伙伴為何選擇與華為共同開拓全光網(wǎng)絡(luò)商業(yè)市場？

  夏剛是湖北十堰佳創(chuàng)科技有限公司總經(jīng)理，他所在的公司今年完成了十堰人民小學(xué)全光網(wǎng)絡(luò)的信息化建設(shè)工程，工程交付僅僅耗費(fèi)不到兩周時(shí)間，最終效果卻得到了校方和老師們的高度評(píng)價(jià)。在沒有采用F5G全光網(wǎng)絡(luò)方案前，夏剛所在公司做網(wǎng)絡(luò)工程時(shí)，都會(huì)面臨許多問題：一是工期長，綜合布線成本高;二是運(yùn)營維護(hù)周期長;三是網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)無法滿足教學(xué)等多方面的需求，客戶滿意度不高。

  從十堰人民小學(xué)項(xiàng)目中，佳創(chuàng)科技不僅收獲了客戶好評(píng)，還積累了高效交付的經(jīng)驗(yàn)，這讓夏剛對(duì)未來公司在校園等園區(qū)全光網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上充滿信心?！拔覀冇辛烁蟮男判母鼜?qiáng)的意愿和華為合作，為更多的學(xué)校和客戶提供更好的產(chǎn)品和更貼心的服務(wù)?！毕膭傇谌A為全聯(lián)接大會(huì)2022上說。

  其實(shí)，佳創(chuàng)在十堰人民小學(xué)的成功實(shí)踐， 只是F5G全光網(wǎng)絡(luò)的眾多成功實(shí)踐中的一個(gè)。正如夏剛所言，通過這個(gè)項(xiàng)目的合作，佳創(chuàng)后面陸續(xù)又和華為合作了多個(gè)全光網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目，光網(wǎng)絡(luò)的售前售后能力大幅提升，也形成了公司在當(dāng)?shù)氐牟町惢偁幜Α?

  商業(yè)市場成光網(wǎng)絡(luò)發(fā)展新領(lǐng)域

  隨著數(shù)字化建設(shè)的加快，全光網(wǎng)絡(luò)這兩年成為“新基建”網(wǎng)絡(luò)通信領(lǐng)域的香餑餑，但從過去幾年的實(shí)際應(yīng)用來看，全光網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用在中小場景的普及程度還比較低。實(shí)際上，中小企業(yè)對(duì)于光網(wǎng)絡(luò)的需求也在大幅提升，ICT廠商對(duì)全光產(chǎn)品的定位也從高性能轉(zhuǎn)向適銷，全光網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)具備了大規(guī)模進(jìn)入商業(yè)市場的先決條件。作為在全光網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的領(lǐng)先者，華為今年宣布全面進(jìn)入商業(yè)市場，通過與商業(yè)伙伴合作，把F5G全光網(wǎng)絡(luò)方案帶給區(qū)域客戶和中小企業(yè)，從而實(shí)現(xiàn)F5G普惠化。

  2022年6月，在華為伙伴暨開發(fā)者大會(huì)期間，華為就發(fā)布了針對(duì)商業(yè)市場的“2+5+1”燎原行動(dòng)，希望與商業(yè)伙伴一起擁抱F5G新時(shí)代，打通伙伴商業(yè)市場成功最后一公里，共贏商業(yè)市場新未來，通過標(biāo)準(zhǔn)、生態(tài)、培訓(xùn)、營銷、激勵(lì)等五步行動(dòng)，能伙伴商業(yè)成功，讓全光網(wǎng)絡(luò)成為商業(yè)伙伴的新增長點(diǎn)。

  F5G全光網(wǎng)絡(luò)解決方案為何得到市場認(rèn)可?

  作為領(lǐng)先的光網(wǎng)絡(luò)解決方案和服務(wù)提供商，華為在技術(shù)和產(chǎn)品方案的先進(jìn)性不容置疑。不過，相比大型企業(yè)和行業(yè)客戶，商業(yè)市場客戶的需求復(fù)雜多樣，自身技術(shù)能力則較弱，因此，針對(duì)中小企業(yè)的解決方案就必須滿足簡單可靠靈活實(shí)用，同時(shí)考慮綜合成本，否則中小企業(yè)客戶無法承擔(dān)。

  針對(duì)這樣的市場要求，華為推出了F5G全光園區(qū)、F5G全光工業(yè)網(wǎng)兩大殺手锏方案。其中F5G全光園區(qū)方案面向校園、醫(yī)院、酒店、企業(yè)等場景，具有簡架構(gòu)、易演進(jìn)、智運(yùn)維等特點(diǎn);而F5G全光工業(yè)網(wǎng)方案則主要面向工廠、路口、港口、礦山等場景，具有確定性低時(shí)延、安全高可靠、靈活易擴(kuò)展等特點(diǎn);可以分別滿足不同商業(yè)市場客戶的需要。在產(chǎn)品層面，華為則推出了多款輕量級(jí)產(chǎn)品，比如小型化OLT設(shè)備，手掌大小的面板式光終端實(shí)現(xiàn)萬兆到桌面，手指大小的光終端實(shí)現(xiàn)萬兆到末端等。

  這些針對(duì)商業(yè)市場的產(chǎn)品和方案，具備“五極”特點(diǎn)，即極易集成、極好銷售、極快交付、極簡運(yùn)維、極優(yōu)體驗(yàn)，因此不僅能惠及客戶，對(duì)合作伙伴來說也是福音。對(duì)于華為的F5G全光網(wǎng)“五極”特點(diǎn)，夏剛深有體會(huì)：

  首先是網(wǎng)絡(luò)夠簡單。采用華為的F5G全光網(wǎng)方案，可以實(shí)現(xiàn)“一房一纖，一纖多業(yè)務(wù)”。對(duì)比傳統(tǒng)方案，無源分光器替換有源交換機(jī)后，網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)從三層變成兩層，弱電間的無源設(shè)計(jì)，免空調(diào)免供電，能耗也節(jié)省40%以上。

  其次，施工夠簡單。夏剛介紹說，十堰人民小學(xué)項(xiàng)目由于疫情影響，施工周期嚴(yán)重滯后，預(yù)留給網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的時(shí)間只有兩周，能按時(shí)完成施工主要得益于全光網(wǎng)的布線簡單。對(duì)比傳統(tǒng)方案，網(wǎng)絡(luò)傳輸介質(zhì)從網(wǎng)線變成了光纖，原來一個(gè)教室需要8根網(wǎng)線變成了一芯皮線光纖，橋架也節(jié)省了不少。整體估算下來，布線空間下降80%，線纜成本節(jié)省60%，綜合布線成本下降了50%，整個(gè)場地環(huán)境清爽、簡潔。

  最后是運(yùn)維夠簡單。項(xiàng)目交付完成之后，按照以往的經(jīng)驗(yàn)，佳創(chuàng)公司至少要安排兩名運(yùn)維人員駐校一個(gè)月才能完成收尾，但是十堰人民小學(xué)項(xiàng)目完后僅安排了一名運(yùn)維式程師駐校3天，整網(wǎng)的運(yùn)行就很穩(wěn)定。截至目前，十堰人民小學(xué)項(xiàng)目已經(jīng)穩(wěn)定運(yùn)行半年。

  “十堰人民小學(xué)項(xiàng)目十分成功。以前互動(dòng)課堂的卡頓也沒有了，學(xué)校主管網(wǎng)絡(luò)的老師也徹底擺脫了’網(wǎng)絡(luò)120’的工作方式，老師和學(xué)生也都非常滿意，我們也得到了校領(lǐng)導(dǎo)和信息處老師的好評(píng)?！毕膭傉f。

  與合作伙伴共發(fā)展

  商業(yè)市場普及F5G全光網(wǎng)絡(luò)，無論是對(duì)華為，還是對(duì)佳創(chuàng)這樣的集成商來說，都有著重要的意義。對(duì)許多與華為合作的企業(yè)來講，高成長性、高附加值的F5G全光網(wǎng)絡(luò)，是一個(gè)新的藍(lán)海市場。許多在區(qū)域發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)集成商，一方面面臨著業(yè)務(wù)模式急需升級(jí)、銷售業(yè)績?cè)鲩L乏力等挑戰(zhàn)，一方面又要應(yīng)對(duì)疫情給工期等帶來的不可控影響。F5G全光網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，解決了這些企業(yè)的生存和發(fā)展困境。

  夏剛在接觸華為全光網(wǎng)絡(luò)方案之前，一直面臨的一個(gè)困惑就是：作為一家集成商，如何給客戶提供創(chuàng)新的、差異化的方案?近兩年是教育投資高峰期，校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的項(xiàng)目比較多，客戶經(jīng)常提到要做出“不一樣的效果，要有創(chuàng)新，技術(shù)要適度超前，性價(jià)要高”。怎么不一樣?怎么創(chuàng)新?什么樣的技術(shù)和方案是適度超前?

  直到和華為合作了十堰人民小學(xué)全光網(wǎng)項(xiàng)目后，困惑才算徹底解開。夏剛希望華為不斷地貼近客戶業(yè)務(wù)，不斷打磨方案和產(chǎn)品，開發(fā)更多像全光網(wǎng)一樣適合商業(yè)市場，適合集成交付的產(chǎn)品和方案。

  隨著光產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展，F(xiàn)5G的黃金時(shí)代已經(jīng)到來，商業(yè)市場將成為未來的重要增長點(diǎn)。