江蘇藤倉亨通海外訂單依舊保持25%的增長

　　憑借一系列國際領先的智能電網產品，一支優(yōu)秀的海外業(yè)務團隊，一整套完善的內部管控指標體系，藤倉亨通的國際化步伐越走越快。從江蘇藤倉亨通光電有限公司獲悉，面對疲軟的市場行情，今年以來該公司海外訂單依舊保持25%的增長，海外銷售同比增長20%，產品已覆蓋南美、非洲、東南亞的40多個國家和地區(qū)。

　　剛剛度過10周歲生日的藤倉亨通，在國內已成為行業(yè)領軍企業(yè)，是相關產品的國家標準起草單位。該公司充分融合中日合資雙方的研發(fā)經驗和技術成果，依托蘇州和東京的兩大技術研發(fā)平臺，不斷提升自主創(chuàng)新能力。近期成功研發(fā)并推向國際市場的新產品層出不窮：鋁包PBT纜芯結構光纖復合架空地線(OPGW)，能有效提高架設和使用過程中穩(wěn)定性;　采用特種鍍鋅鋼線結構的耐雷擊光纖復合架空地線(OPGW)，可提高耐雷擊水平50%以上……正是這些代表國際一流水平的產品，讓藤倉亨通的海外訂單源源不斷。今年以來，藤倉亨通的產品又相繼踏上了泰國、韓國、秘魯、瑞士等國的土地，海外業(yè)務已覆蓋全球40多個國家和地區(qū)。“國際化是我們的重要發(fā)展戰(zhàn)略。在注重技術創(chuàng)新占領海外市場的同時，我們始終致力于打造一支優(yōu)秀的海外業(yè)務團隊。”藤倉亨通總經理宋愛成介紹，在國際業(yè)務中，由于各國電網產品的標準體系各不相同，要想成功拿下訂單，關鍵得熟悉對方的技術標準。為此，藤倉亨通專門成立了一支20多人的商務團隊，并整合公司各部門職能，建起一個針對不同標準體系的資料庫，幫助業(yè)務團隊提升響應速度，提高商務應答技巧，提供合理的方案和報價。同時，他們還加強與亨通國際事業(yè)部、藤倉海外部和國內特大型總承包商的協(xié)同合作，充分利用對方的資源與力量，做到優(yōu)勢互補，加大海外市場拓展力度。

　　此外，藤倉亨通還建立了一套完善的海外訂單交付流程和內部質量管控體系，從產品質量、包裝形象、交付速度、廠驗通關等方面加強管理，提升客戶口碑和市場認可度。“凡是小批量的海外訂單，我們都自加壓力，制定了7天交貨的倒逼生產流程機制。”藤倉亨通營銷總監(jiān)彭光勝說，自我倒逼的目的，就是要以客戶要求為標桿，提升企業(yè)內部的生產管理體系和響應速度。“按照新一輪發(fā)展規(guī)劃，到2015年底，我們將實現(xiàn)總營收翻一番，超10億元。其中，海外營收占40%以上，進一步提升藤倉亨通的海外市場影響力和市場份額，向國際化企業(yè)大步邁進。”宋愛成說。