50億元大關(guān) 烽火超微要跨過幾道門檻

　　Iccsz訊 IT與CT的融合趨勢從未如此明顯，任何企業(yè)與玩家都不能獨(dú)善其身。如今，在這股融合的浪潮中，又多了一位弄潮兒，那就是坐標(biāo)位于湖北武漢的烽火超微。作為烽火通信與美國超微的合資企業(yè)，烽火超微致力于成為ICT核心基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)軍企業(yè)，公司引進(jìn)世界頂尖的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)技術(shù)，專門開展高端服務(wù)器、存儲系統(tǒng)等相關(guān)軟硬件產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

　　按照預(yù)定的計(jì)劃，烽火超微預(yù)計(jì)達(dá)產(chǎn)后，每年將實(shí)現(xiàn)超過50億元的銷售收入和數(shù)億元的稅收，創(chuàng)造就業(yè)崗位數(shù)千個(gè)，還將帶動湖北省相關(guān)產(chǎn)業(yè)的升級。

　　不得不說，這是一手妙棋。正如烽火科技集團(tuán)董事長、烽火通信公司董事長魯國慶所說，烽火超微將充分發(fā)揮各自企業(yè)在相關(guān)領(lǐng)域的比較優(yōu)勢，聚焦世界頂尖水平，盡快成長為國內(nèi)一流的數(shù)據(jù)領(lǐng)域核心設(shè)備提供商，從而為中國乃至全球的信息通信產(chǎn)業(yè)注入新的活力和動力。

　　但在這篇文章中，作者并不想過于探討烽火超微揭牌成立的背景和意義，而是盤點(diǎn)一下這位站在巨人肩膀上的新生兒，在后續(xù)的產(chǎn)品與市場拓展中，將會面臨著哪些挑戰(zhàn)，又將如何實(shí)現(xiàn)50億銷售額的宏偉藍(lán)圖。

　　首先，如何破解產(chǎn)品趨同下的全球性低迷。

　　根據(jù)Gartner發(fā)布的數(shù)據(jù)，2016年第三季度全球服務(wù)器營收同比下降5.8%，出貨量下降2.6%。在排名前五的服務(wù)器供應(yīng)商中，僅思科公司在第三季度出現(xiàn)營收增加，而華為和浪潮的出貨量有所提升，惠普企業(yè)、戴爾和聯(lián)想均在服務(wù)器營收及出貨量方面出現(xiàn)下滑。

　　Gartner認(rèn)為，服務(wù)器市場在2016年第三季度的頹勢，深受全球普遍的保守支出計(jì)劃影響;而更為糟糕的是，終端用戶選擇在現(xiàn)有的x86服務(wù)器上添加新的虛擬機(jī)，而非增加新硬件。

　　問題還不僅僅在于市場的整體性低迷，作為最底層的芯片廠商，英特爾在x86上做了很多工作，甚至給業(yè)界一些越俎代庖的感覺，整個(gè)x86服務(wù)器市場出現(xiàn)趨同，廠商必須要找到自己的差異性

　　烽火超微選擇在此時(shí)切入市場，必須要進(jìn)行深度的融合與創(chuàng)新。思科也曾經(jīng)是服務(wù)器市場的后來者，但為什么能夠后來居上，就是得益于它對于網(wǎng)絡(luò)的深刻理解。在這方面，思科可以說是很好的學(xué)習(xí)榜樣。但在產(chǎn)品技術(shù)方面的融合只是開始，一款服務(wù)器產(chǎn)品要想得到用戶的認(rèn)可和喜歡，必須能夠在應(yīng)用的層面和用戶的胃口，就需要廠商不但有產(chǎn)品，還要有方案、有平臺能力，而這也正是烽火通信現(xiàn)在努力的目標(biāo)。

　　可以說，只要依靠創(chuàng)新才能應(yīng)對同質(zhì)低迷的市場，而且是要在技術(shù)、產(chǎn)品、平臺、理念上的全面創(chuàng)新。

　　其次，如何破解服務(wù)器市場的渠道性依賴。

　　先來看看烽火超微的兩家股東的情況。

　　烽火通信不必多說，作為國內(nèi)光通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)祥地、“中國光谷”的核心企業(yè)，肩負(fù)中國通信產(chǎn)業(yè)國家隊(duì)的重任，雖然設(shè)立了烽火星空等板塊，但在整個(gè)IT市場知名度并不高。美國超微雖然在產(chǎn)品技術(shù)方面有著非常獨(dú)到的見解，但在企業(yè)級市場上的布局也并不是非常完善。

　　而服務(wù)器、存儲產(chǎn)品呢，對于渠道和ISV等板塊是非常依賴的，任何一個(gè)新的企業(yè)級市場玩家必須要考慮的問題就是渠道和生態(tài)圈。與CT市場不同，IT市場不相信單打獨(dú)斗。以華為公司為例，其在剛剛切入企業(yè)級市場上，也面臨著同樣的問題，走了很大的彎路，才逐漸適應(yīng)了市場環(huán)境。

　　作為企業(yè)級市場的長尾，渠道和ISV們是原廠切入到細(xì)分行業(yè)的最好幫手，他們既是逐利的也是感恩的。烽火超微作為服務(wù)器市場的新兵，帶著很強(qiáng)的CT屬性，在與渠道合作方面，肯定需要磨合。當(dāng)然，伴隨著云服務(wù)的興起，運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)和云服務(wù)提供商也是服務(wù)器市場不可忽視的買家，這塊市場需求量雖然很大，但留給服務(wù)器廠商的利潤率卻很低，對很多廠商來說是“食之無味，棄之可惜。”但卻不乏為新晉廠商開疆拓土，迅速拉升出貨量與行業(yè)地位的突破口。

        作者：劉定洲