中天科技加速向產(chǎn)業(yè)鏈高端延伸

　　ICCSZ訊    隨著光通信向更大容量、更長距離、更高速率的方向邁進(jìn)，作為基礎(chǔ)設(shè)施的光纖光纜也在不斷演進(jìn)，新技術(shù)和新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。與此同時(shí)，光纖光纜廠商也在加快轉(zhuǎn)型升級的步伐，通過技術(shù)創(chuàng)新提升自主研發(fā)的能力，探索差異化的競爭之路?？梢钥吹?，我國的光纖光纜市場正在進(jìn)一步成熟，光纖光纜企業(yè)更加具有活力和創(chuàng)新力，在國際市場上的影響力也在快速提升。

　　伴隨著產(chǎn)能的持續(xù)擴(kuò)大，我國光纖光纜市場競爭加劇，對于身處“紅海”中的光纖光纜企業(yè)而言，要想謀求企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，轉(zhuǎn)型升級是必然選擇。《人民郵電》報(bào)記者日前走訪了中天科技集團(tuán)，看到作為我國光纖光纜市場的領(lǐng)軍企業(yè)——中天科技正在積極推行自主創(chuàng)新戰(zhàn)略，加快向產(chǎn)業(yè)鏈“價(jià)值高地”邁進(jìn)，從普通的光纖光纜產(chǎn)品向利潤空間更大的特種光電線纜產(chǎn)品延伸。在中天科技集團(tuán)董事長薛濟(jì)萍看來，高端市場是中天的必爭之地，與其在競爭激烈的“紅海”嗆水，不如在更注重創(chuàng)新且更高利潤空間的“藍(lán)海”泛舟。

　　摘得“皇冠明珠”

　　自主研發(fā)光纖預(yù)制棒

　　光纖預(yù)制棒是整個(gè)光纖光纜產(chǎn)業(yè)鏈的最上游，被譽(yù)為“皇冠上的明珠”，其利潤占據(jù)整個(gè)光纖光纜產(chǎn)業(yè)的70%以上。很長一段時(shí)間，光纖預(yù)制棒技術(shù)都掌握在美國、日本的少數(shù)企業(yè)手中，國內(nèi)光纖光纜企業(yè)必須采購光纖預(yù)制棒用以生產(chǎn)光纖光纜。近幾年，中天科技等行業(yè)排頭兵開始實(shí)現(xiàn)光纖預(yù)制棒的技術(shù)突破。目前，中天科技已經(jīng)擁有了自主創(chuàng)新的光纖預(yù)制棒技術(shù)并已實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)，光纖預(yù)制棒產(chǎn)能基本與自身的光纜產(chǎn)能匹配，擺脫了受制于人的局面，有力推動(dòng)了我國光纖光纜產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，提升了我國光纖光纜產(chǎn)業(yè)在國際上的競爭力和話語權(quán)。

　　“中天科技光纖預(yù)制棒最大的特點(diǎn)就是從芯棒到外包層制造是一次性完成的。”中天科技精密材料有限公司副總經(jīng)理蔣新力在采訪中表示。在光纖預(yù)制棒的生產(chǎn)中，并不是每一家公司都有能力完成芯棒和外包層的一次性完成，這對于企業(yè)的技術(shù)實(shí)力和制造工藝都有超高的要求。由于受到技術(shù)限制，有的企業(yè)的光纖預(yù)制棒生產(chǎn)需要將芯棒和外包層的生產(chǎn)分為兩步完成，即先制造出芯棒，再借助購買的套管，在芯棒上加上外包層，而中天科技卻具備“二合一”的能力。

　　芯棒和外包層一次性完成在生產(chǎn)流程、產(chǎn)品工藝以及成本上都帶來了優(yōu)勢。“企業(yè)自己能夠制造外包層，意味著各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠?qū)崿F(xiàn)自我掌控，同時(shí)芯棒和外包層套管的匹配率更高，意味著光纖預(yù)制棒的產(chǎn)品質(zhì)量也更好，而成本優(yōu)勢也不容忽視。”據(jù)蔣新力介紹，芯棒和外包層存在匹配率問題，如果購買別家廠商生產(chǎn)的套管來制造外包層，無疑會(huì)降低芯棒和套管的匹配率，從而影響光纖預(yù)制棒的質(zhì)量。而在成本上，芯棒和外包層的一次成型也有突出的優(yōu)勢。據(jù)悉，在一個(gè)完整的光纖預(yù)制棒中，芯棒和外包層體積的比例為1∶8，在成本上，兩者的比例約為5∶1。在日益激烈的市場競爭中，如果不需要采購套管制造外包層，顯然將有效節(jié)約成本，生產(chǎn)出更低價(jià)格、更高品質(zhì)的產(chǎn)品。

　　數(shù)據(jù)流量的不斷攀升，推進(jìn)了運(yùn)營商光傳輸網(wǎng)絡(luò)的升級。面向400G甚至更高容量的傳輸，大有效面積低損耗光纖成為市場關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)悉，中天科技正在將更多的生產(chǎn)能力向大有效面積低損耗光纖轉(zhuǎn)移，未來幾年內(nèi)有望將該光纖在中天特種光纖產(chǎn)品中的比例提升至90%左右。與此同時(shí)，中天科技還將在特種光纖預(yù)制棒上進(jìn)行全力的探索和研究。有什么樣的光棒，才有什么樣的光纖，在蔣新力看來，特種光纖預(yù)制棒上的創(chuàng)新和突破，才是中天科技“高端”戰(zhàn)略的精髓所在。與此同時(shí)，中天科技未來還將探索高純石英套管工藝的制造，降低成本，減少污染，甚至在光纖最原始的材料——玻璃上尋找自主創(chuàng)新的空間。

　　泛舟“藍(lán)海”

　　豐富特種光纖光纜品種

　　由于進(jìn)入門檻不高，市場競爭者眾多，在過于充分的市場競爭下，普通光纖光纜市場價(jià)格連年走低，產(chǎn)品利潤日漸“稀薄”，成為不折不扣的“紅海”市場。然而，與普通光纖光纜市場供過于求的情況截然不同的是，特種光纖光纜市場卻供不應(yīng)求。尤其是隨著我國“寬帶中國”戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，運(yùn)營商進(jìn)一步加快FTTx的部署，在很多特定的部署場景下，特種光纖光纜產(chǎn)品成了“香餑餑”。

　　“特種光纖光纜找中天。”這是中天科技多年前推出的一句廣告語，而事實(shí)上，這已經(jīng)成為今天中天科技在特種光纖光纜市場地位的真實(shí)寫照。相比普通光纖光纜市場，特種光纖光纜市場的門檻頗高，對于企業(yè)的技術(shù)積累和制造工藝有著較高的要求。得益于企業(yè)自創(chuàng)立之初就將“創(chuàng)新”作為重要的發(fā)展戰(zhàn)略，中天科技在特種光纖光纜產(chǎn)品上擁有了較為突出的競爭優(yōu)勢。加之早在多年前，中天科技就已經(jīng)瞄準(zhǔn)“特種”市場，精心耕耘，才取得了今天的成績。

　　海底光纜無疑是中天特種產(chǎn)品陣營中的排頭兵。中天科技是國內(nèi)首家攻克海底光纜技術(shù)的光纖光纜企業(yè)。海底光纜對于技術(shù)和工藝有著極高的要求，生產(chǎn)企業(yè)需要通過一系列嚴(yán)格的認(rèn)證，以至于其被稱為“光纜之王”，目前全球也僅有少量企業(yè)具備生產(chǎn)能力。“2014年，中天科技海纜銷售額接近12.6億元，比2013年翻了一番。”中天科技海纜有限公司總經(jīng)理薛建凌對記者說。中天科技的海纜業(yè)務(wù)處于高速增長期。目前，中天科技占據(jù)了國內(nèi)海底光纜市場50%以上的份額。在海外市場，中天科技的市場占有率也在不斷擴(kuò)大，已經(jīng)設(shè)立了40余個(gè)海外事業(yè)部。

　　中天科技能夠在海纜市場取得這樣的成績，主要得益于公司在“特種”市場的超前眼光。據(jù)薛建凌透露，中天科技早在2009年以前就通過了UJ和UQJ兩項(xiàng)國際認(rèn)證。而事實(shí)上，提交認(rèn)證的時(shí)間可以追溯到2007年，在當(dāng)時(shí)拿出數(shù)百萬的資金去進(jìn)行這樣的國際認(rèn)證還是頗有風(fēng)險(xiǎn)的，不僅市場前景和收益不明朗，是否能夠一次性通過認(rèn)證也是一個(gè)未知數(shù)，稍有不慎就是“打水漂”。不過在過硬的技術(shù)支撐下，中天科技一次性通過了兩項(xiàng)認(rèn)證，獲得了進(jìn)入海纜市場的通行證。而除了UJ、UQJ認(rèn)證，中天海纜還通過了阿美石油等多個(gè)國外客戶和總包商的資質(zhì)認(rèn)證，產(chǎn)品成功進(jìn)入美國、土耳其、中東等市場。

　　雖然已經(jīng)成功打開了海纜市場的大門，但是中天科技在海纜技術(shù)和產(chǎn)品上的創(chuàng)新并沒有停止。據(jù)悉，中天科技目前承擔(dān)了兩項(xiàng)與海底光纜有關(guān)的國家863項(xiàng)目，在通信電纜行業(yè)，中天是唯一一家同時(shí)承擔(dān)兩個(gè)863項(xiàng)目的廠商，薛建凌對于中天科技在海纜技術(shù)研究和創(chuàng)新上的儲備頗為自豪。他表示，目前國家越來越重視海洋的開發(fā)，面對這一趨勢，中天科技將進(jìn)一步豐富“海”字頭的產(chǎn)品，以海底光纜產(chǎn)品為主，向海工器件、管道等產(chǎn)品拓展。

　　搶占“價(jià)值高地”

　　打破漏泄電纜技術(shù)壁壘

　　得益于我國軌道交通的快速發(fā)展，一種適用于地鐵、隧道等特殊環(huán)境的電纜產(chǎn)品——漏泄電纜得到市場的認(rèn)可。由于技術(shù)門檻較高，這一領(lǐng)域之前是國外廠商的天下。2006年，中天科技啟動(dòng)了漏泄電纜的產(chǎn)品研發(fā)，順利攻克技術(shù)壁壘，成為目前國際上漏泄電纜市場的主流供貨商。據(jù)中天射頻電纜公司副總經(jīng)理藍(lán)燕銳透露，中天的漏泄電纜在我國地鐵市場的占有率已經(jīng)高達(dá)50%以上。

　　技術(shù)顯然是中天漏泄電纜產(chǎn)品的核心競爭力所在。“雜波抑制是漏泄電纜的關(guān)鍵技術(shù)。”藍(lán)燕銳說。在漏泄電纜產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，需要在電纜上開很多槽孔，而這些槽孔的存在使得傳輸中必然會(huì)產(chǎn)生信號反射，從而帶來雜波，中天科技的寬頻帶技術(shù)能夠有效地抑制雜波。同時(shí)，借助中天搭建的大型高仿真隧道測試實(shí)驗(yàn)室，新產(chǎn)品可以在仿真隧道中進(jìn)行反復(fù)的模擬工程測試及改進(jìn)，從而為用戶提供高可靠性能的產(chǎn)品。

　　服務(wù)也是中天漏泄電纜擁有高市場占有率的秘訣所在。“中天漏泄電纜能夠給用戶帶來良好的體驗(yàn)。”藍(lán)燕銳表示。由于漏泄電纜在國內(nèi)還是一個(gè)比較新的產(chǎn)品，部分用戶對于產(chǎn)品的性能及工程應(yīng)用技術(shù)還比較陌生。之前，雖然國外廠商占據(jù)大部分市場份額，但是并不能站在用戶的角度提供良好的服務(wù)。中天科技打破了這一局面，從漏泄電纜產(chǎn)品進(jìn)入現(xiàn)場到安裝、培訓(xùn)和后續(xù)的開通測試，中天科技都視為己任，并且對于后期運(yùn)行實(shí)施全程的跟蹤回訪服務(wù)，不僅提高了網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)效率，更是讓建設(shè)方后顧無憂。

　　值得一提的是，中天科技的服務(wù)并不是單向的配合，而真正做到了想用戶所想，解用戶之憂。藍(lán)燕銳用具體的案例予以說明：中國鐵路總公司舉辦的“通信漏纜接續(xù)培訓(xùn)班”邀請了多家漏纜廠家提供技術(shù)支持，其中包括國外知名廠家，最后中國鐵路總公司認(rèn)可了中天提供的技術(shù)支持方案。之所以如此，是因?yàn)閲鈴S商的培訓(xùn)注重理論，而中天則是理論配合實(shí)際操作，帶著工具和漏泄電纜產(chǎn)品，為學(xué)員進(jìn)行手把手的免費(fèi)培訓(xùn)。“時(shí)至今日，客戶在漏泄電纜運(yùn)營過程中有服務(wù)需求都會(huì)找中天，雙方不僅僅是合作關(guān)系，而且還是相互信任的伙伴。”

　　除了在地鐵和軌道建設(shè)中的應(yīng)用，小規(guī)格漏泄電纜在通信室內(nèi)覆蓋以及共建共享上也有廣闊的應(yīng)用空間。2014年，國家鐵塔公司掛牌成立，我國通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的傳統(tǒng)模式被打破，同時(shí)也給通信設(shè)備市場帶來了新的機(jī)遇。“鐵塔公司需要先進(jìn)的技術(shù)方案以實(shí)現(xiàn)降低建設(shè)成本的目的。而小規(guī)格漏泄電纜的技術(shù)方案恰恰可以滿足這一需求，可以實(shí)現(xiàn)多運(yùn)營商室內(nèi)覆蓋的共建共享，而且傳輸?shù)馁|(zhì)量比天線覆蓋方案更優(yōu)，同時(shí)也更為綠色環(huán)保。”藍(lán)燕銳對于漏泄電纜在通信市場的應(yīng)用充滿信心。他表示，中天有技術(shù)實(shí)力及技術(shù)人才針對鐵塔公司及運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的具體需要提供定制化的漏纜解決方案。

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　　在競爭激烈的“紅海”中開拓“藍(lán)海”，對于中天而言，這并不是一個(gè)口號，而是在自主創(chuàng)新和精細(xì)制造戰(zhàn)略下驅(qū)動(dòng)的實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)。“高端”意味著高利潤，更意味著高品質(zhì)和高技術(shù)門檻。中天正在進(jìn)一步加大科技創(chuàng)新的力度，支撐企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈高端邁進(jìn)。在此次采訪中令記者頗為感慨的是，作為一家民營企業(yè)，中天擁有規(guī)?？捎^的科技研究院，研究院下設(shè)發(fā)展戰(zhàn)略研究所、光纖研究所、特種導(dǎo)線研究所、新能源研究所、海纜研究所、光電裝備研究所六大部門。這也就可以解釋，為什么中天科技能夠一次次打破技術(shù)壁壘，承擔(dān)了4項(xiàng)國家863計(jì)劃，50多項(xiàng)國家、省級科技項(xiàng)目(國家火炬計(jì)劃、國家重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)振興專項(xiàng)、省重大科技成果轉(zhuǎn)化、省科技支撐計(jì)劃、省轉(zhuǎn)型升級專項(xiàng)等)和120多項(xiàng)市級科技項(xiàng)目，開發(fā)了30多個(gè)國家重點(diǎn)新產(chǎn)品系列，近年來累計(jì)申請628項(xiàng)國家專利。