移動聯(lián)通廣東過招 搶灘傳統(tǒng)渠道

        數(shù)年前，當電信運營商開始切入手機銷售領域時，業(yè)界開始討論國內(nèi)的手機社會渠道會不會也像歐美國家那般，慢慢退出歷史舞臺。不過中國復雜的市場結構否定了這種猜測，而不斷發(fā)展中的運營商手機銷售體系，亦與傳統(tǒng)社會渠道結合得越來越緊密。近日，中國移動廣東公司(下稱廣東移動)與中域、駿和等6家省級核心連鎖渠道在廣州簽訂了整體專營合作協(xié)議，將在全省推出1000家授權經(jīng)營網(wǎng)點服務。無獨有偶，近日中國聯(lián)通在北京舉行區(qū)域性戰(zhàn)略渠道(廣東)合作協(xié)議簽約儀式，分別與深圳恒波、廣東大地等5大手機零售連鎖企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。作為中國聯(lián)通在W CD M A 3G正式商用后首次與區(qū)域性大型手機零售連鎖企業(yè)簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，對廣東的重視程度可見一斑。

         廣東移動擬推千家網(wǎng)點

         電信市場已進入3G規(guī)模發(fā)展階段，運營商定制終端銷售份額不斷提高，據(jù)了解，定制終端的市場份額從2006年的15%提高到現(xiàn)在的將近35%。早在2007年，廣東移動率先搭建了“8+3”連鎖渠道管理體系，先后與蘇寧、國美、迪信通等3家全國連鎖，以及中域、大地、駿和等8家省級連鎖開展全方位的合作。據(jù)有關人士介紹，本次簽約的中域、駿和、迪信通、易天、樂語、金佳信6家省級核心專營合作伙伴，則是其在公開渠道合作的重中之重。

        據(jù)了解，目前廣東移動超過70%的公開渠道終端銷售、每年超過1000萬的放號，均通過這6家省級核心專營合作伙伴開展。而在此次協(xié)議的簽訂中，廣東移動將重點聯(lián)合6家省級連鎖渠道再推出1000家授權經(jīng)營網(wǎng)點，這些授權經(jīng)營網(wǎng)點將覆蓋全省主要通信商圈，逐步加載與移動營業(yè)廳一致的營銷方案，形象也將會全部統(tǒng)一，對移動營業(yè)廳形成有效補充。

       據(jù)悉，首批400授權經(jīng)營網(wǎng)點將在今年5月開始運營。值得注意的是，廣東移動還為這些省級核心連鎖渠道提供了差異性激勵政策，以及終端銷售一對一服務等一系列優(yōu)惠性舉措。不過廣東移動方面并未具體透露激勵體制的細節(jié)。

        聯(lián)通區(qū)域連鎖合作廣東先行

        與中國移動一樣，中國聯(lián)通對社會渠道的重視亦在不斷提高。4月11日，中國聯(lián)通在北京舉行區(qū)域性戰(zhàn)略渠道(廣東)合作協(xié)議簽約儀式，分別與深圳恒波、廣東大地、東莞捷通、廣東龍粵、廣東駿和5大手機零售連鎖企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。這是中國聯(lián)通在W C D M A 3G正式商用后，首次與區(qū)域性大型手機零售連鎖企業(yè)簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。

        按照協(xié)議，中國聯(lián)通授權5大連鎖企業(yè)全面代理和銷售面向公眾客戶的3G、2G、寬帶接入和固定電話等各項業(yè)務；5大連鎖企業(yè)全面開放旗下共1200家門店，建立中國聯(lián)通的業(yè)務受理及終端銷售專區(qū)，推廣中國聯(lián)通的各項通信業(yè)務和產(chǎn)品。

        據(jù)了解，此次與中國聯(lián)通簽署戰(zhàn)略協(xié)議的五家手機零售商旗下零售門店及業(yè)務分布廣東及華南、華中地區(qū)多個省份，以諾基亞、三星、索愛等國內(nèi)外知名品牌手機為主，年手機零售量逾300萬臺。據(jù)中國聯(lián)通副總經(jīng)理邵廣祿介紹，廣東五大連鎖企業(yè)是第一批與中國聯(lián)通簽約的區(qū)域性戰(zhàn)略渠道商。