中際旭創(chuàng)總裁劉圣： 堅持創(chuàng)新 選擇產品、選擇市場才會成功

  ICC訊  “一路走來有蠻多的重要時刻，有的是產品技術、有的是市場、有的是資本。至少有那么兩三個節(jié)點，對我們比較關鍵?！?

  中際旭創(chuàng)股份有限公司總裁、蘇州旭創(chuàng)科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO劉圣坐在攝像機前，展開一家科技創(chuàng)新企業(yè)在蘇州工業(yè)園區(qū)的創(chuàng)業(yè)畫卷。

  蘇州旭創(chuàng)創(chuàng)立于2008年，2017年通過重大資產重組正式登陸資本市場，同年，公司更名為中際旭創(chuàng)。目前，中際旭創(chuàng)全資控股蘇州旭創(chuàng)和中際智能，戰(zhàn)略控股儲翰科技，上市公司發(fā)揮其控股平臺和運營總部的職能，形成了“光模塊+智能裝備”雙主業(yè)獨立運營、協(xié)同發(fā)展的經營模式。

  2020年，公司實現營業(yè)總收入70.5億元，同比增長48.17%，實現歸母凈利潤8.65億元，同比增長68.55%。研發(fā)方面，中際旭創(chuàng)800G數通產品和400GZR相干光模塊已向客戶送樣測試和新產品發(fā)布。

  在今年LightCounting發(fā)布的光模塊廠商排名中，中際旭創(chuàng)位居全球第二。同時進入全球前10榜單的中國企業(yè)還包括華為(第3位)、海信寬帶(第4位)、光迅科技(第8位)、Eoptolink新易盛(第9位)、HGG華工正源(第10位)。

  劉圣說，前面成功的大企業(yè)很多，想去顛覆他們非常難。作為一家初創(chuàng)企業(yè)，只有采取創(chuàng)新的企業(yè)文化，去選擇產品、選擇市場才有機會成功。

  赴美10年，歸國創(chuàng)業(yè)

  2007年，當硅谷光器件公司Opnext僅用七年時間完成從創(chuàng)立到IPO的進程，就職于這家企業(yè)研發(fā)部的劉圣，打算把這硅谷式的創(chuàng)新速度帶回中國。

  劉圣赴美留學和工作正好十年整。更早之前，他曾供職于美國朗訊公司、PinePhotonicsCommunication等國際一流的光通訊公司。

  在海外華人的聚會閑談中，是否回國創(chuàng)業(yè)是永恒的話題，只是當時敢于真正邁出這一步仍是極少數。

  劉圣看到產業(yè)向亞洲轉移的大趨勢，他創(chuàng)業(yè)的想法很快得到投資人們的關注。大洋東岸的硅谷，老牌華人基金橡子園創(chuàng)投決定出手;大洋東岸的蘇州工業(yè)園區(qū)，還在“從0到1”階段的元禾控股拋出了橄欖枝。

  2008年上半年，美國的銀行危機和信貸危機不斷加劇，已有資本悄然“捂緊”口袋?；貞浤禽喬焓谷谫Y，劉圣說：“如果投資再晚兩個月，今天的我可能還在美國工作?！?

  有行業(yè)人士評價說，旭創(chuàng)是第一個將美國硅谷的創(chuàng)業(yè)企業(yè)模式完全移植到中國的光器件企業(yè)。并且，“這么徹底的硅谷的風格，旭創(chuàng)還是第一家?！?

  而從劉圣的視角看，十余年前義無反顧的來到蘇州工業(yè)園區(qū)創(chuàng)業(yè)，因為“這個地方很像硅谷”。

  中投公司副總經理兼副首席投資官祁斌在早年演講中多次指出，經濟轉型的關鍵是科技人才、創(chuàng)業(yè)精神、資本和機制。有分析人士認為這是四要素也是打造科技“新硅谷”的所需。

  回國考察的短暫旅途，在蘇州的所見所聞讓劉圣印象深刻。

  他還記得第一次走進蘇州國際科技園的情景：“沒想到國內有這么一個好地方，路口旁高高懸掛‘留學生創(chuàng)業(yè)園’牌子，園內企業(yè)都在埋頭做自己的事情，創(chuàng)業(yè)氛圍十分濃厚。”

  回溯過往，當時的蘇州不僅有聞名中外的人文環(huán)境，也已具備一定的光通信產業(yè)基礎。尤為重要的是，劉圣從創(chuàng)業(yè)之初就決意打造以及立足中國的、世界一流的高端光模塊公司，蘇州工業(yè)園區(qū)的外向型經濟正可提供這片沃土。

  尋路下一代光模塊產品

  創(chuàng)業(yè)之初的首要工作是規(guī)劃公司的技術路線和產品方向。

  當時正值谷歌、亞馬遜、雅虎等互聯(lián)網服務商和IBM、微軟等IT廠商紛紛提出自己的云計算戰(zhàn)略。云計算數據中心廠商開始大力投資建設數據中心，市場對更高速的40G光模塊產品提出需求。但放眼當時的全球光模塊市場，行業(yè)領先企業(yè)仍以生產10G、20G的光模塊產品為主。

  “我們希望做下一代的，能為行業(yè)帶來創(chuàng)新推動、能創(chuàng)造新價值的產品?！眲⑹Q定，將全公司的精力投入到40G光模塊項目研發(fā)。

  值得一提的是，中際旭創(chuàng)從創(chuàng)業(yè)之初即大力投入下一代產品研發(fā)，但那時的資本市場環(huán)境下，鮮有投資機構愿意站出來作領投方。這個關乎未來的節(jié)點上，元禾控股再次雪中送炭。

  新一輪融資加速了中際旭創(chuàng)研發(fā)40G產品的進度。2011年前后，公司的40G產品研發(fā)成功并成為第一家通過谷歌認證的供應商。

  以2011年為新的始點，中際旭創(chuàng)在市場上站穩(wěn)了腳跟，公司銷售額從幾千萬一躍做到幾個億。同時，旭創(chuàng)也借助谷歌合作案例的成功，開始接觸合作亞馬遜、華為等客戶。

  “并不是說那時我們的團隊能力跟同行比有多強。關鍵是在比較重要的時刻，選擇了比較好的賽道?！眲⑹ヒ蝗缂韧闹t遜，在創(chuàng)新上則始終如一的執(zhí)著。

  秉持著創(chuàng)新的理念，旭創(chuàng)在創(chuàng)業(yè)期將絕大部分的融資都投入到了研發(fā)。如今公司年營收規(guī)模達到數十億元，研發(fā)占比還保持在近10%的比例。

  根據旭創(chuàng)的業(yè)績報告，公司2020年全年發(fā)生研發(fā)費用5.06億元，同比上升39.76%。

  到2020年底，中際旭創(chuàng)在下一代速率的數通產品(800G)及相干光模塊方面都取得了新的進展。也是在這一年，公司設立旭創(chuàng)研究院，引進來自海外高端技術人才，自由探索光通信及其它光電產業(yè)鏈細分領域，增強公司新技術儲備能力及領先的研發(fā)技術優(yōu)勢。

  投資延伸產業(yè)觸角

  近年來，隨著光通信行業(yè)的快速發(fā)展，光通信模塊行業(yè)的競爭格局發(fā)生深刻的變化，其主要呈現出兩大特點。

  從產業(yè)鏈上來看，光通信模塊企業(yè)不斷進行并購重組，垂直整合產業(yè)鏈，行業(yè)集中度進一步提高。

  從區(qū)域發(fā)展角度來看，隨著經濟全球化以及中國等發(fā)展中國家光通信產業(yè)的快速發(fā)展，中國企業(yè)在光通信模塊上的研發(fā)能力也得到了快速的提升，并成為國際化競爭中的重要力量。

  面對兩大趨勢變化，中際旭創(chuàng)不僅持續(xù)優(yōu)化產品結構、加快研發(fā)成果產業(yè)化，還通過投資、并購等方式加速展開產業(yè)鏈布局。

  中際旭創(chuàng)的對外投資通過主導和參與設立投資基金的方式進行。

  一方面，中際旭創(chuàng)完成了參投陜西先導光電集成科技投資合伙企業(yè)(有限合伙)和浙江容騰創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)(有限合伙)，為公司在光電芯片、5G產業(yè)鏈等新領域的股權投資提供平臺支持。

  另一方面，新設了禾創(chuàng)致遠(蘇州)企業(yè)管理有限公司，并與其他合伙人共同發(fā)起設立蘇州工業(yè)園區(qū)禾創(chuàng)致遠數字科技創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)(有限合伙)，以加強公司在光電產業(yè)鏈及其細分領域的布局。

  “不但他們自身發(fā)展不錯、估值水平越來越高，更重要的是我們已經有產業(yè)上的一些合作?！痹谒磥?，部分被投企業(yè)成為公司的供應商，這是對公司更為長遠的價值。

  并購方面，中際旭創(chuàng)去年6月收購成都儲翰科技，在技術進步、客戶資源共享、規(guī)?；桓赌芰?、成本控制、市場占有率、供應鏈整合等方面形成了協(xié)同效應。

  成立十余年后，中際旭創(chuàng)在光模塊供應商中已位列第二。孕育了中際旭創(chuàng)的蘇州，則奏響打造全球光通信之都的序曲。

  根據蘇州市工信局牽頭編制的《蘇州市光通信產業(yè)發(fā)展白皮書》，2020年蘇州實現光通信產業(yè)相關產值超1600億元，相當一部分產品填補國內空白或打破壟斷，高速光模塊(100G以上)出口額占全國光模塊企業(yè)同類產品出口額的95%以上，100G以上高端產品整體銷售額占全國同業(yè)比重超60%。

  2021年上半年，中際旭創(chuàng)收購蘇州工業(yè)園區(qū)建勝產業(yè)園發(fā)展有限公司的全部股權。根據規(guī)劃，這片占地面積約9萬平方米的產業(yè)園，將成為中際旭創(chuàng)光模塊業(yè)務總部、生產及研發(fā)中心。

  “企業(yè)如果研發(fā)投入太少，將來真的是會被革命的?！眲⑹フf，每一代產品迭代都會有新企業(yè)起來、老公司離場，“我們能做的，就是確保下一次的迭代，我們還是會在?！?