意華股份答投資者問(wèn)：連接器前五大客戶為華為、華米、普聯(lián)、中興、大華

  ICC訊  近期，溫州意華接插件股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“意華股份”或“公司”)舉行2021 年度業(yè)績(jī)說(shuō)明投資者活動(dòng)。意華股份2021年?duì)I業(yè)收入約44.9億元，同比增加37.37%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約1.36億元，同比減少24.67%;基本每股收益0.79元，同比減少25.47%。擬每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利1元(含稅)、不送紅股、不轉(zhuǎn)增。

  意華股份2022年第一季度營(yíng)收約10.46億元，同比增加23.76%;凈利潤(rùn)約4492萬(wàn)元，同比增加58.8%;基本每股收益0.26元，同比增加52.94%。

  以下為本次投資者活動(dòng)主要內(nèi)容整理：

  1、請(qǐng)問(wèn)今年光伏支架的收入是否會(huì)較 21 年同比有所增長(zhǎng)?美國(guó)商務(wù)部對(duì)東南亞光伏組件開(kāi)展反規(guī)避調(diào)查是否會(huì)影響公司的出貨?

  意華股份：公司預(yù)計(jì) 2022 年光伏支架收入較 2021 年會(huì)有所增長(zhǎng)。2022 年 5 月 2 日，美國(guó)商務(wù)部發(fā)布的備忘錄，官方層面明確海外硅片不受反規(guī)避限制，因此擁有海外一體化產(chǎn)能布局的組件企業(yè)，未來(lái)出口美國(guó)將更為順利。另外，備忘錄中提到使用中國(guó)硅料的海外硅片，也不受反規(guī)避限制。因此，反規(guī)避調(diào)查對(duì)美國(guó)光伏市場(chǎng)的需求影響有限。

  2、前期為什么有那么多的大宗交易，是什么原因影響。另歐美的能源危機(jī)，對(duì)意華有什么機(jī)遇。

  意華股份：碳中和背景下，歐洲各國(guó)積極推動(dòng)能源轉(zhuǎn)型，疊加傳統(tǒng)能源供給和價(jià)格波動(dòng)，歐洲光伏需求有望延續(xù)量?jī)r(jià)齊升的趨勢(shì)。意華太陽(yáng)能支架業(yè)務(wù)主要客戶 NEXTracker、Gamechange Solar 等為光伏跟蹤支架領(lǐng)域頭部企業(yè)，可能因此受益，帶動(dòng)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

  3、對(duì)于太陽(yáng)能支架業(yè)務(wù)這一塊，你對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)未來(lái)有哪些看法和判斷?

  意華股份：伴隨全球能源危機(jī)和環(huán)境污染的日益嚴(yán)重，加快開(kāi)發(fā)利用新能源和可再生能源已成為世界各國(guó)的普遍共識(shí)。其中太陽(yáng)能以其清潔、安全、取之不盡、用之不竭等顯著優(yōu)勢(shì)，已成為全球發(fā)展最快的可再生能源之一。在多國(guó)“碳中和”目標(biāo)、清潔能源轉(zhuǎn)型及綠色復(fù)蘇的推動(dòng)下，我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，已經(jīng)發(fā)展成為我國(guó)少有的具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有望率先實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，伴隨我國(guó)新能源戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，光伏行業(yè)將會(huì)迎來(lái)蓬勃發(fā)展的前景和市場(chǎng)機(jī)遇。

  4、公司連接器產(chǎn)品是否有用到 LCP 材料?LCP 是否在公司汽車(chē)、高頻連接器產(chǎn)品中有應(yīng)用?公司 LCP 的用量有多少?

  意華股份：公司連接器產(chǎn)品有用到 LCP 材料， 在汽車(chē)連接器、高頻連接器均有應(yīng)用，公司 LCP 年用量在 40T 左右。

  5、在太陽(yáng)能支架業(yè)務(wù)板塊，公司有哪些同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?公司相比于他們，有哪些優(yōu)勢(shì)?

  意華股份：公司太陽(yáng)能支架業(yè)務(wù)主要服務(wù)于國(guó)際光伏追蹤支架頭部企業(yè)如 NEXTracker、Gamechange Solar 等，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為蘇州寶嘉新能源科技有限公司。公司在規(guī)模、成本控制以及對(duì)客戶的快速反應(yīng)能力上有一定優(yōu)勢(shì)，與客戶建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。

  6、公司目前的產(chǎn)品主要涉及到的原材料到底有哪些?原材料漲價(jià)對(duì)于公司有哪些影響?公司如何應(yīng)對(duì)?

  意華股份：1、公司目前的產(chǎn)品主要涉及到的原材料有鋼材、黃金、銅材、塑膠等大宗材料;2、由于我們涉及大原材料均屬于大宗材料，原材料漲價(jià)對(duì)于產(chǎn)品成本和資金壓力均有影響。3、公司在確保訂單不受影響情況下，優(yōu)化生產(chǎn)排程，降低存貨金額，以及與客戶協(xié)商漲價(jià)事宜。

  7、公司 2021 年?duì)I收增長(zhǎng)非常不錯(cuò)，但是，去年的凈利潤(rùn)、扣非凈利潤(rùn)都在下降，請(qǐng)問(wèn)到底是什么原因?

  意華股份：主要原因在于 2020 年末至 2021 年初，公司主要原材料鋼材、銅材、塑膠價(jià)格均有大幅度上漲，雖然產(chǎn)品單價(jià)也要上調(diào)，但是漲幅不及預(yù)期。感謝您的關(guān)注!

  8、目前，在連接器這一塊咱們前 5 大客戶都是誰(shuí)?

  意華股份：目前，連接器這一塊前五大客戶為華為、華米、普聯(lián)、中興、大華。

  9、1.天津晟維在手的光伏支架訂單有多少兆瓦?跟蹤和固定的比例各占多少?2.2020 年公司第一大客戶的銷(xiāo)售額是 12.6 億元，2021 年第一大客戶的銷(xiāo)售額是 10.9 億元，請(qǐng)問(wèn)銷(xiāo)售額下降的原因是什么?

  意華股份：1、天津晟維目前在手訂單近 300MW，受限于國(guó)內(nèi)跟蹤支架滲透率較低，絕大部分為固定支架訂單，公司期望年內(nèi)晟維能在跟蹤支架訂單有所突破;2、第一大客戶銷(xiāo)售額下降的原因?yàn)?2020 年年末原材料價(jià)格大幅上漲，導(dǎo)致 2021 年 1-5 月在與客戶議價(jià)的時(shí)間段內(nèi)銷(xiāo)售收入有所下降。

  10、1、公司的存貨一直在增長(zhǎng)，到 2022 年一季度末已達(dá) 18 億，存貨減值準(zhǔn)備對(duì)利潤(rùn)影響很大，請(qǐng)問(wèn)公司對(duì)此有沒(méi)有應(yīng)對(duì)辦法? 2、股東會(huì)已于 2022 年 1 月 25 日通過(guò)了定向增發(fā)的議案，請(qǐng)問(wèn)最新進(jìn)展如何?是否已經(jīng)呈監(jiān)管審批?公司有何計(jì)劃?

  意華股份：1、鑒于近兩年公司光伏支架業(yè)務(wù)主要原材料價(jià)格波動(dòng)較大，公司在與客戶議價(jià)的過(guò)程中確定了鎖定原材料價(jià)格的商業(yè)模式，公司在客戶下訂單的同時(shí)與供應(yīng)商鎖定原材料價(jià)格，以此來(lái)保證公司產(chǎn)品的利潤(rùn)率，同時(shí)也導(dǎo)致原材料存貨的增長(zhǎng)。若未來(lái)原材料價(jià)格波動(dòng)趨于平穩(wěn)，公司將與客戶在定價(jià)模式上有所調(diào)整;2、公司非公開(kāi)發(fā)行各項(xiàng)工作正穩(wěn)步推進(jìn)中，具體請(qǐng)關(guān)注公司公告。

  11、天津晟維今年的光伏支架銷(xiāo)售目標(biāo)是在多少兆瓦?

  意華股份：公司對(duì)天津晟維今年的銷(xiāo)售期望為 800MW-1GW，且跟蹤支架占據(jù)一定比重。