通常我們都講,企業(yè)之間的競爭,是人才之間的競爭。實際這只是一個表象。歸根到底是企業(yè)制度的競爭。什么樣的企業(yè)環(huán)境,孕育出什么樣的企業(yè)倫理。老板與經(jīng)理人無數(shù)恩恩怨怨的故事,看似悲歡離合,其實也正是推動本土職業(yè)經(jīng)理人生存環(huán)境成熟規(guī)范的動因。置身于該階段下的各職業(yè)階層,包括肩負(fù)著實現(xiàn)企業(yè)價值創(chuàng)造最后成果的營銷精英們,無論是達成新貴、抑或是淪為職場流浪漢,考較的絕不僅僅是知識、技能方面的與時成長能力,更是道德素質(zhì)與生存智商的交相輝映……
外部環(huán)境的影響
·中國已成為世界經(jīng)濟增長的重要引擎,正加速從一個相對被動的適應(yīng)者、參與者向更加主動、積極的建設(shè)者和國際規(guī)則的制定者方向邁進。
·信息的爆炸,將我們推向一個“更快”的時代。
·技術(shù)創(chuàng)新步伐的加快以及產(chǎn)品的生命周期縮短使得我們眼花繚亂。
·資本的介入,將每個企業(yè)的規(guī)模,都壓縮在一個起跑線上。
·資源網(wǎng)絡(luò)的擁有,將改變新的競爭格局。
快速多變的時代特征,與大國經(jīng)濟的發(fā)展趨勢,都會使我們的企業(yè)、企業(yè)家以一個從未有過的高度,去審視自身的發(fā)展要素及成就的可能性。因此人才的升級與換代必將日趨頻繁與激烈。
內(nèi)部因素的影響
·營銷體系的缺失,造成空降兵的孤軍奮戰(zhàn)
·較高的當(dāng)期激勵,造成內(nèi)部相關(guān)部門的冷眼旁觀
·較高的透支使用,較低的培養(yǎng)注入
·企業(yè)家的信任程度及企業(yè)的信用體系
………….
正是:企業(yè)家的高瞻遠矚與企業(yè)內(nèi)部管理體系的差距,甚至企業(yè)家個人魅力的缺陷,都會造成營銷精英的顧此失彼。一旦光環(huán)失色,難免黯然出局。
自身因素的影響
·自身能力的局限性
·傳統(tǒng)銷售手段、技能的階段性
·投機心態(tài)與游擊觀念
·盲目自信與短期眼光
·價值觀與職業(yè)素養(yǎng)
……………
每個人的成功都不是簡簡單單的,很多局面的形成,大都是自身因素造成的。個人的成功,一定是基于組織的成功。擺正自身與組織的關(guān)系,加強自身修養(yǎng)、增添管理情商,將自身的發(fā)展同樣視為銷售經(jīng)營,才可謂精英中的精英。
思考與選擇
·正確認(rèn)識自身的能力,以駕馭體系為企業(yè)立足之本,補足“一技之能”的階段性價值
·定位、到位,不越位
·良好的學(xué)習(xí)心態(tài),樹立正確的職業(yè)價值觀
·審時度勢,合理匹配的選擇職業(yè)平臺
·努力提升管理情商,以老板的安全感,贏得自身安全感
·散買賣,不散交情
老板者鑒
企業(yè)的發(fā)展難免造成人員的流動與組織更替。企業(yè)規(guī)模越大、精英分子越多,就越難實現(xiàn)有效管理和持續(xù)凝聚。雖然管理要義的普及和管理實踐的體會,使我們學(xué)會了對“體力”勞動者的管理,但面對“知識型”的精英群體,不僅“組織協(xié)同理論”沒有給出答案,甚至很長一段時間都將是一個難題。但僅以給出實惠,或耍耍文化手段就能搞定一切的做法,只能是表面文章。企業(yè)能否建立真正的“以人為本”、真正的建立“以人為本”的制度機制。正像一位大勢所說的,以組織成員的私權(quán)為本,以組織的公權(quán)為律。公權(quán)既來自于私權(quán)的讓渡,同時又用于為私權(quán)服務(wù),雙方都以長期化和利益最大化為共同目的,才是管理升級、企業(yè)升級,更是經(jīng)理人“職業(yè)”行為升級的前提和標(biāo)志。