《ICC訊石·光電有約》第九期 學(xué)銷售技巧還能打破擇偶困境？

新手銷售距離年薪百萬(wàn)有多遠(yuǎn)？

年輕人該如何學(xué)習(xí)新型銷售技巧？

銷售要怎么找話題，從哪里找？

你知道銷售不能一直講產(chǎn)品嗎？

如何通過(guò)三個(gè)問題獲取客戶的關(guān)鍵信息？

  這些銷售的入門問題你是否已了然于胸？在經(jīng)濟(jì)下行疊加資本壓榨造成的惡循環(huán)下，如何通過(guò)掌握銷售技巧提高自己的配得感？11月22日《ICC訊石?光電有約》第九期聚焦銷售，對(duì)話華夏基石咨詢集團(tuán)業(yè)務(wù)合伙人、資深咨詢師 吳鎧導(dǎo)師，找到銷售的催款秘訣，破除對(duì)銷售的誤解。敬請(qǐng)掃碼預(yù)約觀看！

  屆時(shí)還將探討以下銷售的底層邏輯問題，助力找到困境原因，并進(jìn)行破局思考，實(shí)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

銷售大佬是怎么繞過(guò)前臺(tái)拿到精準(zhǔn)客戶電話的？

自己做老板了為什么還要親自下場(chǎng)學(xué)銷售、做銷售？

銷售也要做好精力管理，尤其需要保護(hù)好自己的注意力。

銷售路上的這些Bug，能少踩就少踩。

學(xué)銷售技巧還能打破擇偶困境？

  《ICC訊石·光電有約》第九期 學(xué)銷售技巧還能打破擇偶困境？

  嘉賓：吳鎧 華夏基石咨詢集團(tuán)業(yè)務(wù)合伙人、資深咨詢師

  主持人：ICC訊石 Debi

  直播時(shí)間：2024年11月22日19:00-20:00

  觀看方式：訂閱訊石光通訊官微或掃碼觀看

  嘉賓介紹

  吳鎧

  · 總體介紹

  華夏基石咨詢集團(tuán)  業(yè)務(wù)合伙人、資深咨詢師

  曾擔(dān)任兩家上市公司營(yíng)銷總經(jīng)理，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)三年業(yè)績(jī)10倍增長(zhǎng)

  20年企業(yè)營(yíng)銷管理咨詢與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，善于鍛造營(yíng)銷鐵軍

  多家媒體獨(dú)立撰稿人，并著有系列營(yíng)銷叢書

  · 工作經(jīng)歷

  曾任北京和君咨詢有限公司，任咨詢項(xiàng)目經(jīng)理

  曾任北京華夏基石企業(yè)管理咨詢有限公司，任業(yè)務(wù)合伙人，項(xiàng)目總監(jiān)

  · 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

  1.銀川市金河乳業(yè)有限公司（2007年—2010年）： 在深度市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，為企業(yè)導(dǎo)入深度營(yíng)銷模式，通過(guò)持續(xù)的新產(chǎn)品推廣、分銷渠道與終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、事件營(yíng)銷，極大提升了公司在西北區(qū)域的品牌形象，2010年國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人到寧夏視察時(shí)，專門去了該企業(yè)。業(yè)績(jī)從2007年的3000多萬(wàn)，增長(zhǎng)到2010年的接近2億；

  2.老板電器股份有限公司（2013—2014年）：重點(diǎn)幫助企業(yè)在三四級(jí)市場(chǎng)建立專賣店管理體系，對(duì)原有主要靠砸廣告、搞促銷提銷量的模式進(jìn)行創(chuàng)新，在三四級(jí)市場(chǎng)選擇核心經(jīng)銷商重點(diǎn)合作，與經(jīng)銷商構(gòu)建廠商一體化模式，幫助經(jīng)銷商提升終端形象、終端助銷、市場(chǎng)推廣，提升經(jīng)銷商合作積極性。在湖北樣板市場(chǎng)當(dāng)年業(yè)績(jī)提升70%，全國(guó)市場(chǎng)后續(xù)三年專賣店數(shù)量由900多家增加到3000多家。，市值從40多億增長(zhǎng)到200億。

  3.中化化肥（2012—2013年）：通過(guò)復(fù)合肥業(yè)務(wù)深度營(yíng)銷模式的導(dǎo)入，助力企業(yè)優(yōu)化事業(yè)部組織架構(gòu)，理順總部產(chǎn)品事業(yè)部與各地工廠之間的責(zé)權(quán)，通過(guò)山東、河北等樣板市場(chǎng)打造提煉營(yíng)銷戰(zhàn)法，并在9省復(fù)制，實(shí)現(xiàn)復(fù)合肥業(yè)務(wù)扭虧，后續(xù)成為中化化肥農(nóng)業(yè)板塊中重要的盈利業(yè)務(wù)。

  4.中化藍(lán)天汽車制冷劑（2016—2017年）：幫助企業(yè)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，扶持核心經(jīng)銷商，拓展終端網(wǎng)絡(luò)，助力汽車制冷劑業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)30%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，并在此基礎(chǔ)上圍繞汽車服務(wù)孵化出多個(gè)新興業(yè)務(wù)。

  5.顧家家居（2018—2019年）：重點(diǎn)幫助企業(yè)構(gòu)建區(qū)域市場(chǎng)零售中心的組織能力，為企業(yè)導(dǎo)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)增長(zhǎng)模式，從促銷為主模式轉(zhuǎn)向幫助經(jīng)銷商和門店助銷模式，并通過(guò)標(biāo)桿市場(chǎng)打造提煉戰(zhàn)法并復(fù)制推廣。在總體市場(chǎng)不景氣的情況下，標(biāo)桿市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超過(guò)50%的增長(zhǎng)，并在全國(guó)范圍復(fù)制推廣。

  · 授課風(fēng)格

  系統(tǒng)化、簡(jiǎn)明易學(xué)、直接、引人入勝、內(nèi)容實(shí)用有效、注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰(zhàn)性；

  語(yǔ)速穩(wěn)健。以案例分析、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識(shí)！

  · 曾服務(wù)過(guò)的客戶

  - 美的日電、美的廚電、美的照明

  - 老板電器

  - 顧家家居

  - 箭牌衛(wèi)浴

  - 華潤(rùn)三九

  - 仁和藥業(yè)

  - 萬(wàn)孚生物

  - 海南椰島《營(yíng)銷組織變革》、《營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型》、《新產(chǎn)品推廣》、《隊(duì)伍管理》

  - TCL電子

  - 仕佳光子

  天海遼闊，光電有約?！禝CC訊石·光電有約》不僅是訪談的起點(diǎn)，更是匯聚了無(wú)數(shù)夢(mèng)想與希望的舞臺(tái)。也歡迎行業(yè)夢(mèng)想家的支持與贊助，一起乘風(fēng)破浪，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。

  聯(lián)系人：付女士 15012985823（微信），馮女士 15989420950（微信）

  溫馨提示：《光電有約》欄目組版權(quán)歸ICC訊石所有。