華為中興領(lǐng)導(dǎo)全球光通信 海外拓市軟實(shí)力不容忽視

        盡管這個(gè)冬天有點(diǎn)冷，但中國通信企業(yè)在海外市場攻城拔寨，不斷創(chuàng)下的良好業(yè)績?yōu)楹瑤砹诵┰S暖意。歐洲著名電信咨詢公司Ovum 近日發(fā)布《2010年三季度全球光網(wǎng)絡(luò)市場》分析報(bào)告顯示，2010年3季度全球光網(wǎng)絡(luò)銷售額持續(xù)上升，4季度滾動(dòng)銷售額142億美元。Ovum 發(fā)布的4季度滾動(dòng)市場份額分析報(bào)告顯示，華為、阿朗、中興通訊分別位居行業(yè)前三，中興和華為作為國內(nèi)通信設(shè)備商在海外的代表，領(lǐng)銜國際光網(wǎng)絡(luò)通信。

    　中興通訊承載網(wǎng)產(chǎn)品線整合至今的三年時(shí)間里，市場規(guī)模迅猛增長。2010年，中興通訊承載網(wǎng)光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了年度滾動(dòng)市場份額增長第一。作為光通信行業(yè)的領(lǐng)頭羊，華為2009年年報(bào)顯示，在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大背景下，仍然持續(xù)加大研發(fā)投入，2009年研發(fā)費(fèi)用達(dá)到133.4億元，占當(dāng)年?duì)I業(yè)收入的8.9%，同比增長了27.4%。

　　一個(gè)全球第一，一個(gè)第三，其實(shí)不單單是在光通信，在國際通信領(lǐng)域，華為和中興所取得的成就都是有目共睹的。據(jù)知名調(diào)研公司Infonetics發(fā)布的全球無線通信設(shè)備市場排名，這兩家公司都已經(jīng)在無線通信設(shè)備市場殺入全球五強(qiáng)，分別排名全球第二和第五。特別是華為，其海外市場的銷售額已經(jīng)占到了其全球總銷售額的七成以上，可謂名副其實(shí)的全球化公司。

　　市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，華為終端2010年全球的發(fā)貨量達(dá)到了1.2億臺(tái)，在銷售額方面，收入突破45億美元。與此同時(shí)，華為移動(dòng)寬帶和家庭融合產(chǎn)品的銷售收入也雙雙過億，繼續(xù)保持全球市場份額第一。

　　樹大招風(fēng)惹圍剿出海路依然崎嶇

　　華為和中興在開拓國際電信市場中交出了優(yōu)異的成績單，與此同時(shí)，國際市場也已經(jīng)成為支撐華為、中興近幾年快速發(fā)展的重要增長點(diǎn)。目前，中興通訊的海外收入占整體營業(yè)收入比例已超過50%，華為更是在70%以上。

　　反觀國際市場，與中國通信企業(yè)相反，2009年的經(jīng)濟(jì)衰退大環(huán)境下，歐洲電信業(yè)經(jīng)歷了大裁員：阿爾卡特朗訊裁掉了3000名歐洲員工，相當(dāng)于歐洲總雇員數(shù)的八分之一，諾基亞-西門子網(wǎng)絡(luò)全球裁員近6000人，愛立信也裁員近3000人。2010年裁員風(fēng)波同樣在延續(xù)。這樣的大背景下，中國通信企業(yè)在海外的良好發(fā)展態(tài)勢難免遭遇莫名的“影響國家安全”等本地化非貿(mào)易壁壘保護(hù)的限制。

　　目前中國企業(yè)正面臨著一場出口危機(jī)，國際上人民幣升值壓力不斷加大，國內(nèi)企業(yè)的成本競爭優(yōu)勢正在縮小，同時(shí)歐美國家不斷通過反傾銷和各種貿(mào)易制裁手段限制我國產(chǎn)品出口。

　　有媒體報(bào)道，由于國外政府擔(dān)心中國制造的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備存在安全風(fēng)險(xiǎn)，在過去的10多年里，華為及中興通訊的產(chǎn)品一直未能有效進(jìn)入其市場。

　　在印度，印度政府也頻頻以“出于安全因素的考慮”為借口，阻撓華為及中興通訊兩家中國電信設(shè)備制造商向印度國內(nèi)手機(jī)運(yùn)營商出售網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品。印度國有電信運(yùn)營商甚至直接拒絕華為和中興參與其GSM項(xiàng)目的競標(biāo)。華為和中興兩家公司提供的產(chǎn)品與服務(wù)較競爭對(duì)手便宜近1/3，這被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是遭國外政府封殺的根本原因。

　　面對(duì)海外受阻，還有人支招稱，中興和華為長期依賴低成本優(yōu)勢并已形成了習(xí)慣，如今到了該是低成本優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢雙輪驅(qū)動(dòng)的時(shí)候了，這個(gè)必須要改變。

　　通信企業(yè)海外拓市需軟硬兩把斧頭

　　華為中興作為中國通信設(shè)備商“走出去”的成功范例，從多次失敗的過程來看，本土化和無形的非貿(mào)易壁壘是目前中國電信廠商海外擴(kuò)張的最大障礙。無論是技術(shù)實(shí)力還是成本報(bào)價(jià)，中國的通信企業(yè)以規(guī)?；膬?yōu)勢確立了低成本的優(yōu)勢，在爭奪海外訂單的過程中，這種低成本的報(bào)價(jià)于自己建立起了傳統(tǒng)廠商的優(yōu)勢，同時(shí)也對(duì)當(dāng)?shù)卦O(shè)備廠商形成了很大的沖擊。長此以往，部分市場自然會(huì)抵制這樣的價(jià)格戰(zhàn)，從而形成非貿(mào)易壁壘。

　　中國企業(yè)習(xí)慣了拿著技術(shù)和價(jià)格這樣的實(shí)在本事到處闖，卻不懂得軟實(shí)力傳播鋪路，不善于與媒體溝通。注重軟實(shí)力的磨煉與傳播，幾乎是所有在海外發(fā)展的中國企業(yè)必須要補(bǔ)上的課程。如何通過合法而有效的手段將阻力變成動(dòng)力，將是這些企業(yè)繼續(xù)海外擴(kuò)張之路的主要課題。

　　因此，我國的高科技企業(yè)在決定國際化戰(zhàn)略時(shí)，需全面考察目標(biāo)市場的政治環(huán)境和文化環(huán)境，把政府政策與生產(chǎn)配套產(chǎn)業(yè)鏈層面與生產(chǎn)配套環(huán)境層面共同考慮。通過風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制避免在國外水土不服。

　　有專家指出：“每一個(gè)商品的背后，必然有公共外交的支持。”當(dāng)然，國家應(yīng)當(dāng)走在前面，通過政府層面的交流溝通打破堅(jiān)冰，建立互信，為兩國的市場對(duì)接創(chuàng)造條件。而市場的主角們不應(yīng)該以逸待勞，而應(yīng)主動(dòng)出擊，除了經(jīng)濟(jì)效益，中國企業(yè)海外發(fā)展更應(yīng)該注重自己的前期鋪墊，讓當(dāng)?shù)氐恼?、社團(tuán)、媒體和民眾認(rèn)識(shí)自己，消除陌生帶來的誤解和恐懼，更重要的是要傳達(dá)互利共贏的信息?；蛟S，這樣前行的阻力會(huì)少一些。