華為3Com最終要自立門(mén)戶

    在究竟是持有49％還是51％上，華為關(guān)心得會(huì)少一些，華為最關(guān)心的是這個(gè)企業(yè)能夠快速、持久地發(fā)展。對(duì)方公司則更看重這一點(diǎn)，如果占有51％股權(quán)，大股東的地位會(huì)讓他們感覺(jué)更親近，這樣更利于合資企業(yè)發(fā)展。
　　　　
　　11月8日，杭州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，在據(jù)說(shuō)是華為3Com向華為租來(lái)的公司總部大樓里，華為3Com首席運(yùn)營(yíng)官兼總裁鄭樹(shù)生接受了本報(bào)專訪，他頗花了些時(shí)間向記者解釋———合資公司“華為3Com”不是一場(chǎng)形式上的跨國(guó)婚姻，而是婚姻雙方生下的一個(gè)兒子，婚姻有破碎的可能，但是“兒子”則要培養(yǎng)獨(dú)立生存的能力，并最終自立門(mén)戶。
　　在華為3Com的控股權(quán)迷局中，目前這還是一個(gè)讓人迷惑不已的比方———10天前，3Com公司宣布，按照兩年前合資協(xié)議，履行以2800萬(wàn)美金購(gòu)得華為3Com2％股權(quán)的權(quán)利，從而擁有了合資公司51％的控股權(quán)。但據(jù)透露，兩年前的約定還包括，在合資企業(yè)成立3年后，雙方仍可以以競(jìng)價(jià)的方式收購(gòu)對(duì)方持有的合資公司的全部股份。也就是說(shuō)，這場(chǎng)婚姻是否穩(wěn)固，最早到明年才能有初步答案。
　　鄭樹(shù)生說(shuō)，“華為撤出合資公司是不可能的”。而3Com的CEO布魯斯也曾表示，3Com需要華為。這種“需要”的表現(xiàn)是，在過(guò)去兩年中，3Com已經(jīng)逐步撤出路由器和以太網(wǎng)交換機(jī)的研發(fā)，并將其轉(zhuǎn)移到位于中國(guó)的華為3Com。
　　
　　未了控股權(quán)
　　《21世紀(jì)》：據(jù)說(shuō)3Com最近宣布控股華為3Com是履行事先的一個(gè)協(xié)議？
　　鄭樹(shù)生：是兩個(gè)股東的事情，兩年前大家簽協(xié)議的時(shí)候就已經(jīng)說(shuō)好，如果公司運(yùn)轉(zhuǎn)得好，3Com可以提升兩個(gè)百分點(diǎn)的股權(quán)。
　　《21世紀(jì)》：為什么華為樂(lè)意在兩年后退居49％的股權(quán)比例，而3Com收購(gòu)2％股權(quán)為何在合資兩年后才來(lái)執(zhí)行，當(dāng)初這么設(shè)定的用意是什么？
　　鄭樹(shù)生：這是出于讓合資企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展走得更快一些的考慮。在究竟是持有49％還是51％上，華為關(guān)心得會(huì)少一些，華為最關(guān)心的是這個(gè)企業(yè)能夠快速、持久地發(fā)展。對(duì)方公司則更看重這一點(diǎn)，如果占有51％股權(quán)，大股東的地位會(huì)讓他們感覺(jué)更親近，這樣更利于合資企業(yè)發(fā)展。
　　至于2％股權(quán)執(zhí)行，是因?yàn)閮赡昵昂腺Y公司團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)都是華為過(guò)來(lái)的，這個(gè)時(shí)候需要文化磨合和組織的穩(wěn)定，需要時(shí)間去看未來(lái)發(fā)展，經(jīng)過(guò)這兩年，對(duì)方看到企業(yè)發(fā)展比較好了，也就比較放心了。雙方當(dāng)時(shí)做出這個(gè)協(xié)議是希望合資企業(yè)快速發(fā)展、有比較強(qiáng)的執(zhí)行力。
　　《21世紀(jì)》：華為3Com的名字會(huì)不會(huì)變?yōu)?Com華為？華為3Com董事會(huì)結(jié)構(gòu)會(huì)發(fā)生哪些變化？
　　鄭樹(shù)生：企業(yè)名稱不會(huì)變，這是大家早就約定的。董事會(huì)有9個(gè)成員，目前華為5個(gè)，3Com4個(gè)，接下來(lái)3Com會(huì)是5個(gè)，華為4個(gè)。
　　《21世紀(jì)》：前些年，由于不少“市場(chǎng)換技術(shù)”之舉失敗，中國(guó)的合資企業(yè)大多數(shù)都最終分道揚(yáng)鑣，公眾也很擔(dān)心華為3Com的結(jié)局。
　　鄭樹(shù)生：IT圈很多人跟我說(shuō)，合資公司肯定要失敗。我不知道人家為什么不成功，從我個(gè)人來(lái)講，合資企業(yè)就是一個(gè)企業(yè)，企業(yè)按照自己的戰(zhàn)略，按照一套運(yùn)營(yíng)模式運(yùn)作，股東關(guān)心的焦點(diǎn)就是企業(yè)的發(fā)展，這一點(diǎn)很關(guān)鍵?！?BR>　　華為3Com的合作方式跟國(guó)內(nèi)好多合資企業(yè)不太一樣，我們談不上用別人的技術(shù)換我們的市場(chǎng)，相反我們整個(gè)產(chǎn)品技術(shù)平臺(tái)全部在中國(guó)，這是一個(gè)國(guó)際化公司，但人都是中國(guó)人，研發(fā)體系的2000人在中國(guó)，服務(wù)在中國(guó)，生產(chǎn)制造也在中國(guó)。
　　
　　華為3Com為何另立門(mén)戶？
　　《21世紀(jì)》：華為的數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品線發(fā)展了11年，走了很多艱難的路，從現(xiàn)在看，為什么在兩年前要走成立合資公司獨(dú)立發(fā)展的路？
　　鄭樹(shù)生：華為從2002開(kāi)始建立分銷渠道，經(jīng)過(guò)2003年的發(fā)展，中國(guó)分銷渠道體系已相當(dāng)完備了。但畢竟華為針對(duì)的是大型電信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，采用直銷的模式和服務(wù)體系，不可能讓這么大的整個(gè)公司的模式去適應(yīng)其它業(yè)務(wù)模式。華為內(nèi)部當(dāng)時(shí)已經(jīng)看到，數(shù)據(jù)通信這一塊業(yè)務(wù)跟公司內(nèi)部的運(yùn)作模式是不一樣的，獨(dú)立出來(lái)，這種模式會(huì)有更大發(fā)揮空間。平臺(tái)是獨(dú)立的，財(cái)務(wù)、人力資源，包括營(yíng)銷體系都是獨(dú)立的，完全按照分銷模式做，發(fā)展會(huì)更好一些。
　　至于為什么一定要選擇合資企業(yè)模式，這是因?yàn)槿A為主要經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)是在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)上，分銷隊(duì)伍和體系建設(shè)相對(duì)會(huì)弱一點(diǎn)。當(dāng)時(shí)跟3Com碰到一起合資是因?yàn)榛パa(bǔ)，不論是產(chǎn)品、市場(chǎng)、渠道，各方面都互補(bǔ)，畢竟在這塊業(yè)務(wù)上，3Com對(duì)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品需求、客戶需求的理解比我們深，另外還可以發(fā)揮他們的渠道優(yōu)勢(shì)。
　　《21世紀(jì)》：華為3Com是一個(gè)技術(shù)研發(fā)型公司，跟過(guò)去的“市場(chǎng)換技術(shù)”似乎不一樣，你們是“技術(shù)換市場(chǎng)”？具體到管理、技術(shù)和生產(chǎn)，雙方是怎么分工的？
　　鄭樹(shù)生：華為3Com作為獨(dú)立運(yùn)行的企業(yè)，不存在分工問(wèn)題。公司全部路由器和以太網(wǎng)的研發(fā)和制造都在中國(guó)。3Com擔(dān)當(dāng)了兩個(gè)角色，一個(gè)是我的股東，第二是我的大客戶，我要通過(guò)它的渠道跟合作伙伴把產(chǎn)品往歐美市場(chǎng)銷售。當(dāng)初3Com進(jìn)入我們渠道的時(shí)候，就被當(dāng)作一個(gè)客戶來(lái)看，華為也一樣。談不上“技術(shù)換市場(chǎng)”，我們也不是用技術(shù)換別人的市場(chǎng)。
　　《21世紀(jì)》：雙方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)如何使用和管理？合資公司可以使用哪些知識(shí)產(chǎn)權(quán)是否也有界定？
　　鄭樹(shù)生：本著支持企業(yè)發(fā)展，雙方合資時(shí)已經(jīng)談好這個(gè)條件，華為把網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品技術(shù)平臺(tái)的使用權(quán)注入進(jìn)來(lái)，3Com也一樣，它以前有一些專利都允許合資企業(yè)使用它。這樣我們就有充分的專利技術(shù)可以享用，起點(diǎn)比較高。另外，華為3Com本身也會(huì)累計(jì)開(kāi)發(fā)一些新的東西，產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代。
　　《21世紀(jì)》：3Com原有的部分研發(fā)體系在合資公司成立后，是否正在往合資公司遷移？
　　鄭樹(shù)生：現(xiàn)在3Com把中國(guó)作為以太網(wǎng)交換機(jī)、路由器的重心，3Com在這塊上的研發(fā)會(huì)慢慢減弱，團(tuán)隊(duì)只保留一些做支持的人，他的精力會(huì)更集中在安全產(chǎn)品上，集中在北美市場(chǎng)的語(yǔ)音的解決方案上。與我們重復(fù)的研發(fā)不做了，那樣意義不大。
　　《21世紀(jì)》：路由器高端產(chǎn)品的研發(fā)依舊保留在華為母公司，為什么？是一種防備嗎？
　　鄭樹(shù)生：華為沒(méi)有防備，這是無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估的問(wèn)題。是不是雙方可能覺(jué)得拿出這么多東西來(lái)合資已經(jīng)夠了？或者說(shuō)是雙方?jīng)]有溝通起來(lái)，暫時(shí)不投這么多錢？我就不猜他們的想法了。
　　《21世紀(jì)》：合資公司的員工來(lái)源是怎么樣的？管理層中來(lái)自華為的比例是多少？
　　鄭樹(shù)生：全部都是中國(guó)員工，合資后招聘進(jìn)來(lái)的員工占80％，原華為的人占20％。管理層一部分是新招的，一部分是原華為的人，3Com派過(guò)來(lái)只有CFO和法律顧問(wèn)。
　　
　　“華為3Com是盈利的”
　　《21世紀(jì)》：3Com公司公布的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是2004年收入2.16億美元，凈虧損1450萬(wàn)美元？
　　鄭樹(shù)生：這是投資方財(cái)務(wù)的處理方式，跟華為3Com本身的經(jīng)營(yíng)沒(méi)有關(guān)系，作為華為3Com來(lái)說(shuō)，是盈利的。企業(yè)投資現(xiàn)金是1.6億美金，第一年就把本賺回來(lái)的話，企業(yè)也太神奇了，沒(méi)有人能做到這一點(diǎn)。
　　《21世紀(jì)》：我看到一份公司資料說(shuō)，華為3Com及華為數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)銷售額53億人民幣？華為3Com的收益是多少？利潤(rùn)呢？
　　鄭樹(shù)生：去年華為3Com自己的銷售額是4億美金左右，增長(zhǎng)80％，我們每個(gè)季度的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)都是經(jīng)過(guò)董事會(huì)委托KPMG審計(jì)的。
　　《21世紀(jì)》：目前公司在海外市場(chǎng)怎么樣？鄭樹(shù)生：從去年發(fā)展海外市場(chǎng)后，進(jìn)步不小，但總體基數(shù)還較小。今年海外收入能占總體的1／3左右。去年我們做了一年產(chǎn)品在各個(gè)國(guó)家的需求分析，有一個(gè)準(zhǔn)入過(guò)程，各個(gè)國(guó)家的中小企業(yè)解決方案是不一樣的，解決產(chǎn)品的適配度問(wèn)題需要我們做大量的工作。日本市場(chǎng)估計(jì)比去年增了一倍，泰國(guó)、韓國(guó)等亞太出貨比較好，歐美產(chǎn)品準(zhǔn)入已基本突破，可以規(guī)模出貨了。
　　《21世紀(jì)》：原來(lái)的市場(chǎng)劃分是華為負(fù)責(zé)全球的運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，華為3Com負(fù)責(zé)企業(yè)網(wǎng)的中國(guó)和亞太市場(chǎng)，3Com負(fù)責(zé)企業(yè)網(wǎng)的歐美市場(chǎng)，現(xiàn)在這種分工有變化嗎？產(chǎn)品打幾個(gè)牌子？
　　鄭樹(shù)生：有一些變化，雙方協(xié)商考慮將一些歐美國(guó)家的市場(chǎng)開(kāi)放給華為3Com拓展。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，誰(shuí)去拓展只要把市場(chǎng)做大就行。在海外的銷售主要打華為、3Com、華為3Com三個(gè)品牌。
　　《21世紀(jì)》：華為與3Com誰(shuí)賣的產(chǎn)品多一些？除此以外，還有哪些OEM廠商？
　　鄭樹(shù)生：目前華為賣得多一些。因?yàn)閲?guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)華為有良好的基礎(chǔ)，3Com相對(duì)小一些，這是融合與適應(yīng)的過(guò)程。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，華為3Com的產(chǎn)品與3Com原來(lái)的網(wǎng)管系統(tǒng)要花時(shí)間統(tǒng)一。現(xiàn)在磨合期已過(guò)了，產(chǎn)品測(cè)試完成了，解決方案也完善了。OEM還有西門(mén)子、NEC兩個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴，將來(lái)如果有其它戰(zhàn)略合作伙伴，也會(huì)全面合作。
　　《21世紀(jì)》：歐美市場(chǎng)是不是競(jìng)爭(zhēng)最激烈，也是最后要爭(zhēng)奪的核心市場(chǎng)？談?wù)勥@個(gè)市場(chǎng)的成績(jī)？
　　鄭樹(shù)生：歐美市場(chǎng)已經(jīng)起來(lái)了，我們北美市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售每個(gè)季度都在增加。歐美市場(chǎng)未來(lái)會(huì)成為我們的重點(diǎn)市場(chǎng)，這兩個(gè)市場(chǎng)在全球的意義很重大，一般認(rèn)為市場(chǎng)空間最大一塊就是集中在歐美和日本了?，F(xiàn)在我們各方面都在準(zhǔn)備，在積極拓展階段。海外市場(chǎng)收益里面，我估計(jì)歐美市場(chǎng)占了一半，另外一半是亞太，包括日本。海外增長(zhǎng)真的比較快，但目前份額還談不上。


來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道   記者　丘慧慧　杭州報(bào)道