較深的技術(shù)積累,有經(jīng)驗(yàn)的制造團(tuán)隊(duì);產(chǎn)品在市場(chǎng)上已獲得廣泛認(rèn)可及應(yīng)用,期間生產(chǎn)工藝實(shí)現(xiàn)持續(xù)優(yōu)化,同時(shí)具有規(guī)模優(yōu)勢(shì);公司有能力生產(chǎn) MPO 連接器的核心元件 MT 插芯,具有產(chǎn)品鏈方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
8、公司光纖傳感產(chǎn)品有何拓展規(guī)劃?
答:隨著 5G 建設(shè)的發(fā)展,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心是萬物互聯(lián),光纖傳感產(chǎn)品將有著廣闊的應(yīng)用空間。公司除在電力系統(tǒng)的溫度與壓力等監(jiān)控產(chǎn)品有所建樹之外,圍繞工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中特定物的監(jiān)測(cè)需求,也確立了數(shù)個(gè)開發(fā)目標(biāo)。
9、公司涉足光模塊產(chǎn)品的主要原因是什么?目前產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)開拓的進(jìn)展如何?今年能否對(duì)公司業(yè)績(jī)形成明顯貢獻(xiàn)?后續(xù)有何規(guī)劃?
答:光模塊產(chǎn)品市場(chǎng)空間較大,公司也具備一定的市場(chǎng)基礎(chǔ);無源光器件與光模塊應(yīng)用關(guān)聯(lián)密切,公司立足于光器件行業(yè)深耕發(fā)展,進(jìn)入光模塊領(lǐng)域具有合理性。公司積極推進(jìn)光模塊產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn),形成了較好的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和規(guī)模化的生產(chǎn)能力。目前光模塊的營(yíng)業(yè)收入較低,隨著產(chǎn)品逐漸投入市場(chǎng),有機(jī)會(huì)成為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。
10、公司主要產(chǎn)品近兩年擴(kuò)產(chǎn)情況?產(chǎn)能利用率如何?是否能快速擴(kuò)產(chǎn)以響應(yīng)市場(chǎng)需求?是否有海外建廠計(jì)劃?
答:公司近兩年進(jìn)行了較大規(guī)模的擴(kuò)產(chǎn),其中設(shè)備產(chǎn)能做了一定程度的前瞻性儲(chǔ)備,人力配置依據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整。產(chǎn)能利用率有一定的波動(dòng)性,總體較好。公司有海外建廠的考慮,目前處于研討論證階段。
11、公司前兩年銷售毛利率及營(yíng)業(yè)收入下滑的主要原因是什么?未來的預(yù)期如何?公司上年度光器件銷售額增長(zhǎng)明顯低于銷量增長(zhǎng)的原因是什么?
答:最近兩年公司毛利率下滑的主要原因是匯率因素和產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)變化。公司營(yíng)業(yè)收入下滑的主要原因?yàn)楹M庖咔閷?dǎo)致客戶項(xiàng)目開工率較低,部分項(xiàng)目建設(shè)放緩。公司一直保持著對(duì)于新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)投入,以期向市場(chǎng)交付高品質(zhì)的新產(chǎn)品,帶動(dòng)毛利率上升。近期美元升值對(duì)公司毛利率也有正向影響。光器件產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后,其價(jià)格會(huì)下行,但同時(shí)銷售量也會(huì)上升,這是自然規(guī)律,同時(shí)上年度公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)同比有差異,因此公司光器件銷售額增長(zhǎng)低于銷量增長(zhǎng)。
12、請(qǐng)介紹公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略。
答:光通信行業(yè)屬于朝陽行業(yè),公司將積極布局,發(fā)展戰(zhàn)略主要為:(1)充分利用公司的資源優(yōu)勢(shì)及資金優(yōu)勢(shì),加大產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)投入,注重產(chǎn)品向下游延伸拓展。(2)持續(xù)提升公司技術(shù)與產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),采取線上線下多種方式積極推廣新技術(shù)與新產(chǎn)品,在鞏固已有客戶的基礎(chǔ)上,逐步拓展新的市場(chǎng)空間,努力成長(zhǎng)為一家有市場(chǎng)影響力的光器件制造商。(3)拓展公司的業(yè)務(wù)模式,逐步從過去的“做什么賣什么” 發(fā)展為多維度滿足客戶需求,為客戶提供更多的集成產(chǎn)品以至解決方案。
新聞來源:訊石光通訊網(wǎng)
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