為錢工作，并沒有什么羞恥的

　　朋友C每次換工作面試的時候，其他環(huán)節(jié)都勢如破竹，但一到談薪水的環(huán)節(jié)，就會陷于被動。覺得談錢有礙面子，別人給他開多少，他幾乎全都接受。有時候換一份工作，薪水甚至還不如上家。

　　每次談完薪水，C多少都有些后悔，他自己意識到談少了，再向同行一打聽，有時是低于行業(yè)標準的，于是就恨不得重新談一次——這顯然不可能了。等進了新東家的門，每年的漲薪只有幾百塊，他更不好意思跟老板談漲薪了。

　　01　　「談錢繞著走，仿佛怕錢會咬了自己」

　　有不少人害怕在面試中談錢，不敢張口在工作中跟老板談錢，生怕一開口就給老板留下不好的印象，讓人覺得自己鉆在了錢眼里。他們可以跟老板興高采烈地談理想，談情懷，一碰到錢的問題，就繞著走，仿佛怕錢會咬了自己。

　　中國社會過去幾千年都采取“重農(nóng)抑商”的政策，而我們所受的傳統(tǒng)教育，把錢財視為洪水猛獸，仇富心理無論在哪個時代都有一定的社會基礎。

　　人們對于錢普遍有一種羞恥感：談錢傷面子，傷感情，會被當作貪婪鬼、守財奴而被人瞧不起。

　　工作中談到錢，很多人就會神經(jīng)緊張。

　　在現(xiàn)代社會，幾乎所有的生理和心理需求都需要錢的支持。對大多數(shù)人而言，我們的最穩(wěn)定、最靠譜的財政來源不是父母的財產(chǎn)，而是自己的工作。

　　我們依靠自己的工作生活，這是一種尊嚴，也是一種底氣。工作中遭遇錢的問題，首先應該擺出大大方方的態(tài)度。

　　出身高貴、才氣橫溢的張愛玲在談及自己對錢的態(tài)度時很誠實，她在《童言無忌》這篇文章中說：“我喜歡錢，因為我沒吃過錢的苦——小苦雖然經(jīng)驗到一些，和人家真吃苦的比起來實在不算什么——不知道錢的壞處，只知道錢的好處。”

　　02　　「當我們談錢的時候，我們談的是尊嚴」

　　我始終認為，任何自由的終極目的是給人帶來尊嚴，面對一些事情的時候有起碼的話語權。

　　以前上學的時候，有位老師這樣解釋話語權：在一個家庭決定重大事務的時候，多半是收入更高的那個人說了算——收入高往往意味著對自己的家庭貢獻也大，說話有底氣，別人也服氣。

　　家庭是社會的細胞，社會上有些事情，道理是一樣的。我的朋友W工作特別勤奮、努力，成為了北京一家公司的高管，對自己的要求從不懈怠，周末還主動加班;朋友們一起聚會的時候，大家都玩得樂不思蜀，他到了自己的時間點就禮貌地抽身離開，去處理工作事務。

　　我有時打趣W：“你這么勤奮，是不是你們公司的活都給你干了?哪里來的那么大的動力啊?!”

　　他很嚴肅地回應我：“人對工作是應該有敬畏感的。努力工作對得起自己的薪水，同時也是為了更多的薪水啊。在這個社會，你有更多的財富，才可以改善自己和別人的生活，才可以進入中產(chǎn)以上的階層，在社會上有一定的話語權。”

　　錢可以提升人的信心和尊嚴。

　　W工作勤懇自律，但他的敬業(yè)并非沒有邊界。他承認工作中少不了要跟老板斗智斗勇，自己無法接受的事情會明確跟老板攤牌，尤其是自己已經(jīng)超額完成了任務，但是公司并未給予合理的評價機制和分享紅利的機會，他就會主動出手為自己爭取。

　　“自己的權益自己不爭取還指望別人給你爭取嗎?一定要捍衛(wèi)自己的權益!”W說這話的神情跟保衛(wèi)國土一樣壯懷激烈。

　　03　　「薪水談得低，別人以為你就值這點兒錢」

　　朋友W和C，是在工作上談錢完全不同的兩個類型。我時常提醒C，不管是面試中談薪水，還是工作中談加薪，都不要采取回避的態(tài)度。

　　談薪水的時候，我們不提倡漫天要價，但是談得太低，別人會認為你對自己沒有信心，你就值這點錢，進而會對你的能力產(chǎn)生質(zhì)疑。通用的原則是，根據(jù)市場的行情以及同行業(yè)同等工作年限的標準，提出自己的期望薪資。

　　大膽說出你的訴求，別人才聽得見。

　　跟老板談漲薪同樣需要勇氣。如果目前的薪資遠遠不能匹配你的能力，你就可以大大方方地把漲薪的要求拿到桌面上跟老板談，用自己的能力、業(yè)績、口碑證明自己值得更高的酬勞。如果你的老板是一個珍惜人才、目光長遠的人，只要公司的經(jīng)營狀況允許，一般都不會拒絕你的請求。

　　我一個做了老板的朋友F曾給自己的員工漲了30%的薪水，鑒于一般的漲幅都不高于20%，我問他為何出手這樣大方，F(xiàn)的回答是：“如果給你加點錢你能賣命干，為啥不加?”

　　04　　「你打破了自己的沉默，老板才會重視你的訴求」

　　如果薪資問題你不好意思談，為了趕緊獲得一個offer，為了維護老板心中“好員工”的形象，接受一份將就的薪水，那么就等于你默認了你的勞動是“廉價的”。

　　這種態(tài)度也是有些老板所樂見的。對于老板而言，薪資作為人力成本是需要合理控制的。給員工開了較低的薪水，也是節(jié)省成本的一種方式，這就是很多人感慨“什么都在漲，只有工資不漲”的原因。

　　有時候，真相是殘酷的。

　　你打破了自己的沉默，老板才會重視你的訴求，甚至因為你的膽量和魄力，對你另眼相看。這個的前提是，你一定要讓你老板覺得你自己值這個錢。在老板給了你不菲的薪水后，你更要用自己的行動去證明自己配得上這個身價。

　　如果一個老板給一個有能力、有資質(zhì)的人開了明顯低于行業(yè)標準的薪水，你跟他提錢的要求，他就跟你談情懷;你跟他提加薪，他就沖你吼“不想干就走，想干的人多的是!”你在他手下干活是不會開心的，你在他眼里只不過是廉價勞動力而已。

　　一點點公司的紅利都不愿意跟員工分享的老板，看不到員工獨特價值的老板，成就不了你的未來，這樣的老板也不值得你為他賣命。

　　來源： 智聯(lián)招聘深圳站——溫雅