你賺的錢大部分來自你的圈子，而非你的知識

 

　　在你的“人生存折”中，除了金錢、專業(yè)知識，你有多少人脈?你的“人脈競爭力”有多強?斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報告，結論指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關系。這個數(shù)據(jù)是否令你震驚?

　　在臺灣證券投資界，楊耀宇是將人脈競爭力發(fā)揮到極致的個案。他曾是統(tǒng)一投資顧問的副總，一年前退出職場，為朋友擔任財務顧問，并擔任五家電子公司的董事。根據(jù)推算，他的身價應該有近億元(臺幣)之高。為什么憑他一名從臺灣南部北上打拼的鄉(xiāng)下小孩，能夠快速積累財富?“有時候，一通電話抵得上十份研究報告。”楊耀宇說，“我的人脈網(wǎng)絡遍及各個領域，上千、上萬條，數(shù)也數(shù)不清。”

　　1　　黑馬也需要伯樂

　　許多人以為，只有保險、業(yè)務員、記者等行業(yè)，才需要重視人脈，但在21世紀，無論是在科技、證券或金融等哪個領域中，人脈競爭力都是一個日漸重要的課題。

　　在好萊塢，流行一句話：“一個人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你認識誰。”美國老牌影星寇克-道格拉斯(麥克-道格拉斯之父)年輕時十分落魄潦倒，有一回，他搭火車時，與旁邊的一位女士攀談起來，沒想到這一聊，聊出了他人生的轉折點。沒過幾天，他就被邀請至制片廠報到，那位女士是知名的制片人。這個故事的重點在于，即使寇克的本質(zhì)是一匹千里馬，也要遇到伯樂才能美夢成真。

　　2　　一分耕耘，數(shù)倍收獲

　　到底什么是“人脈競爭力”?相對于專業(yè)知識的競爭力，一個人在人際關系、人脈網(wǎng)絡上的優(yōu)勢，就是我們定義的人脈競爭力。哈佛大學為了解人際能力在一個人的成就中所扮演的角色，曾經(jīng)針對貝爾實驗室的頂尖研究員做過調(diào)查。他們發(fā)現(xiàn)，被大家認同的杰出人才，專業(yè)能力往往不是重點，關鍵在于“頂尖人才會采用不同的人際策略，這些人會多花時間與那些在關鍵時刻可能有幫助的人培養(yǎng)良好關系，在面臨問題或危機時便容易化險為夷”。

　　哈佛學者分析，當一位表現(xiàn)平平的實踐員遇到棘手問題時，會努力去請教專家，之后卻往往因苦候沒有回音而白白浪費時間。頂尖人才則很少碰到這種問題，這是因為他們在平時還用不到的時候，就已經(jīng)建立豐富的資源網(wǎng)，一旦有事請教立刻便能得到答案。

　　3　　拓展人脈的三大法寶

　　1. 培養(yǎng)自信與溝通能力

　　其實，每個人都有一套積累人脈的方式，但是，如何才能有效率地提升人脈競爭力?黑幼龍指出，要提升人脈競爭力有許多技巧，但是，前提是必須具備“自信與溝通能力”。以自信心來說，“你的舒適圈(comfortzone，在不同場合中感覺到自在的程度)有多大?”一個沒有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，因此不愿主動走出去與人交往，更不用說要拓展人脈了。

　　在雞尾酒會或婚宴場合，西方人出發(fā)前都會先吃點東西，并提早到現(xiàn)場。因為那是他們認識更多陌生人的機會。但是，華人社會里，大家對這種場合都有些害羞，不但會遲到，還盡力找認識的人交談，甚至好朋友約好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，盡管許多機會就在你身邊，但我們總是平白讓它流失。

　　其次溝通能力，這其實就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動機，并給予適當?shù)姆磻?。如何了?傾聽是了解別人最妙的方式。

　　高陽描述“紅頂商人”胡雪巖時，就曾經(jīng)這樣寫：“其實胡雪巖的手腕也很簡單，胡雪巖會說話，更會聽話，不管那人是如何言語無味，他能一本正經(jīng)，兩眼注視，仿佛聽得極感興味似的。同時，他也真的是在聽，緊要關頭補充一兩語，引申一兩義，使得滔滔不絕者，有莫逆于心之快，自然覺得投機而成至交。”

　　2. 學習適時贊美他人的能力

　　適時贊美別人也是溝通妙法。美國“鋼鐵大王”卡耐基，在1921年付出一百萬美元的超高年薪聘請一位執(zhí)行長夏布。許多記者訪問卡耐基時問：“為什么是他?”卡耐基說：“因為他最會贊美別人，這也是他最值錢的本事。”甚至，卡耐基為自己寫的墓志銘是這樣的——這里躺著一個人，他懂得如何讓比他聰明的人更開心。

　　“人類本質(zhì)里最深遠的驅(qū)策力，就是希望具有重要性。”美國哲學家約翰-杜威說。想想，你的老板多久沒有贊美你了?你又有多久沒有贊美你身邊的同事、朋友或家人了?

　　3. 把握每一個幫助別人的機會

　　花旗銀行副總裁程耀輝一直秉持這個信念，不管往來人的職位高低，他總是盡量幫助別人，所以大家總是知道：“有事找Roman就對了。”當你發(fā)自內(nèi)心的幫助他人的時候，你會發(fā)現(xiàn)：越給予，越富有。

　　來源： 中國人力資源