專訪瀚星翔姚總：廣積糧、緩稱王

       【訊石光通訊咨詢網(wǎng)】隨著國家政策對光通訊行業(yè)的大力扶持、FTTH等的火熱進行，新興光通訊企業(yè)如雨后春筍般的應(yīng)運而生了。這不，光無源器件又添新成員——深圳瀚星翔科技有限公司（以下簡稱瀚星翔）。訊石記者很榮幸在本周四采訪了深圳瀚星翔副總經(jīng)理姚浩宇先生，對這支行業(yè)新秀進行了深入的了解。

        深圳瀚星翔科技有限公司是由香港恒信科技集團投資成立的從事光纖通信網(wǎng)絡(luò)元器件生產(chǎn)制造的高科技企業(yè)，致力于光無源器件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。目前已建成的產(chǎn)品線包括光纖快速續(xù)連接器（FIC）,平面光波導(dǎo)分路器（PLC splitter）、波分復(fù)用器（WDM）、隔離器、準(zhǔn)直器、光纖頭等。瀚星翔的母公司香港恒信集團在生物科技領(lǐng)域經(jīng)過多年的悉心經(jīng)營已經(jīng)取得令人矚目的成就，其主營產(chǎn)品在國內(nèi)外市場都享有卓越的品牌知名度。創(chuàng)建瀚星翔科技一方面是從多元化經(jīng)營發(fā)展需要考慮，另一方面集團看好光通訊市場未來發(fā)展，有信心和決心在這個行業(yè)做大做強。依托著集團雄厚的資金實力作為后盾，瀚星翔在運營至今已經(jīng)投入超過千萬元，建成了包括10萬級潔凈車間和標(biāo)準(zhǔn)無塵車間的近3000 ㎡的廠區(qū)。

        在采訪中，姚總談到瀚星翔進入光通信行業(yè)比較晚，正式運營是從去年9月份開始，10月開始銷售。“公司現(xiàn)在還在起步階段。前期我們把重點放在團隊組建上，只有搭建好班子，才能為公司發(fā)展打好基礎(chǔ)。作為外來資本進入這個行業(yè)，我們并不急于在短期內(nèi)掙到多少錢，而是希望能通過凝聚一幫有能力、有朝氣、和公司有相同發(fā)展理念的專業(yè)人才，扎實地、穩(wěn)健地把產(chǎn)品的制造和品質(zhì)做好，在市場上找準(zhǔn)自己的定位，得到客戶的認(rèn)可，然后公司才能得到長期穩(wěn)健的可持續(xù)性發(fā)展。”姚總談到。

     “公司目前的主要產(chǎn)品包括準(zhǔn)直器和光纖頭以及WDM和PLC。前者是這個行業(yè)最為基礎(chǔ)的元器件，后者是技術(shù)成熟、市場應(yīng)用十分廣泛的器件。作為新進入行業(yè)的制造型企業(yè)，選擇這樣的產(chǎn)品線有助于盡快穩(wěn)定公司的生產(chǎn)和品質(zhì)平臺，并早日實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)。這符合公司穩(wěn)健發(fā)展，不好高騖遠(yuǎn)追求新、奇、高端產(chǎn)品的發(fā)展思路。同時VOA，迷你準(zhǔn)直器，隔離器等新產(chǎn)品線的開發(fā)也在有條不紊地進行中。” 姚總談到公司產(chǎn)品時如是說。公司產(chǎn)品路線是先做好基礎(chǔ)產(chǎn)品，先做精而不是泛而不專。 “我們公司在硬件配套、設(shè)施設(shè)備投入等方面有一定的優(yōu)勢，也非常注重與行業(yè)公司創(chuàng)建雙贏的合作關(guān)系”，姚總肯定地說。所以初期階段，公司很清楚該做什么，什么能夠做得更好，專注于無源器件生產(chǎn)，也歡迎行業(yè)內(nèi)公司有代工需求與其合作。 

       談到市場的競爭環(huán)境，姚總表示公司成本控制上有優(yōu)勢，另外他表示瀚星翔相較于競爭對手的一大優(yōu)勢就在于地域，因為深圳的廠家比較多，公司在供貨和交期保障上能及時反饋，供應(yīng)鏈配合緊密。“競爭對手同時也是合作伙伴，目前公司已與同行取得了合作，互惠互利”，姚總說道。目前公司的產(chǎn)品已經(jīng)基本進入穩(wěn)產(chǎn)穩(wěn)銷的道路，市場開拓比較順利。談到公司未來的3-5年計劃，姚總表示自己并不是冒進之人，也不喜歡空假大，只希望公司在未來的3-5年能夠打出市場認(rèn)知度，在光無源器件領(lǐng)域能做到行業(yè)第二梯隊中處于領(lǐng)先地位。

        目前公司的產(chǎn)品在質(zhì)量和價格上已經(jīng)具備了一定的行業(yè)競爭力，姚總也表示后續(xù)重點會放在產(chǎn)品質(zhì)量上，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，為客戶創(chuàng)造物美價廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。“所以當(dāng)前我們也不急于馬上上新的產(chǎn)品，先要把基礎(chǔ)產(chǎn)品的品質(zhì)做好，爭取達到行業(yè)領(lǐng)先的龍頭企業(yè)客戶所接受認(rèn)可的產(chǎn)品品質(zhì)水平”。在品質(zhì)保障方面，公司對產(chǎn)品進行全測，擁有較先進齊備的測試設(shè)備，如OSA等。為把好品質(zhì)關(guān)，公司實行工程師責(zé)任劃分，質(zhì)量部門分為IQC、IPQC和OQC，同時設(shè)立品質(zhì)工程師分別負(fù)責(zé)QA、SQE和CS等方面的職責(zé)，分級界定，專職專責(zé)，從產(chǎn)線的5S到產(chǎn)品的可靠性方面全面把關(guān)。“我們目前有14名品質(zhì)人員，這樣的比例相對我們的產(chǎn)線規(guī)模來說是超編的，這也是為了在目前產(chǎn)線員工新手較多的情況下能夠更好地確保產(chǎn)品品質(zhì)。”姚總強調(diào)說。

        談及目前市場情況，姚總反饋說近期無源市場比較淡，所以公司產(chǎn)能還未得到完全釋放，訂單也剛剛好。這也給公司有一個技術(shù)儲備的時間，下月訂單若上量，公司也能很快的配合，按照目前的儲備，后續(xù)公司能實現(xiàn)比較大的產(chǎn)能跳躍。“產(chǎn)品上量后我們也將更加嚴(yán)格要求自己，為客戶提供可靠性高，性價比好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。”姚總表示。

        說到企業(yè)管理，姚總表示自己雖然不是專業(yè)的光通訊人士，但相信有恒信集團經(jīng)營的成功經(jīng)驗，能對管理好瀚星翔起到一定的借鑒。另外多年海外學(xué)習(xí)成長的經(jīng)歷也讓他思想比較開明，崇尚授權(quán)式管理，公司為員工提供一個施展才華的平臺，讓員工實現(xiàn)自我價值。“我們已經(jīng)招聘到的員工經(jīng)驗都非常豐富，都是在行業(yè)里面有過多年實踐經(jīng)驗的工程技術(shù)人員，我會放權(quán)讓他們自己去做，員工之間分工協(xié)作，給他們提供一個良好的平臺，”姚總談到人才戰(zhàn)略時表示。公司目前的人員配置是超前的，組織結(jié)構(gòu)比較明確，也為后續(xù)擴大生產(chǎn)規(guī)模做好了充分的準(zhǔn)備。同時訊石也了解到公司正在積極尋找一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，有意者可以與我們?nèi)〉寐?lián)系。

        不久前瀚星翔參展了美國的OFC展會，談及首次參展收獲，姚總認(rèn)為今年的首次參展是一次很好的練兵，通過實地參加，對明年的市場開拓有了很好的借鑒。他還強調(diào)，公司雖然還在起步階段，但是目光必須長遠(yuǎn)，非常重視展會的宣傳與交流。同時通過參展也可以認(rèn)識同行，宣傳自己，是不可多得的機遇。姚總表示將還會參加9月份的ECOC展會，為海外市場開拓做準(zhǔn)備，后續(xù)公司將會把外貿(mào)作為重點方向抓起來。在外貿(mào)方面，恒信集團擁有比較豐富的經(jīng)驗，因為恒信的產(chǎn)品90%都為出口，已經(jīng)建立了成熟的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)，并在英國倫敦設(shè)立了分公司，在外貿(mào)推廣方面積累了多年經(jīng)驗，“市場總是有相通的地方，有了恒信集團的良好經(jīng)驗，相信瀚星翔的海外市場可以成功開拓”，姚總滿懷信心地說。

        最后姚總坦言瀚星翔進入行業(yè)可能晚了兩三年，錯過了最佳時機，但是非?？春眯袠I(yè)前景。相信在國家寬帶戰(zhàn)略、政策導(dǎo)向的利好環(huán)境下，瀚星翔一定能夠發(fā)展壯大。公司目前就是定位于無源器件的專業(yè)制造商，后續(xù)的重點也會專注在制造，“恒信集團在行業(yè)內(nèi)已取得領(lǐng)先地位，在生產(chǎn)制造和團隊管理方面都給予我們很好的心得和借鑒，所以用有競爭力成本做出有競爭力產(chǎn)品，保障產(chǎn)品物美價廉是我們當(dāng)前給自己的明確定位。”姚總堅定地說。在此訊石也祝愿瀚星翔能夠步步高升，實現(xiàn)夢想。

        編者：走出姚總中式實木家具裝扮的辦公室，姚總的話讓我們思索良久，這位年輕的家族企業(yè)家，似乎也擁有了其父親恒信集團董事長姚繼德先生的老練，成熟和踏實，一如實木家具般，彰顯著腳踏實地，認(rèn)真辦事的風(fēng)格。“我們創(chuàng)建瀚星翔這家光通訊企業(yè)并不是馬上指望能掙多少錢，我們是看好行業(yè)發(fā)展，要使集團公司的價值最大化，是公司多元化的考慮，我們已經(jīng)做好了打持久仗的準(zhǔn)備”。“我不喜歡說大話，我是一個比較保守的人。寧愿目標(biāo)說低了，實際做高了，不喜歡說了100卻只做了50，我們設(shè)置的目標(biāo)是希望要100%，甚至120%的完成”。

        作為一家家族企業(yè)，恒信集團能發(fā)展到如今行業(yè)領(lǐng)先，也是有頗多經(jīng)驗可學(xué)習(xí)的，這比起一般的入行企業(yè)，瀚星翔的靠山還是非同一般，這個所謂的靠山，不僅是指的資金實力的支持，更多的是這個知識資本的支持，團隊文化和開創(chuàng)經(jīng)驗。我們也期待并祝福瀚星翔科技在姚總帶領(lǐng)下再創(chuàng)恒信集團輝煌，實現(xiàn)最終夢想。