Emulex公司盯住光纖信道市場

由于高端HBA卡市場的停滯不前，Emulex公司近日則擺出了要出擊低端市場的態(tài)勢，但還將繼續(xù)盯住高端光纖信道（FC）市場。

    在近日Credit Suisse First Boston（CSFB）投資銀行的技術會議上，Emulex高層表示光纖信道（FC）存儲廠商們可能要把產品半價銷售方可成功地攫住中小企業(yè)（SMB）市場。

    與此同時，許多廠商認為iSCSI是降低成本的最好方式，Emulex則計劃通過光纖信道（FC）市場的動作來主動實現(xiàn)低成本策略，包括推出一款低價位的內嵌式交換機，以及和其他存儲廠商合作，度身定做低端產品。

    該公司的CFO Michael Rockenbach表示，“中端市場和SMB市場的應用日漸廣泛。這些市場的用戶更多關注成本和易用性問題。這個市場才處于起步階段。我們的目標是以量取勝?！?/P>

    市場調研公司Dell'Oro Group公布數(shù)據顯示，存儲行業(yè)的HBA卡細分市場營收持續(xù)衰退。這樣的衰退導致Emulex連續(xù)兩個季度的營收狀況欠佳。

    和它HBA市場的競爭對手QLogic一樣，Emulex開始銷售更多的低端交換機以彌補HBA欠佳的銷售。Emulex宣布，其從Vixel收購的內嵌式交換機InSpeed端口出貨量已達3百萬，但有數(shù)據表明該公司交換機利潤率比HBA卡要來得低。

    上周一，Emulex發(fā)布了基于Vixel技術4Gbit/s的內嵌式交換機新品FibreSpy系列。新交換機系列有一款專門針對低端市場，可直接嵌入到存儲陣列中，無需外部交換機。這就使得存儲廠商們可以在陣列中加入更多驅動器，或連接更多的外部設備。

    新款FibreSpy嵌入式交換機用以替代仲裁環(huán)路（arbitrated loop）協(xié)議，避開了仲裁環(huán)路僅支持光纖信道（FC）后端子系統(tǒng)126個驅動器的缺憾。Emulex建議將該交換機用于分層存儲系統(tǒng)的架設。

    The Linley Group高級分析師Sanjay Iyer表示，“這使得用戶獲得更多的靈活性，可以在每個回路上構建超過126個驅動器的集群設備?！边@位分析師還表示，Broadcom公司是唯一一個也能夠提供類似產品的公司。

    那iSCSI如何？Emulex高層在CSFB銀行會議上并未被問及iSCSI的情況，而且顯然他們也不愿將之提上議程。Taneja Group的首席分析師Arun Taneja表示，低成本的光纖信道（FC）市場的應用顯然就是iSCSI的未來，從某種意義上確實如此。

    Taneja表示，“光纖信道（FC）廠商面臨降價和提升易操作性的壓力，尤其是Emulex公司。其他FC廠商在iSCSI市場還是風生水起。Emulex看來要把這款芯片（面對SMB市場的FibreSpy）的售價給降下來，才能在市場有所作為?！?/P>

    SMB市場合作伙伴方面，Emulex總裁Jim McCluney指出該公司要與博科通訊（Brocade）聯(lián)合開發(fā)一款SAN管理向導軟件。

    Emulex還參與了微軟SAN簡單化倡議（Simple SAN initiative）的活動。不久前，QLogic實現(xiàn)將HBA卡嵌入到惠普基于Simple SAN計劃而設計的入門級系統(tǒng)，該產品本周開始發(fā)貨，這將給Emulex以沉重一擊。

    McCluney還指出4gig的產品是該公司突破目前慘淡經營的康莊大道。他表示，“現(xiàn)在看來4gig是個不錯的趨勢，期待2005年Emulex能夠在這個市場大有斬獲?！?BR> 

3\擴展渠道 增設新職--Juniper新設渠道副總裁一職

2004年12月7日北京——Juniper網絡公司近日宣布任命Donna Grothjan為渠道副總裁。這一任命進一步擴大了渠道銷售部門。Grothjan女士直接向全球渠道副總裁Tushar Kothari匯報，負責推廣全球分銷策略和渠道營銷項目，并領導美國各區(qū)域的銷售團隊。作為資深的銷售管理人員，Grothjan女士15年的渠道經驗是公司不可多得的財富。

Juniper網絡公司全球渠道副總裁Tushar Kothari 表示：“我們十分高興Donna成為渠道管理團隊的一員。Donna不僅在分銷領域有獨到的見解，而且有豐富渠道經驗。這一切將使整個團隊獲益匪淺。Donna的加入令渠道部門如虎添翼，更從容地向目標邁進，即，將Juniper網絡公司建成全球最好的渠道公司?！?/P>

在加入Juniper網絡公司以前，Grothjan女士就職于一家著名的IT分銷商Ingram Micro，任北美產品管理高級副總裁，負責美國和加拿大兩國的800家廠商，涉及110億美元的收入。

從事渠道工作之前，她在Ingram Micro任副總裁及產品管理系統(tǒng)總經理。她通過庫存和產品生產周期方面的管理，為公司贏利作出了貢獻。Grothjan女士在加州州立大學商學院畢業(yè)，于1989年加入Ingram Micro。

 4\全球光產業(yè)年增長率今后10年將保持在10%左右 

     據日經BP社的報道，日本光產業(yè)技術振興協(xié)會日前公布了與采用光學技術的全部設備、裝置及部件等相關的未來技術及市場動向的預測。根據預測，2002年達29兆日元（約合人民幣2.2萬億元）的全球光產業(yè)市場估計2010年將達到59兆8000億日元（約合人民幣4.6萬億元），2015年將達到106兆5000億日元（約合人民幣8.2萬億元）。估計2002年～2010年的平均年增長率為9.5%，2010年～2015年的年增長率為12.2％。

　　光產業(yè)今后的主要領域估計不會發(fā)生變化，還是目前的顯示器·照明領域及信息通信領域，而增長率方面，太陽電池等光能源領域及傳感器等醫(yī)療福利領域將有很大增長。從不同地區(qū)來看，最大市場不會改變，仍舊是北美，不過估計除日本、歐美以外的各地區(qū)的市場規(guī)模到2015年將達到約為2002年的4倍，增長率最高。

　　2002年達5兆4000億日元（約合人民幣4200億元）的日本國內光產業(yè)市場規(guī)模，預測到2010年將達到11兆2000億日元（約合人民幣8600億元），到2015年將進一步擴大至19兆2000億元(約合人民幣1.5萬億元)。其中，估計顯示器·照明領域及信息通信領域的產值將大幅增長。2002年達17%的海外生產率，估計到2010年將達到25%，到2015年將進一步增長至30%。
 
5\思科富士通推聯(lián)合品牌路由器開拓日本市場

    富士通與思科兩家公司近日宣布，將在日本市場聯(lián)合出售后者的高端路由器產品，借此搶占更多的市場份額。

　　根據雙方的合作協(xié)議，思科的路由器將以一個聯(lián)合品牌的名義在日本市場推出，產品的操作軟件由富士通負責開發(fā)。日本市場是全球技術最為先進的電信市場之一，這一戰(zhàn)略性的合作伙伴關系將幫助思科在那里搶奪更多的份額，而富士通也將以更快的速度和更低的成本推出自己的新產品。目前，富士通是日本最大的電信公司NTT的主要供貨商，計劃于明年初開始銷售聯(lián)合品牌的路由器。

　　當前，思科正全力推銷其CRS-1新系列路由器，這些產品可以幫助電話、無線和有線公司擴大核心網絡的能力。與此同時，富士通也在經歷一段時間的銷售下滑之后企圖恢復路由器業(yè)務的贏利。已經擁有日本路由器市場60%份額的思科表示，希望通過合作將其所占份額提高到70%，根據業(yè)內研究預測，日本路由器市場的總價值在4000億日元左右(39.2億美元)。富士通的目標是于明年四月份恢復路由器業(yè)務的贏利，然后在三年內實現(xiàn)銷售額增長50%的目標。上一財年，富士通的總銷售額為47700億日元(467.4億美元)，其中路由器銷售額為400億日元(3.92億美元)。

　　除了日本市場之外，富士通還希望最終將聯(lián)合品牌的路由器產品推向歐洲、美國和中國等其它亞洲國家。根據業(yè)內調查顯示，全球高端路由器市場競爭激烈，思科和Juniper Networks等公司第三季度銷售增長迅速，而思科與富士通的合作將在日本市場對NEC和日立等公司的銷售產生影響。