ICCSZ訊 “一帶一路”通信設施建設帶來的巨大蛋糕讓行業(yè)廠商看到了新機遇。日前長飛光纖光纜股份有限公司(下稱長飛公司)已先后在緬甸和印尼合資建廠,并有意進軍非洲,海外擴張也在提速。
這家總部坐落于武漢的企業(yè),已成為中國光纖行業(yè)的一張名片,是全球最大光纖預制棒供應商、全球第二大光纖及光纜供應商。
值得關注的是,長飛是上世紀八十年代中國為引進光纖拉絲技術,合資成立的幾家企業(yè)之一,經(jīng)過20多年的市場洗禮,其他合資企業(yè)均已沒落,只有長飛獨自成長。
從成立之初引進技術,到全面掌握核心技術,具備與國際同步的研發(fā)能力,如今又向海外輸出資本、技術和產能。長飛成長路徑為我國高科技合資企業(yè)技術創(chuàng)新后來居上提供了借鑒。
進軍印尼和緬甸
長飛最新的海外動作是在2014年12月以來,相繼在緬甸、印尼注冊成立合資公司,從事光纖制造、銷售及相關業(yè)務。
盡管公司經(jīng)過20多年發(fā)展,光纖光纜產品行銷全球50多個國家,但海外設廠尚屬首次,且一下進軍兩個國家。
據(jù)來自緬甸雅達娜蓬光纖光纜公司消息稱,該公司將同中國長飛光纖光纜股份有限公司(YOFC)合作在緬興建光纜工廠,廠址定在彬伍倫。
此前的1月19日,長飛與印尼PTMonas公司在武漢簽署合作,合資成立印尼首家光纖制造公司。根據(jù)合同,長飛與印尼雙方共現(xiàn)金出資1000萬美元,長飛持股70%,印尼PTMonas公司持股30%。
長飛公司總裁莊丹告訴海外網(wǎng),印尼的合作伙伴實力較強,對長飛開拓當?shù)厥袌龊苡袔椭?A href="http://m.huaquanjd.cn/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e9%95%bf%e9%a3%9e&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">長飛就以技術換市場,與其合資成立了印尼第一家光纖廠,這樣既能帶動印尼光纖技術的提高,也能帶動光纖預制棒的銷售。
長飛內部人士透露,公司在印尼的合資工廠第一期計劃生產光纖300萬芯公里,第二期在時機成熟時將增加產能到600萬芯公里。而在緬甸的合資公司,年生產光纜200萬芯公里。
打破壟斷格局
走進長飛拉絲車間內,可以看到一根直徑20厘米、長3米的預制棒,在超過2000℃高溫的炙烤下,光芒炫目。經(jīng)過拉絲塔,頭發(fā)絲般的光纖輕盈躍出。
而在長飛誕生伊始時,則是另一番景象。
上世界80年代,我國光纖產業(yè)剛剛起步,當時的國家郵電部決定在武漢成立一家光纖企業(yè),以打破光纖被外國公司壟斷的格局。在尋找外方合作伙伴時,有一個合作原則就是必須愿意共享和轉讓核心技術。經(jīng)過和眾多廠家談判后,最后選擇了荷蘭的飛利浦公司。
當時的創(chuàng)始股東是郵電部、武漢信托投資與荷蘭飛利浦,經(jīng)過20多年變遷,目前形成了中國華信、普睿斯曼、長江通信三大股東控股的格局。
據(jù)長飛總裁莊丹介紹,建廠初期,公司的光纖技術全部從荷蘭公司引進,制造設備也全部來自國外,中方只是按照外方標準進行生產。
長飛公司管理層認為,如果一直這樣下去的話,長飛只是一個低層次的加工廠,談不上核心競爭力。經(jīng)過先后十次擴產,長飛的光纖預制棒年產能達1900噸,在實現(xiàn)自給自足的同時,還能少量供應國內其他廠商。
截止目前,長飛的研發(fā)團隊達100多人,每年長飛都會拿出營業(yè)收入的5%左右,用于新技術、新產品的開發(fā),以及關鍵制造設備的技術改造升級。
目前,長飛公司申請的中國專利總數(shù)超過250項,其中近一半都是發(fā)明專利;PCT及海外申請超過50項。并且,長飛主持起草國家及行業(yè)標準5項,參與制修訂國家及行業(yè)標準24項,并作為主要單位參與2項國際標準的修訂。
長飛光纖總裁莊丹
出海“野心”
經(jīng)過20多年的發(fā)展,長飛公司在海外設立了多個辦事處,并在海外已經(jīng)建立起穩(wěn)固而廣泛的客戶群,以通信運營商為主,主要分布在東南亞、中東、非洲、南美等地區(qū)。
2014年底12月20日,赴港上市10天之后,長飛總裁莊丹首次向外界公開了公司戰(zhàn)略規(guī)劃,一是向產業(yè)鏈上下游延伸,打造光纖光纜行業(yè)全產業(yè)鏈;二便是出海。
根據(jù)2014年年報,長飛光纖全年實現(xiàn)營收56.77億元,其中海外市場營收3.98億元,約占7%。
但在長飛看來,出口銷售只是企業(yè)全球化的一個過渡階段。很多企業(yè)在全球化的戰(zhàn)略布局中,都將“本土化”作為重要的戰(zhàn)略,不僅把產品賣到海外,還在海外進行研發(fā)和制造,整合集納全球資源,以提升品牌的全球競爭力和影響力。長飛的最終目標也在于此。
至于首站選擇緬甸和印尼這兩個國家,長飛公司總裁莊丹表示,從世界主要國家來看,光纖光纜的集中度都非常高,能夠長期持續(xù)發(fā)展的國家,主要是美國、中國、印度、印尼等人口大國。所以長飛必須先在亞洲和非洲把根基打牢,然后才能進入歐美等發(fā)達國家。
長飛表示,每個國家的情況各有不同,公司正在謀劃因地制宜,建立完整的產業(yè)鏈條:如果當?shù)毓饫|薄弱,長飛就發(fā)展光纜;如果光纖薄弱,就發(fā)展光纖。長飛設想通過擴大海外的光纖和光纜這個“塔基”,最終來保證上游預制棒這個“塔尖”的銷售,從而延伸產業(yè)鏈,實現(xiàn)全產業(yè)鏈銷售。
風險挑戰(zhàn)
相比其他光纖廠商,長飛的出海并不占先機。
此前,諸多國內光纖廠商已掀起“走出去”的風潮,亨通光電、烽火通信在南美洲建廠,富通集團和中天科技落子泰國和印度。
國內光纖市場產能過剩問題已延續(xù)多年,在這種情況下,海外市場成為了兵家必爭之地。但對于國內廠商而言,這絕非坦途。
據(jù)其他媒體報道,部分光纖企業(yè)海外工廠盈利未達預期,甚至出現(xiàn)虧損局面。另據(jù)行內人士表示,我國的光纖產品還處于“走出去”的初級階段。隨著我國光纖產品出口額的不斷增長,今后將會遇到越來越多的國際貿易壁壘。
莊丹在公開場合表示,長飛先后經(jīng)歷了飛利浦和德拉克兩任外資股東,有20多年的合資公司經(jīng)驗,管理團隊具有在不同文化中很好協(xié)調管理的優(yōu)勢,并形成了規(guī)范化的管理體系。海外擴張,可以快速把這套管理體系輸送出去;相較于中國,東南亞人力成本低廉。另一方面,為了解決渠道資源,長飛在國際化進程中,均選擇了當?shù)貙嵙^強的合作伙伴,以“技術換市場”。
“一帶一路”及《中國制造2025》或許將給長飛出海增加更多砝碼,莊丹告訴海外網(wǎng),長飛將通過企業(yè)自身的可持續(xù)發(fā)展和在行業(yè)的示范帶頭作用,推動中國光纖光纜產業(yè)成為全球光纖光纜行業(yè)的研發(fā)中心、制造中心、營銷中心、咨詢與服務中心,與國外巨頭抗衡。