兆龍互連答投資者問：高速業(yè)務(wù)增長迅速 帶動營收穩(wěn)步增長

  ICC訊 2024年12月26日，浙江兆龍互連科技股份有限公司（簡稱“兆龍互連”）于公司會議室召開特定調(diào)研及現(xiàn)場參觀，接受東吳證券、國泰基金、國泰君安、大家資產(chǎn)、宏利基金等機(jī)構(gòu)調(diào)研，副總經(jīng)理兼董事會秘書姚云萍女士、證券事務(wù)代表沈圓月女士參與接待，介紹公司基本情況，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

  1、關(guān)于今年高速產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)布局以及明年客戶訂單的指引情況？

  答：就高速產(chǎn)品的類別而言，公司涵蓋了從 100G、200G 到400G、800G 的產(chǎn)品線。隨著技術(shù)的推進(jìn)，400G、800G 高速率產(chǎn)品需求量將會呈現(xiàn)快速增長的趨勢。相比以往，公司高速業(yè)務(wù)今年整體增長較快，其中第四季度尤為明顯。目前公司在手訂單情況良好，已陸續(xù)與客戶對接需求，部分客戶已給了明年一些趨勢性的指引，最終的訂單主要取決于客戶具體下單情況。

  2、目前公司高速率的產(chǎn)品需要用到發(fā)泡設(shè)備嗎？目前生產(chǎn)設(shè)備是否能夠滿足未來產(chǎn)品迭代的需求？

  答：根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計的不同，公司會采用不同的設(shè)備及生產(chǎn)工藝。更高速率產(chǎn)品會使用到發(fā)泡技術(shù)。理論上，發(fā)泡產(chǎn)品在一定程度上能夠提高產(chǎn)品的傳輸性能以及滿足小型輕量化的要求。

  公司在設(shè)備方面進(jìn)行了相應(yīng)的儲備工作，在生產(chǎn)設(shè)備上加大投入力度，涵蓋高溫擠出線、繞包設(shè)備、編織機(jī)以及組裝流水線等多個關(guān)鍵領(lǐng)域，并對現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行了全面且深入的技術(shù)改造與升級，進(jìn)一步提高生產(chǎn)良率，推動產(chǎn)能大幅增長。

  3、請問公司高速產(chǎn)品當(dāng)前的產(chǎn)能狀況如何？設(shè)備交期情況如何？

  答：目前公司的高速產(chǎn)品訂單處于相對飽和的狀態(tài)，新采購的高速產(chǎn)品設(shè)備也正按計劃分批交付和使用中，以便進(jìn)一步擴(kuò)充產(chǎn)能。主要設(shè)備交期在 1-3 個月不等。

  4、公司有源銅纜進(jìn)展情況？

  答：單通道 112G 產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)批量交付中。

  5、請問公司高速銅纜及組件目前的研發(fā)與推廣進(jìn)展情況？

  答：公司高速銅纜及組件研發(fā)進(jìn)展順利，不斷深化包括400G、800G 及更高速率等產(chǎn)品的開發(fā)和優(yōu)化，針對新一代的224G 產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)以及進(jìn)一步可靠性驗證。在推廣方面，公司積極布局?jǐn)?shù)據(jù)中心等領(lǐng)域，保持與客戶的緊密溝通合作，部分產(chǎn)品處于送樣測試階段，根據(jù)客戶反饋進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品性能。

  6、公司與客戶之間采取的是怎樣的合作方式與模式？

  答：公司針對高速產(chǎn)品為客戶提供定制化裸線和組件相結(jié)合的綜合配套方案。對于裸線產(chǎn)品，公司憑借精密的制造工藝，確保裸線具備卓越的性能。在組件方面，公司通過自主研發(fā)與創(chuàng)新設(shè)計，開發(fā)出一系列與裸線高度適配的連接組件。根據(jù)客戶的需求和技術(shù)規(guī)格要求，可為其定制化提供高速產(chǎn)品解決方案。

  7、泰國工廠產(chǎn)能布局情況？

  答：目前公司泰國工廠已順利投入生產(chǎn)運營，目前業(yè)務(wù)主要涉及高速產(chǎn)品和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，海外客戶已陸續(xù)到訪泰國工廠進(jìn)行考察和審核工作。公司已購置土地，正在推進(jìn)開工建設(shè)相關(guān)工作。后續(xù)公司將根據(jù)市場情況推進(jìn)泰國生產(chǎn)基地的建設(shè)，進(jìn)一步加強(qiáng)公司的生產(chǎn)能力和服務(wù)能力。

  8、公司定增項目進(jìn)展如何？

  答：公司正積極開展各項工作，持續(xù)推進(jìn)定增發(fā)行。

  9、請問公司的境外業(yè)務(wù)主要是以代工模式開展嗎？

  答：公司目前境外業(yè)務(wù)主要以 ODM 模式為主，能夠為客戶提供從產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)到生產(chǎn)制造的一站式解決方案，在境外業(yè)務(wù)中展現(xiàn)出更強(qiáng)的自主性和創(chuàng)新性，逐步提升在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的價值地位，以更好地適應(yīng)國際市場的競爭態(tài)勢和發(fā)展需求。

  10、224G 產(chǎn)品未來市場需求情況是怎么樣的？

  答：隨著人工智能、高性能計算、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的飛速發(fā)展，數(shù)據(jù)量級正朝著 800G、1.6T 升級，數(shù)據(jù)中心需要處理和傳輸?shù)臄?shù)據(jù)量呈爆炸式增長，對高速數(shù)據(jù)傳輸?shù)男枨髽O為迫切，這為 224G 產(chǎn)品創(chuàng)造了巨大的市場空間。為了滿足市場對 224G產(chǎn)品的高性能要求，公司將不斷加大研發(fā)投入，推動技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級。

  11、請問公司在國內(nèi)市場上，高速產(chǎn)品的主要客戶是哪些？

  答：公司國內(nèi)高速產(chǎn)品主要客戶是頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，包括阿里、百度、快手、浪潮等。

  12、請問公司產(chǎn)品的交貨周期大概是多長時間？

  答：公司產(chǎn)品在常規(guī)情況下的交貨周期約為 2-4 周。當(dāng)面臨客戶需求量較大的情況時，公司會及時調(diào)整出貨安排，分批交貨以滿足客戶的緊急需求。

  13、公司整體的業(yè)績預(yù)期情況？

  答：截至今年三季度，公司實現(xiàn)收入 134,010.95 萬元，同比增長 17.11%；歸母凈利潤 8,985.07 萬元，同比增長 28.05%。根據(jù)市場的需求及 Q4 的訂單情況，預(yù)計今年公司整體會延續(xù)較好的增長。