光迅美國分公司日前正式成立 公司國際化戰(zhàn)略走出重要一步

     光迅美國分公司 (ACCELINK USA COORPERATION)日前在美國加利福尼亞正式成立，注冊資金10萬美元。分公司成立初期將以南北美洲市場服務(wù)、產(chǎn)品銷售及相關(guān)工程業(yè)務(wù)和技術(shù)支持為主，面向運營商、設(shè)備制造商、器件商和相關(guān)服務(wù)商、代理商，提供光纖通信系統(tǒng)應(yīng)用環(huán)境下的光器件、模塊和子系統(tǒng)產(chǎn)品；同時，其也是光迅公司海外的一個重要原材料采購、技術(shù)引進和融資投資平臺；而從中長期來看，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，分公司也將嘗試把跟蹤行業(yè)先進技術(shù)、進行高新產(chǎn)品的前期開發(fā)等納入其業(yè)務(wù)范圍中來。 

     十年來，光迅公司一直秉承“國內(nèi)頂尖，國際一流”的發(fā)展目標，將國際市場作為公司的戰(zhàn)略目標市場，堅定不移地實施國際化戰(zhàn)略。近年來，隨著公司國際市場份額在公司銷售額中所占比重越來越大，公司的國際化程度也正在快速提升，美國分公司的成立將是公司國際化戰(zhàn)略中走出的重要一步。

篳路藍縷的國際化道路，從起步到跨越發(fā)展 
     國際市場的開發(fā)是一個持續(xù)而艱巨的過程，光迅公司于2001年改制后即成立了國際銷售部，開始了篳路藍縷的國際化道路。成立當年，依靠公司產(chǎn)品優(yōu)勢，海外銷售額即達數(shù)百萬美元，但雖有銷售額卻沒有自己的辦事處，銷售全部依靠代理，在交貨、價格及回款上都受到極大制約；且絕大部分的客戶集中在北美地區(qū)，歐洲、亞太和印度等區(qū)域的市場幾乎是一片空白。 

     2002年，公司驟然遭遇了電信行業(yè)隨著互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅而急速進入的冬天，運營商網(wǎng)絡(luò)投資大幅度減少，價格戰(zhàn)愈演愈烈，眾多知名通信制造公司紛紛倒閉，公司海外市場份額也直線下跌，需求減少、產(chǎn)品過剩，產(chǎn)品由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，銷售額銳減了30%；而另一方面，不少客戶的破產(chǎn)倒閉也給貨款回收帶來了非常不利影響。但嚴峻的市場形勢卻推動著公司開始轉(zhuǎn)變市場思路，主動尋求市場需求點，由公司按標準進行生產(chǎn)轉(zhuǎn)為以市場和客戶需求來引導(dǎo)生產(chǎn)，雖然當年海外銷售總額出現(xiàn)了低谷，但對幾個重點國際客戶的市場份額占有卻不降反升；同時，由“產(chǎn)品決定市場”到“市場引導(dǎo)產(chǎn)品”的轉(zhuǎn)變，也為“寒冬”過后的快速發(fā)展積蓄起了充足的力量。 

     冰與火的洗禮后，往往就是鳳凰涅槃般的輝煌。從2004年起，電信行業(yè)在經(jīng)過行業(yè)重組等一系列變革后，隨即開始了新一輪的建設(shè)熱潮，公司決策層迅速調(diào)整思路，再次明確了國際化的發(fā)展戰(zhàn)略，從決策層到市場部門都積極參與到推動國際業(yè)務(wù)拓展的過程中：公司國際市場區(qū)域迅速擴大，歐洲、亞太等地區(qū)從零開始，并很快獲得突破；客戶群由單一走向多元，從最初的小代理、實驗室擴展到如阿朗、愛立信等國際一流的大型設(shè)備制作商。通過緊緊把握住市場脈搏、服務(wù)于具體客戶，公司海外市場不斷創(chuàng)造出銷售上的佳績，年銷售額從最初的幾百萬美元，增長到09年底的近4000萬美元，增長了數(shù)十倍，平均年復(fù)合增長率達到30%左右，大大超過了市場需求增長速度和業(yè)內(nèi)公司的平均增長水平，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。 

     2006 年，為適應(yīng)進一步發(fā)展的北美市場，公司設(shè)立了北美辦事處，成立當年，北美區(qū)域銷售額就有了飛躍式的突破，穩(wěn)定并提升了整個光迅國際市場業(yè)務(wù)的大發(fā)展，其效益模式亦成為公司各大辦事處競相仿效的榜樣。

永不停歇的國際化腳步，從發(fā)展到新的突破 
     2009年年末，國際通信市場在全球金融市場復(fù)蘇的帶動下逐漸回復(fù)生機和活力，尤其是印度市場的年底發(fā)力，進一步強化了公司國際化的信心；今年年初，公司國際市場份額保持穩(wěn)中有升，北美地區(qū)重點客戶關(guān)系穩(wěn)定，北美辦事處效益得到進一步提升。 

     隨著海外業(yè)務(wù)的不斷拓展，公司在產(chǎn)品、技術(shù)等方面與國外廠商合作交流的機會日益增多，為更好地在北美開展業(yè)務(wù)，公司需在當?shù)毓蛡蛞慌N售、研發(fā)等相關(guān)人才，而根據(jù)美國法律，在當?shù)毓蛡騿T工必須具備公司實體，否則在工資、福利、稅收等方面無法實施； 同時，由于公司所在產(chǎn)業(yè)鏈位置，有相當大比例的材料需要進口，其中絕大部分為美國進口，在供應(yīng)商管理方面，部分美國供應(yīng)商出于風險考慮，只為美國公司提供產(chǎn)品，或者在價格、貨期等方面存在著很大區(qū)別；此外，目前公司排名前五的國際大客戶有2個在美國，而公司未來要開發(fā)的主要潛在客戶，也有相當數(shù)量集中在美國。這些情況使得在北美地區(qū)設(shè)立分公司變得尤為迫切。 

     3月初，經(jīng)董事會批準，公司正式宣布將成立美國分公司，并著手展開申報、審核等相關(guān)工作，在公司高管層直接領(lǐng)導(dǎo)下，公司國際銷售部、董事會秘書處、財務(wù)部等相關(guān)人員積極配合參與，經(jīng)過三個多月艱辛的工作，美國分公司成功設(shè)立。 

     “美國分公司是光迅公司設(shè)立的第一個海外分公司，它的成立標志著光迅公司在國際化戰(zhàn)略中邁出了實質(zhì)性的一步，對公司國際市場布局有較深遠影響。”遠在大洋彼岸的光迅公司國際銷售部北美片區(qū)總代表劉波在接受郵件采訪時認為，美國分公司不僅僅只是一個海外分公司，更是公司在國際化過程中的一個新的嘗試。 

     “如果在美國分公司的運營過程中，公司能積累直接的經(jīng)驗和教訓，那對公司以后在歐洲，亞太或者其他重點地區(qū)設(shè)立分公司，甚至在公司的國際資本運作中，都會起到十分重要的作用。”劉波如是說。 

     目前，光迅美國分公司已正式開始運作，相關(guān)組織結(jié)構(gòu)、管理體系正在不斷完善中，其作為公司國際化戰(zhàn)略中關(guān)鍵一步的作用也將會日益凸顯，相信在其有力的支持下，光迅公司在國外的前進步伐必將會越來越快，而公司國際化的道路也必將會越走越寬。