ICCSZ訊 2018年9月5日,一年一度的深圳光博會(huì)再次熱鬧開場(chǎng),訊石來到1號(hào)光通信展館展位號(hào):1B50武漢鈞恒科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱:鈞恒科技或公司)拜訪這家在光通信領(lǐng)域提供ODM/OEM和提供光引擎的服務(wù)迅速發(fā)展的企業(yè),并有幸專訪到了公司總經(jīng)理彭開盛。在去年的拜訪中,訊石提到,鈞恒走了一條“另類”的發(fā)展道路,時(shí)隔一年,訊石再次走進(jìn)鈞恒大展臺(tái)了解鈞恒科技的“不同尋?!?。
定制化服務(wù) 堅(jiān)持白牌之路
從鈞恒科技展臺(tái)上我們了解到,公司在光通信方面主推數(shù)據(jù)中心的多模系列產(chǎn)品,訂制化產(chǎn)品及AOC系列。除了傳統(tǒng)的10G至100G的數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品以及HDMI有源光纜之外,鈞恒還隆重推出了200G QSFP-DD/ MiniSAS/ 鎧裝AOC以及各種定制化產(chǎn)品。根據(jù)客戶的要求,鈞恒發(fā)展訂制化的產(chǎn)品,走在行業(yè)前端。
軍工產(chǎn)業(yè)的定制化特點(diǎn)讓鈞恒在定制化上更具優(yōu)勢(shì)。隨著行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,這一優(yōu)勢(shì)也使得公司在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,找到利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。所以,鈞恒還是會(huì)堅(jiān)持自己的定位,在這一市場(chǎng)繼續(xù)深耕。隨著批量化生產(chǎn)工藝日益精進(jìn),鈞恒的生產(chǎn)效率和產(chǎn)能在不斷上升,鈞恒不斷降低成本,提升產(chǎn)能。2018年鈞恒科技繼續(xù)在擴(kuò)大自己的產(chǎn)能增強(qiáng)自身的綜合實(shí)力的同時(shí),也會(huì)關(guān)注其他領(lǐng)域有前景的產(chǎn)品。
高品質(zhì)、低成本建立核心競(jìng)爭(zhēng)力
數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)發(fā)展趨于成熟,競(jìng)爭(zhēng)加劇,企業(yè)的利潤(rùn)便會(huì)降低,如何在一個(gè)成熟的市場(chǎng)生存,成本是鈞恒科技作為一個(gè)白牌廠家的優(yōu)勢(shì)。鈞恒科技的軍工背景使得團(tuán)隊(duì)在工藝和成本上專研,這是與公司文化引導(dǎo)。從設(shè)備投入上來說,鈞恒科技的生產(chǎn)、測(cè)試設(shè)備配合公司產(chǎn)品的需求研發(fā)改進(jìn);從工藝上來說,鈞恒科技的軍工產(chǎn)品、消費(fèi)類產(chǎn)品、數(shù)據(jù)中心的產(chǎn)品都要求是同一個(gè)工藝,在成本也可以達(dá)到一定的優(yōu)勢(shì)。最終材料成本+制造成本做到極致,性能+成本最佳等于鈞恒科技的核心競(jìng)爭(zhēng)力,推動(dòng)著公司的快速發(fā)展,
在業(yè)內(nèi),鈞恒是一家低調(diào)的廠家,鈞恒的定位是一家樸質(zhì)的公司,把別人認(rèn)為市場(chǎng)成熟的產(chǎn)品,鈞恒還能從中做到更好,在公司有限的產(chǎn)品上把指標(biāo)、性能、量產(chǎn)、成本做到極致便是鈞恒科技的發(fā)展目標(biāo)。彭總認(rèn)為高端前沿產(chǎn)品并不是鈞恒的優(yōu)勢(shì)所在,高端產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)需要高投入,后來者并不具備這種能力,也不占優(yōu)勢(shì),會(huì)給企業(yè)帶來較大的壓力。所以在彭總的帶領(lǐng)下,鈞恒科技堅(jiān)持走“不尋常”之路,而不是一味的去研發(fā)高端前沿的產(chǎn)品。
開放式展臺(tái) 開放式合作 實(shí)現(xiàn)營(yíng)收快速增長(zhǎng)
今年鈞恒科技繼續(xù)在1B50搭建起了一個(gè)開放式的大展臺(tái)體現(xiàn)了鈞恒科技發(fā)展的思路,以開放的心態(tài)去迎接客戶,讓到展臺(tái)的新老朋友自由交流,一目了然的了解鈞恒。包括平時(shí)與國(guó)內(nèi)外大客戶的交流中,公司更是保持了一個(gè)開放的理念。彭總認(rèn)為對(duì)于一個(gè)光通信產(chǎn)品是沒有一個(gè)真正的秘密,能將工藝做到極致才是一個(gè)企業(yè)真正的優(yōu)勢(shì)。將成熟產(chǎn)品做到極致也是鈞恒科技發(fā)展的重要原因。
2018年,鈞恒科技在穩(wěn)定軍工業(yè)務(wù)的同時(shí),數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng)。鈞恒科技不拒絕任何形式的合作,給予客戶足夠的支持。在合作的客戶中不乏國(guó)際大品牌、上市公司,也有行業(yè)的小型渠道商。每一年的發(fā)展對(duì)公司來說都是一個(gè)蛻變,從軍品進(jìn)入民品市場(chǎng),到民品市場(chǎng)的壯大,將來會(huì)面臨更多的挑戰(zhàn),更多訂制化的產(chǎn)品也會(huì)對(duì)公司的能力提出更高的要求,即使路途艱難,鈞恒科技無畏前行。
以軍工為基石 快速提升數(shù)據(jù)中心市場(chǎng) 布局新產(chǎn)品
面對(duì)未來鈞恒的發(fā)展路徑。彭總認(rèn)為,軍工方面是公司發(fā)展的基石;未來幾年是數(shù)據(jù)中心應(yīng)用市場(chǎng)的爆發(fā)需求時(shí)期,鈞恒堅(jiān)持自己的方式做最好的產(chǎn)品和最好的性價(jià)比,通過數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)公司平臺(tái)的快速升級(jí);后續(xù)鈞恒科技將進(jìn)入新興領(lǐng)域給鈞恒帶來新生,在新的領(lǐng)域走向領(lǐng)先。2019年鈞恒科技參展將會(huì)加入更多的新產(chǎn)品,光的應(yīng)用是廣泛的,訊石相信在鈞恒科技的平臺(tái)上不尋常的新產(chǎn)品之路也會(huì)取得巨大成功。
新聞來源:訊石光通訊網(wǎng)
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