印度電信運營商努力提升其APRU

  ICCSZ訊(編譯：Vicki)市場研究公司Crisil的最新報告，在2016年底Reliance Jio進入激烈的關稅戰(zhàn)之后，過去兩年市場收入下降了大約4000億盧比(57.6億美元)。 目前此事正在慢慢好轉(zhuǎn)。

  經(jīng)過一輪整合和兩大公司Tata Teleservices和Reliance Communication的消失，就市場份額而言，三家主要的私營公司現(xiàn)在處于類似的基礎上。因此，他們的重點是提高每用戶平均收入(ARPU)。

  印度運營商的ARPU最終出現(xiàn)了改善的跡象。 最大的參與者Vodafone-Idea在12月結(jié)束的季度報告的ARPU為8盧比9(1.28美元)，高于前三個月的88盧比(1.26美元)。 第二大服務提供商Airtel的ARPU提高了4%，達到104盧比(1.49美元)。

  Reliance Jio的ARPU在此期間繼續(xù)下跌，從132盧比(1.9美元)降至130盧比(1.87美元)。 在今年的前三個月，它進一步下滑到126盧比(1.81美元)。 目前RJio為超過3億客戶提供服務，關鍵在于其戰(zhàn)略是否會從收購轉(zhuǎn)向現(xiàn)有客戶的支出增加。

  分析師將印度ARPU的恢復歸因于三個主要因素：更高的數(shù)據(jù)使用率; 引入最低補給計劃; 參與者之間的市場份額差距縮小，定價不那么激進。

  印度電信監(jiān)管局(TRAI)的最新報告顯示，Vodafone Idea的市場份額為35%，Bharti Airtel占29%，Reliance Jio占25%。Crisil表示：“事實上，前三大電信公司(電信公司)的收入占比幾乎與市場份額相等，任何以價格為主導的侵略都可能對所有公司產(chǎn)生負面影響?！?

  印度金融服務公司Edelweiss的一份報告顯示：“移動寬帶普及率超過50%已使現(xiàn)有客戶群的貨幣化比追逐增量市場份額更有利可圖;隨著Reliance Jio接近其4億用戶門檻，價格上漲是必然的。”

  另一個重要因素是更高的數(shù)據(jù)使用率。 從用戶的角度，Bharti Airtel的月度數(shù)據(jù)使用量在一年內(nèi)幾乎翻了一番，從2017年12月的5.3MB增加到2018年12月的10.5MB。

  為了尋求更高的ARPU，大多數(shù)電信運營商已經(jīng)開始淘汰那些沒有以任何有意義的方式為收入做出貢獻的客戶。 他們推出了最低ARPU計劃，以鼓勵低消費客戶退出。 雖然整體用戶數(shù)量可能會下降，但希望只剩下有利可圖的客戶。

  經(jīng)過兩年的破壞性數(shù)據(jù)關稅大幅下降后，電信公司已經(jīng)意識到他們必須更加注重提高盈利能力。 隨著市場的成熟，價格大幅上漲的可能性將會增加。