20歲的人怎樣創(chuàng)業(yè)?

訊石光通訊網(wǎng) 2009/6/23 7:46:31
         一、我們要做什么?對(duì)象是誰(shuí)?我們的目標(biāo)是? 

         首先必須明確,就這次推廣而言,我們賣的是概念,而非產(chǎn)品。就“千年情”而言,其賣點(diǎn)在幸運(yùn)草(關(guān)鍵是幸運(yùn)二字)而非人造琥珀,我們的所有宣傳必須圍繞“幸運(yùn)”這個(gè)重點(diǎn),這意味著其四片葉子所分別代表的真愛(ài)、健康、名譽(yù)、財(cái)富,這些意義將被弱化。 

         蘭州市區(qū)所有應(yīng)屆畢業(yè)生(6年級(jí),初三,高三),包括他們身邊的人(親人,朋友)都是目標(biāo)客戶。我們的產(chǎn)品將滿足他們特殊的心理需求。 

         由于銷售的是非必需品,在技術(shù)方面不存在壁壘,在概念方面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又極易模仿,所以我們的優(yōu)勢(shì)很難持續(xù)。因此我們要選擇合適的時(shí)機(jī)以較合理的價(jià)格將代理權(quán)拋售,不能戀戰(zhàn)。本次推廣活動(dòng)我們的主要目標(biāo)是鍛煉和學(xué)習(xí),如果一切順利,希望能形成一定資本積累。 

         二、我們?cè)趺磥?lái)做? 

         1、通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查弄清以下幾個(gè)問(wèn)題。 

         目標(biāo)的市場(chǎng)有多大?發(fā)展有多快?這個(gè)市場(chǎng)有多成熟,或多不成熟?我們是否有資本成為這個(gè)市場(chǎng)前兩三位?我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有誰(shuí)?我們是否有潛在的合作伙伴?對(duì)于突然因素我們也必須考慮到,新的產(chǎn)品與市場(chǎng)成員的出現(xiàn),相關(guān)法規(guī)的變化,資金與人員的變化等,我們是否有能力應(yīng)對(duì)。如果在市場(chǎng)調(diào)查之后我們都仍然認(rèn)為可以繼續(xù),才繼續(xù)前進(jìn)。 

         2、組建團(tuán)隊(duì),明確職責(zé)分工與利益分配,需要解決的問(wèn)題如下。 

         我們的團(tuán)隊(duì)需要怎樣的人與經(jīng)驗(yàn)?如何得到他們?目前欠缺那些環(huán)節(jié)?有什么計(jì)劃去彌補(bǔ)?我們的收入模式是什么?需要怎樣才能盈利?啟動(dòng)資金,融資方式,分配方式?資金用在什么地方?資金可以支持多久?到那時(shí)是否可以發(fā)展到一個(gè)重要里程碑?后續(xù)資金在什么時(shí)候,如何吸引,需要多少? 

         3、確定銷售方案。 

         銷售程序是什么?周期有多長(zhǎng)?銷售和市場(chǎng)方針是什么?銷售鏈如何建立,如何控制?我們?cè)谄渲邪缪菰鯓拥慕巧抠Y金與物流如何控制?宣傳方式與媒體如何確定?爭(zhēng)取每個(gè)用戶要花費(fèi)多少錢?在不同時(shí)期這個(gè)費(fèi)用是否不同? 

         4、執(zhí)行。 


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