苦練內功，迎接光纖光纜行業(yè)新一輪發(fā)展

　　經過三年多低迷時期的陣痛后，我國光纖光纜產業(yè)目前正逐步回暖，但這并非意味著可以重溫往日如火如荼的美好光景。在市場復蘇之際，競爭依然殘烈，產能過剩的局面并沒有得到根本改變，企業(yè)之間的“整合運動”此起彼伏，整個行業(yè)進入新一輪的洗牌時期。作為我國民族光通信的發(fā)源地，烽火通信是如何看待當前的市場環(huán)境呢？又將如何應對光纖光纜行業(yè)的洗牌？能否抓住機遇，確保持續(xù)增長的態(tài)勢？帶著這些問題，記者近日采訪了烽火通信科技股份有限公司副總裁熊向峰。

風生水起，光纖光纜市場再起波瀾

　　進入21世紀后，光纖光纜市場便沒有平靜過，既孕育機遇，又充滿挑戰(zhàn)。尤其是2002年那場突如其來的全球通信寒潮更是令不少廠家元氣大傷，有的甚至是折戟沉沙，永遠退出了曾經角逐的舞臺。如今，光纖光纜市場逐漸走出低谷，重現(xiàn)曙光，然而光纖光纜企業(yè)并沒有“春風得意馬蹄疾”的愜意與暢快，而是面臨著新一輪的整合和洗牌，讓這個原本就不太平靜的市場再添波瀾。
面對變幻莫測的光纖光纜市場，烽火通信副總裁熊向峰依然充滿信心，他介紹道，隨著3G牌照的發(fā)放臨近以及北京奧運、西部大開發(fā)的牽引、村通工程的深入開展和FTTH市場的逐步啟動，公網運營商對光纖光纜的需求量將持續(xù)增加；另一方面企業(yè)專網用戶在行業(yè)信息化建設的帶動下，光纖光纜用量增速在一定時期內甚至會大于公網，給光纖光纜企業(yè)提供了廣闊的市場空間。但是我們也應該看到，隨著電信市場的全面開放和運營商之間競爭的日益加劇，運營商的投入和建設更為理性和謹慎，光纖光纜市場不會再度出現(xiàn)2001年以前高速增長的局面。

　　在市場供求關系短期內不會有根本性變化的情況下，產業(yè)整合勢在必行。這不僅符合市場優(yōu)勝劣汰的自然規(guī)律，同時也是光纖光纜市場進一步發(fā)展的必然結果。熊總指出：經過“十五”期間的“洗牌”，我國光纖光纜企業(yè)已經從高峰時期的數(shù)百家減少到現(xiàn)在的不足百家。從目前的情況來看，國內生產規(guī)模前幾名的光纖光纜生產企業(yè)都是擁有強大的市場營銷能力以及擁有光纖光纜完整產業(yè)鏈的廠家，所占的市場份額已經達到60%以上，市場集中度大大提高。這些企業(yè)將是產業(yè)整合的主要“弄潮兒”，他們主導的整合主要是在當前產業(yè)存量資產的基礎上，按照優(yōu)勢市場、優(yōu)勢業(yè)務領域和和產業(yè)鏈完整構成三個方面來進行。這三種形式既可以單獨操作，也可綜合表現(xiàn)。可以肯定的是，企業(yè)之間的整合和優(yōu)勢互補對于提升企業(yè)的市場競爭力，促進產業(yè)鏈的持續(xù)健康發(fā)展功不可沒。

　　熊總還進一步指出： “十一五”期間，光纖光纜市場必將進一步深化“洗牌”。在激烈的競爭中，只有哪些實力雄厚，具有核心技術優(yōu)勢、產業(yè)鏈完整優(yōu)勢和強大品牌影響力的企業(yè)才能獲得更大的發(fā)展空間。

苦練內功，全方位應對行業(yè)洗牌

　　光纖光纜行業(yè)洗牌如同大浪淘沙，強者恒強，弱者出局。要想在新一輪競爭中實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，就必須苦練內功，掌握自主知識產權的核心技術優(yōu)勢，要善于根據(jù)客戶需求，不斷加大技術創(chuàng)新力度，努力提高企業(yè)的技術實力來應對千變萬化的市場。面對行業(yè)洗牌的機遇和挑戰(zhàn)，烽火通信始終把自主知識產權和技術創(chuàng)新作為立足市場的根本，大力培育核心技術優(yōu)勢，努力提升產品的內在品質，降低生產成本，走品牌發(fā)展之路。

　　熊總指出，技術創(chuàng)新是烽火通信持續(xù)發(fā)展的生命源泉。面對逐漸回升的光纖光纜市場，烽火通信積極加大對客戶的細分力度，根據(jù)細分的客戶來細分市場，根據(jù)細分的市場來開發(fā)更多具有競爭力的差異化產品，避免產品的同質化競爭和陷入惡性價格戰(zhàn)的泥潭。

　　通過多年來不斷的創(chuàng)新和探索，烽火通信已形成了適應不同應用領域、不同客戶需求的完整的光纖光纜產品格局，廣泛應用于中國電信、網通、移動、聯(lián)通、鐵通數(shù)十條國家一級干線、數(shù)百條省內二級干線和上千條本地網中，具備了與國外巨頭同類產品抗衡的能力。并且，烽火通信還針對FTTH的發(fā)展趨勢，及時開發(fā)出室內外氣吹施工光纜、路面微纜、一體化引入光纜、垂直布線光纜、自承式架空引入光纜等不同類型、不同結構的光纜，開辟了新的業(yè)務空間。更值得一提的是，烽火通信通過自主創(chuàng)新已全面掌握了具有自主知識產權的預制棒核心技術，初步實現(xiàn)了規(guī)模化和產業(yè)化，是業(yè)界為數(shù)不多的具備制棒、拉纖到成纜全線產品的供應商。

　　在加大技術創(chuàng)新的同時，烽火通信還不斷提高產品品質，降低生產成本，努力滿足客戶對高品質、低成本產品的需求。熊總介紹道，烽火通信視產品質量為企業(yè)的生命，樹立市場表現(xiàn)和客戶滿意度作為檢驗產品質量好壞的唯一標準，積極推行ISO 9000和ISO14000國際質量保證體系，在原材料采購、生產工藝流程和產品出廠檢測等環(huán)節(jié)都進行動態(tài)跟蹤和控制，不斷提高產品的質量。與此同時，烽火通信還通過優(yōu)化產品結構、改進生產工藝、加強供應鏈管理和庫存管理等一系列措施，有效控制了生產成本。
　　在行業(yè)洗牌的背景下，整合是每個企業(yè)做大、做強，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要選擇。為了全面提高光纖光纜業(yè)務的技術水平、品牌和競爭力，烽火通信積極向外借力，通過資本運作廣結聯(lián)盟，充分利用合作伙伴的優(yōu)勢資源，打造了更具規(guī)模優(yōu)勢和競爭能力的光纖光纜產業(yè)鏈。

　　通過這一系列的修煉，烽火光纖、光纜的品牌競爭力不斷增強，市場占有率穩(wěn)步提升，呈現(xiàn)出可喜的發(fā)展勢頭。尤其是2005年，烽火光纖成功入圍中國移動、中國網通等運營商的集團采購項目，并且獲得了規(guī)模應用。卓越的表現(xiàn)使烽火通信榮獲業(yè)界的最高榮譽“中國光纖光纜金牌企業(yè)”和“最具品牌影響力企業(yè)”兩項殊榮，充分顯示出了烽火通信的競爭力。

攜手合作，共同維護行業(yè)的健康發(fā)展

　　在“信息化帶動工業(yè)化”的指引下，我國光纖光纜市場迎來了全新的發(fā)展機遇。雖然市場前景是光明的，但是競爭依然殘酷。為了在激烈的市場競爭中生存下去，價格戰(zhàn)此起彼伏，結果造成產品質量滑坡，最終影響通信網絡的可靠性。

　　如何優(yōu)化市場環(huán)境，維護國內光纖光纜市場的健康發(fā)展呢？對此，熊總發(fā)表了自己的看法，他指出：光纖光纜制造業(yè)是我國信息產業(yè)的重要基礎產業(yè)。光纖光纜產業(yè)鏈上的原材料供應商、光纖光纜生產企業(yè)和公網、專網使用者共同構成了相互依賴和依存的“生態(tài)系統(tǒng)”。鏈條上各個環(huán)節(jié)都應該認識到共同維護產業(yè)鏈健康生存和發(fā)展的重要性，并積極呵護它的健康發(fā)展。對于光纜的使用者來說，由于在產業(yè)鏈中的決定作用，更應該為維護光纖光纜產業(yè)鏈的良性循環(huán)發(fā)展發(fā)揮積極作用。市場采購招標規(guī)則的制定要有利于產業(yè)鏈的生存和發(fā)展，不能一味從低價出發(fā)，否則必將造成產品質量下滑，“崩斷”整個產業(yè)鏈。對于原材料供應商和光纖光纜企業(yè)來說，要努力掌握核心技術尤其是光纖預制棒的制造技術，并且不斷提高產品質量，降低生產成本，努力提供物美價廉的差異化產品來滿足不同客戶的需求。
 
　　值得欣慰的是，隨著我國電信運營商在網絡建設和采購管理方面日益規(guī)范化，光纜采購已經基本采用集中采購的方式進行。在招標中,運營商更加重視企業(yè)的產品質量和綜合實力，這對改善我國光纖光纜市場環(huán)境發(fā)揮了積極作用。另一方面，經過“十五”期間的市場整合和行業(yè)洗牌，我國光纖光纜企業(yè)逐漸改變了過去小、散、弱的局面，已經在全國范圍內形成了若干個國內知名的光纖和光纜品牌。并且，這些企業(yè)的技術創(chuàng)新能力都有了很大提高，更注重市場細分，講究產品的個性特點和差異化，在一定程度上改變了產品的同質化，降低了慘烈的價格戰(zhàn)程度，推動了我國光纖光纜產業(yè)走向理性和成熟的步伐。

雖然當前的市場環(huán)境有所改觀，但是優(yōu)化市場環(huán)境，維護行業(yè)的健康發(fā)展仍然任重道遠。僅靠哪一方力量是難以扭轉局面，還需要光纖光纜產業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)共同參與，從自身角度做起，攜手營造公平競爭、健康有序的市場環(huán)境。烽火通信將密切關注客戶需求，苦練內功，不斷提升核心技術優(yōu)勢和品牌綜合實力，與產業(yè)鏈上各方密切合作，共同迎接光纖光纜行業(yè)的新一輪發(fā)展。