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中興通訊全球四大片區(qū)高管：風(fēng)暴眼中的機(jī)會(huì)

訊石光通訊網(wǎng)   發(fā)布時(shí)間:2008/10/21 9:02:58   編者:iccsz    
摘要：2008年10月，持續(xù)惡化的全球金融形勢(shì)，層出不窮的關(guān)于中國電信投資規(guī)?；?qū)⒖s減的負(fù)面消息，如“內(nèi)憂外患”，夾擊著兩地發(fā)行的中興通訊，使其遭受1997年上市以來最為猛烈、同時(shí)又最富爭議的跌幅。
　　本報(bào)記者 程久龍 丘慧慧
 
　　專訪中興通訊俄羅斯、西歐、印度、北美四大片區(qū)負(fù)責(zé)人
 
　　金融風(fēng)暴來襲，誰能獨(dú)善其身？
 
　　對(duì)于這個(gè)正在矢志全球規(guī)模突破的中國本土設(shè)備商——中興通訊(000063.SZ；00763.HK)而言，這個(gè)追問頗具典型意義。
 
　　2008年10月，持續(xù)惡化的全球金融形勢(shì)，層出不窮的關(guān)于中國電信投資規(guī)模或?qū)⒖s減的負(fù)面消息，如“內(nèi)憂外患”，夾擊著兩地發(fā)行的中興通訊，使其遭受1997年上市以來最為猛烈、同時(shí)又最富爭議的跌幅。
 
　　顯而易見，金融風(fēng)暴已經(jīng)席卷至全球電信業(yè)。10月初，美國最大電信運(yùn)營商AT&T公開表示，由于貨幣市場緊縮，公司不得不依靠額外的短期融資來維持經(jīng)營，“形勢(shì)正在逐漸惡化，就目前的情況而言，我們很難從資本市場獲得足夠的資金”。與此同時(shí)，沃達(dá)豐亦在不久前發(fā)布盈利預(yù)警：由于以西班牙和英國為首的一些市場整體經(jīng)濟(jì)疲軟，預(yù)計(jì)今年的銷售收入將只能達(dá)到此前預(yù)期范圍(398億英鎊至407億英鎊之間)的下限。
 
　　“金融風(fēng)暴來了以后，一些運(yùn)營商投資的力度會(huì)減少。”10月13日-16日，本報(bào)記者先后采訪了中興通訊的俄羅斯、西歐、印度、北美四大片區(qū)負(fù)責(zé)人，他們一致向記者坦陳。
 
　　“但金融危機(jī)并不代表大家不打電話了，相反，危機(jī)會(huì)加大話務(wù)量。”他們一致認(rèn)為全球各設(shè)備商面對(duì)危機(jī)的心態(tài)是各不相同的：一方面，危機(jī)會(huì)直接導(dǎo)致運(yùn)營商投資縮減；而另一方面，由運(yùn)營商成本控制加劇的行業(yè)競爭，對(duì)正在試圖重組調(diào)整的諾基亞-西門子、阿爾卡特-朗訊而言，是雪上加霜，而對(duì)正在洗牌中爭取新機(jī)會(huì)的中國設(shè)備商而言，則意味著新的機(jī)會(huì)。
 
　　全球電信業(yè)的爭奪正在日益復(fù)雜化。
 
　　重災(zāi)區(qū)的“鋪墊”
 
　　10月中旬，在驟然加劇的華爾街金融風(fēng)暴中，中興通訊對(duì)外宣布，其多款WiMAX終端已于10月15日在美國大規(guī)模上市，中興通訊藉此與美國運(yùn)營商Sprint結(jié)成核心戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
 
　　“我們今年還有多款手機(jī)終端進(jìn)入了美國幾家運(yùn)營商的測(cè)試名單。”中興通訊美國公司總經(jīng)理孫枕戈告訴記者。這被孫解讀為一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，北美一向被認(rèn)為是全球電信業(yè)的最后一塊堅(jiān)冰，“諾基亞用了10年才打開美國市場的大門，我們用了兩年”。
 
　　冰火交加。孫枕戈在接受記者采訪時(shí)亦表示，一向緊閉的美國市場大門剛有所松動(dòng)，市場的嚴(yán)峻形勢(shì)亦在加劇，“北美運(yùn)營商部分標(biāo)書被迫推遲了，目前進(jìn)一步突破有難度”。
 
　　他認(rèn)為，由于中興通訊在美國市場所占份額僅1%左右，相對(duì)于愛立信、北電等占據(jù)較大份額的設(shè)備商而言，目前金融危機(jī)對(duì)中興通訊在北美的“存量”市場影響較小。而勢(shì)態(tài)一再持續(xù)對(duì)中興通訊而言亦并非都是負(fù)面沖擊。
 
　　在孫看來，從2G到3G，未來網(wǎng)絡(luò)向EVDO、WIMAX的替換存在很多機(jī)會(huì)，而危機(jī)會(huì)讓運(yùn)營商在未來替換時(shí)考慮更多的需求：一方面是技術(shù)延續(xù)性，目前在EVDO、WIMAX上都有持續(xù)研發(fā)能力的供應(yīng)商在減少；二是成本總體控制能力——而這兩者恰是中國公司的長項(xiàng)。
 
　　“從這點(diǎn)上講，金融風(fēng)暴的發(fā)展對(duì)我們有利的因素反而會(huì)越來越多。”孫枕戈說，中興通訊目前在北美市場主要做“鋪墊性工作”。
 
　　同樣的金融環(huán)境，也蔓延到西歐電信市場。
 
　　“西歐是金融危機(jī)重災(zāi)區(qū)，大家都希望減少投資以及降低維護(hù)方面的成本，如果說金融危機(jī)使運(yùn)營商對(duì)成本控制產(chǎn)生一些新的需求，這些需求，正好與我們公司的競爭優(yōu)勢(shì)相匹配。”中興通訊西歐片區(qū)總經(jīng)理藺成說。
 
　　“西班牙的用戶確實(shí)在跟我們說，我們要考慮這個(gè)現(xiàn)象(金融環(huán)境的影響)。”藺成表示，受整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，西班牙電信市場萎縮加劇，與此同時(shí)眾多中小型的運(yùn)營商也收縮了開支。同時(shí)，金融危機(jī)促使運(yùn)營商在交易當(dāng)中對(duì)供應(yīng)商提出更高的信貸條件，“比如說客戶說，非賣方信貸不做”。
 
　　藺成告訴記者，中國銀行在此輪危機(jī)中的良好表現(xiàn)為中興通訊海外拓展提供了保障，“當(dāng)然我們首先要考慮商務(wù)標(biāo)能否達(dá)成，如果沒有保障，我們是不會(huì)做的”。
 
　　與此同時(shí)，中興與運(yùn)營商之間也展開博弈，“他們也希望找更為有效和低成本的方案，使運(yùn)營商能在惡劣的形勢(shì)下，仍能保持繼續(xù)盈利”。
 
　　風(fēng)暴眼中的多重博弈
 
　　市場機(jī)會(huì)已是若隱若現(xiàn)。
 
　　中興方面提供的數(shù)據(jù)顯示，在終端方面，2006年與中興合作的西歐市場運(yùn)營商是2家，2007年是8家，到2008年已經(jīng)達(dá)到16家；在系統(tǒng)設(shè)備方面，2006年與中興合作的西歐運(yùn)營商僅有4家，2007年是10家，到2008年已經(jīng)達(dá)到20家以上。
 
　　相比之下，作為西方設(shè)備商的老牌勁旅，愛立信、諾西、阿朗、思科卻在金融風(fēng)暴的重災(zāi)區(qū)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。由于西方傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)設(shè)備商市場主要集中在歐洲和北美，如果運(yùn)營商縮減投資，其所受影響首當(dāng)其沖。
 
　　美國咨詢公司TabbGroup日前表示，信貸危機(jī)正迫使金融公司將開支削減至2000年以來的最低水平，這將導(dǎo)致思科等IT廠商明年的訂單可能損失43億美元。
 
　　“我估計(jì)(今年)第四季度，就能看到他們的業(yè)績反映了。”藺成預(yù)測(cè)，對(duì)于正處在合并“磨合期”的諾基亞西門子、阿爾卡特朗訊來說，突如其來的金融危機(jī)無疑令其市場拓展步履蹣跚。
 
　　據(jù)藺成介紹，在西歐市場，由于設(shè)備商之間的合并，對(duì)于原有的運(yùn)營商客戶而言，將面臨一個(gè)設(shè)備替換的問題，這成為中國設(shè)備商難得的市場突破口。
 
　　“每當(dāng)此時(shí)，運(yùn)營商往往傾向于重新公開招標(biāo)，而非讓合并后的設(shè)備商進(jìn)行簡單的替換。”藺成分析，由于電信設(shè)備市場的延續(xù)性很強(qiáng)，這也是中興在很長一段時(shí)間，在西歐市場難以打開局面的原因之一。但隨著西方設(shè)備商整合，帶來的市場替換機(jī)會(huì)，包括中興在內(nèi)的中國設(shè)備商將重新站在新的起跑線上。
 
　　但他同時(shí)坦言，大規(guī)模“替換”仍需時(shí)日，對(duì)中興而言，目前更多的是前期鋪墊，等待時(shí)機(jī)。
 
　　由此而言，金融危機(jī)重災(zāi)區(qū)歐洲電信運(yùn)營商的喘息和戰(zhàn)線收縮，或能給中興在這個(gè)競爭尤為激烈的市場中以更多滲透機(jī)會(huì)。藺成認(rèn)為，近兩年持續(xù)的全球電信設(shè)備商的重組，使競爭廠商的實(shí)際數(shù)量減少，而重組調(diào)整正在實(shí)際影響著原有網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商后續(xù)維持能力，這將為新進(jìn)入者帶來機(jī)會(huì)。
 
　　“價(jià)格動(dòng)力”加劇
 
　　值得注意的是，西歐和北美目前都不是中興的主要“產(chǎn)糧區(qū)”。其2008年財(cái)報(bào)顯示，今年上半年海外收入達(dá)到了總體收入的52.3%，但其中貢獻(xiàn)最大的是除中國以外的亞洲市場(占26.1%)，以及非洲市場(12.1%)，“其它”市場則貢獻(xiàn)了14.1%。
 
　　對(duì)于中興通訊而言，關(guān)鍵在于，那些已實(shí)際成為中興海外產(chǎn)糧地的中東、印度、東南亞等市場，能躲過金融風(fēng)暴的襲擊嗎？
 
　　10月13日，中興通訊正式對(duì)外宣布，獲得跨國運(yùn)營商Maxis在印度的約4億美元GSM合同，該合約后期擴(kuò)建還將會(huì)持續(xù)帶來更多的收入。
 
　　有著11億人口的印度，已經(jīng)被定義為電信行業(yè)的下一個(gè)重要增長點(diǎn)。根據(jù)中興印度區(qū)CEO黃達(dá)斌介紹，印度各邦目前的移動(dòng)覆蓋率平均不足20%的占大多數(shù)，按照成熟市場50%覆蓋率的預(yù)期，未來幾年，仍有3億-5億新增移動(dòng)用戶的需求，這給新進(jìn)入者帶來機(jī)會(huì)。而最近兩年，隨著印度方面放寬對(duì)華的貿(mào)易管制，中國企業(yè)在印度的機(jī)會(huì)也在加大。
 
　　藺成認(rèn)為，與西歐等發(fā)達(dá)國家市場不同，印度等發(fā)展中市場對(duì)電信覆蓋的要求，首先集中于如何解決“電話普及率”的問題，而正如中國20年前的情景一下，只有依靠中興、華為等本土設(shè)備的加入，高企的電信設(shè)備價(jià)格才能得以不斷往下行，從而推動(dòng)電信基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的拓展以及用戶的普及。
 
　　由此，電信競爭在發(fā)展中國家的爭奪，其核心問題依舊繞不過性價(jià)比，“價(jià)格因素”在危機(jī)中更為突顯。
 
　　但飛速的海外擴(kuò)張成本與利潤的平衡，成為考驗(yàn)設(shè)備商駕馭能力的另一道難題。例如在印度市場，據(jù)中興方面透露，目前印度已成為中興海外最大產(chǎn)糧地，占總收入的10%，但黃達(dá)斌坦言，在“高端低價(jià)”的印度市場，中興仍需平衡規(guī)模與利潤的關(guān)系，“相比較其他的海外片區(qū)，印度的利潤率偏低”。
 
　　與此同時(shí)，與印度市場一樣，金磚四國之一的俄羅斯市場，以及獨(dú)聯(lián)體市場已經(jīng)開始噴發(fā)——據(jù)中興俄羅斯市場總經(jīng)理丁灝敏介紹，俄羅斯市場的合同銷售額已從去年的數(shù)千萬美金增長到9億美元，到年底之前，俄羅斯市場仍將實(shí)現(xiàn)30%的增長。
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