網(wǎng)通開攻滬粵散戶市場與電信展開正面交鋒

    記者 鄒山/(新京報(bào))
    12月3日上午，中國網(wǎng)通在上海的第一家營業(yè)廳在位于上海肇嘉浜路上的五洲國際大廈開張。作為網(wǎng)通在南方21個(gè)省份中的第一家電信業(yè)務(wù)營業(yè)廳具有非同尋常的意義。
    此前，網(wǎng)通的固話只對大客戶開放，并沒有與中國電信在南方真正展開散戶競爭。但現(xiàn)在事情正在起變化。
    兩個(gè)月完成南方布局
    在上市的路上，在國內(nèi)四大電信集團(tuán)中，網(wǎng)通走在最后，迄今為止仍未實(shí)現(xiàn)部分或整體上市。但網(wǎng)通在發(fā)展自有固話網(wǎng)絡(luò)的路上，卻走得異常堅(jiān)定而有力。
    據(jù)記者了解。2002年，中國網(wǎng)通搶占南方電信市場時(shí)創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。在兩個(gè)多月的時(shí)間里，他們完成了其在南方的布局。據(jù)網(wǎng)通研究院一位研究人士向記者介紹，2002年12月2日，在中國電信業(yè)最重要的市場廣東，中國網(wǎng)通廣東省通信股份有限公司掛牌成立。隨后廣西在12月12日掛牌，海南算是最晚的一個(gè)，其開始運(yùn)作也就在當(dāng)月下旬。這樣，網(wǎng)通在南方的戰(zhàn)略格局就基本搭建完畢，而在上海和廣東等中心城市，網(wǎng)通正在一塊陣地一塊陣地地插上帶有自己綠色標(biāo)志的大旗。
    上海“掏心”寫字樓
    在網(wǎng)通集團(tuán)的版圖上，網(wǎng)通國際和網(wǎng)通南方總部均定于上海，由田溯寧領(lǐng)銜。
    業(yè)內(nèi)人士指出，網(wǎng)通進(jìn)軍南方的策略就是由寬帶接入到傳統(tǒng)固話，由企業(yè)級用戶到普通用戶的一個(gè)漸進(jìn)式“滲透”過程。
    今年9月1日，網(wǎng)通專為上海度身定制的“網(wǎng)通新市話”在上海放號，主要服務(wù)對象是一些企業(yè)用戶和新居民小區(qū)。在過去的兩年中，網(wǎng)通已在上海圈占了幾百座高檔寫字樓和大批高檔小區(qū)。
    面對上海電信已擁有的700萬市話和密布的電話網(wǎng)這一先天優(yōu)勢，網(wǎng)通必須“明修棧道，暗度陳倉”———仍然利用上海電信的主干道，到樓宇旁邊再由網(wǎng)通自有網(wǎng)絡(luò)接入。
    據(jù)了解，在上海從最高檔的寫字樓數(shù)下去的300多座樓都已經(jīng)被網(wǎng)通“掏心”。英特爾中國區(qū)總經(jīng)理?xiàng)钚窬驮袊@這一模式是“全球所獨(dú)創(chuàng)”。
    而第一家營業(yè)廳的開張表明競爭開始進(jìn)入另一個(gè)階段。信產(chǎn)部一位官員分析說，網(wǎng)通打進(jìn)上海十分不易，能在上海扎下根更不容易。第一家營業(yè)廳是一個(gè)標(biāo)志，意味著國內(nèi)兩大固話運(yùn)營商終于相互進(jìn)入對方核心市場開始正面爭奪。
    直取廣東固話
    網(wǎng)通搶占固話這一巨大市場，除上海以外，更重要的一招落在了廣東。
    今年8月，中國網(wǎng)通廣東通信宣告正式向公眾放號，今年將投資38億元，并以奪取1%的市場占有率為今年的目標(biāo)。10月，廣東通信表示，其固定電話放號已經(jīng)超過10萬戶，其中廣州約2萬戶。
    據(jù)了解，目前廣東通信的放號還主要針對集團(tuán)和商務(wù)用戶，主要推出了兩種語音專線業(yè)務(wù)———“商易通”和“集線通”。
    信產(chǎn)部電信研究院一位專家對記者說，以網(wǎng)通目前的技術(shù)和市場開拓能力，基于固話通信的業(yè)務(wù)，“他們好像什么都可以做。”
    今年上半年就有媒體稱網(wǎng)通將在廣東向普通用戶放號。據(jù)悉，網(wǎng)通是有意在廣東的最前沿城市———深圳提供固話業(yè)務(wù)。目前深圳固定電話號碼只有“2”和“8”開頭的8位固話號碼，深圳市通信公司如果要推出新的固話業(yè)務(wù)，將會(huì)推出以“3”開頭的固定電話。據(jù)這位專家介紹，“以3開頭的固話容量雖然不如電信，但對網(wǎng)通而言已經(jīng)不小了。”
    市場分析人士指出，這些都表明，網(wǎng)通在南方市場已經(jīng)開始從商務(wù)和集團(tuán)用戶階段轉(zhuǎn)向普通用戶。可以預(yù)見，其與電信在南方市場的正面交鋒即將展開。