烽火網絡全面承接烽火通信行業(yè)網業(yè)務 三個轉變戰(zhàn)略

       烽火通信日前完成了旗下行業(yè)、企業(yè)和商業(yè)客戶市場（即非電信運營商市場，以下稱“行業(yè)網市場”）業(yè)務整合，控股子公司烽火網絡將作為其行業(yè)網市場專業(yè)化銷售和運營實體為客戶量身打造ICT整體解決方案和定制化產品；同時在原有運營商市場，烽火網絡將逐步與烽火通信運營商銷售平臺融合。

       經過幾年時間鋪墊，烽火品牌在行業(yè)網市場已經具備了一定的影響力。烽火網絡總經理王建利表示，烽火網絡未來將全面關注行業(yè)網市場的發(fā)展，力爭在“十二五”末躋身行業(yè)網市場ICT解決方案和產品綜合競爭力前三。他對該公司的未來發(fā)展亦持樂觀態(tài)度，預期未來五年將保持30-50%的較高年均增幅。

烽火網絡全面轉向行業(yè)網

        近年來伴隨國家政策調整包括“三網融合”的實施與推進，以及客戶需求的變化，行業(yè)網市場成為了新興的通信市場藍海，華為、中興等主流通信廠商均制定戰(zhàn)略規(guī)劃、大舉進軍，烽火通信也不例外。

        烽火通信自成立以來就兼顧行業(yè)網市場，但并未專門設立部門負責，行業(yè)網市場發(fā)展缺乏整體規(guī)劃。2010年，該公司成立行業(yè)網營銷中心，加大行業(yè)網市場拓展力度，并陸續(xù)推出了端到端的NGB整體解決方案（下一代廣播電視網）、電力信息通信網解決方案等一系列兼具行業(yè)差異化和成本效益的解決方案。

       經過數(shù)年發(fā)展，烽火通信已經成為行業(yè)網市場主流廠商之一，亦具備一定品牌影響力。根據(jù)此前發(fā)布的2011年年報，其全年實現(xiàn)營業(yè)收入70.51億元，其中行業(yè)網業(yè)務收入達10%以上。

      今年8月，烽火通信開始對旗下行業(yè)網業(yè)務進行整合，以控股子公司烽火網絡為基礎融合行業(yè)網相關業(yè)務，以期厘清體系、實現(xiàn)更大突破。

       早在2004年，烽火網絡就已通過股權收購成為烽火通信控股子公司，主要負責烽火通信旗下數(shù)據(jù)通信產品的研發(fā)、銷售和服務，其經營工作相對較為獨立。此次整合主要變化就是烽火網絡將全面轉向行業(yè)網，負責烽火通信旗下該業(yè)務的整體銷售與運營；同時在運營商市場上其數(shù)通解決方案與產品將由烽火通信統(tǒng)一銷售。

       此舉不僅將有利于集中兩家公司的品牌、產品線等優(yōu)勢資源，加大行業(yè)網市場開拓力度；更將雙方置于更緊密的企業(yè)框架下，實現(xiàn)集群化運作。

烽火網絡總經理王建利首談“三個轉變”戰(zhàn)略

       當前國內行業(yè)網市場上，既有思科、Juniper、惠普（H3C）這樣的老牌公司，又有華為、中興等新崛起的企業(yè)，如何進一步開拓市場并實現(xiàn)收入高增長，無疑將考驗烽火網絡的決策層與執(zhí)行能力。

       作為在通信業(yè)界奮斗了二十余年的老兵，王建利對于行業(yè)網業(yè)務有著深刻洞悉和前瞻意識。他認為，烽火網絡擁有運營商市場品牌、全網整體解決方案、快速響應的定制化能力、完善的售后服務等方面優(yōu)勢，而此次全面轉向行業(yè)網市場給烽火網絡帶來了更大發(fā)展機遇，并對接下來的發(fā)展持樂觀態(tài)度。

        他表示，整合后，烽火網絡將全力打造烽火通信面向行業(yè)網市場的企業(yè)和產品品牌，力爭在“十二五”躋身行業(yè)網市場ICT解決方案和產品綜合競爭力前三。而由于面向更廣闊市場，該公司自身亦將邁入發(fā)展快車道，有望在未來五年中保持30-50%的較高年均增幅。

        針對現(xiàn)時的行業(yè)網市場態(tài)勢，烽火網絡提出在保持整體銷售規(guī)?？焖僭鲩L同時實現(xiàn)“三個轉變”的戰(zhàn)略規(guī)劃。

        “一是客戶群結構的轉變，即從目前電力、廣電客戶為主向重點有潛力行業(yè)客戶的全面覆蓋轉變，到2015年實現(xiàn)電力、廣電、軍網、能源、政府、金融、SMB等多個行業(yè)市場的相對均衡發(fā)展；二是產品結構的轉變，即從獨立產品提供商向整體解決方案提供商轉變，從以接入和光傳輸產品為主向數(shù)通、接入和光傳輸三駕馬車齊頭并進的格局轉變；三是銷售渠道的轉變，即從目前以直銷為主向渠道/代理商和直銷協(xié)調發(fā)展轉變。”王建利解讀稱。

        此外，烽火網絡還將積極研究行業(yè)ICT市場的云計算、物聯(lián)網、統(tǒng)一通信等最新發(fā)展趨勢，進一步豐富產品系列，在未來三年形成“以網絡為基礎、以安全為保障、以應用為導向”的格局。從而根據(jù)不同的行業(yè)和客戶，優(yōu)化整體解決方案，提供專業(yè)咨詢服務，創(chuàng)新開展各種形式的合作、聯(lián)盟及資本運作，實現(xiàn)行業(yè)業(yè)務快速發(fā)展。

定制化方案鎖定廣電電力等市場

        目前烽火通信與烽火網絡的行業(yè)市場業(yè)務整合已基本完成，王建利表示，近期烽火網絡將以一系列深度定制化的全面解決方案加大行業(yè)網市場開拓力度，其中重點鎖定廣電、電力、交通、能源和軍隊市場。

         在產品側，烽火網絡的戰(zhàn)術是為客戶提供“3+X”產品和解決方案，以數(shù)通、光傳送、融合接入/終端產品為基礎，針對不同行業(yè)進行深度定制，同時積極探索安全、無線和統(tǒng)一通信等新興領域。

         針對廣電行業(yè)，烽火網絡提供三網融合一站式整體解決方案，涵蓋業(yè)務、網絡、終端、管控等多個方面，包括雙向化改造解決方案、IP承載網解決方案、大客戶專網解決方案、流量管控解決方案、OTN/PTN光傳輸解決方案、光纖光纜解決方案、互動電視解決方案、視頻監(jiān)控解決方案等系列子方案。而在客戶需求差異化較大的PON+EoC接入市場上，該公司通過加強產品平臺化開發(fā)、調集研發(fā)工程師到一線、提高測試和支持響應速度、加強本地化服務等一系列舉措，來快速相應客戶的定制化需求，已經得到客戶的認可與好評。

         在支撐智能電網的電力通信系統(tǒng)方面，烽火網絡可以提供基于OTN/PTN/MSTP的電力光通信方案、基于路由交換的調度數(shù)據(jù)網和信息數(shù)據(jù)網解決方案、基于電力EPON的配網自動化接入方案和遠程抄表接入方案、農網調度和信息多業(yè)務承載方案等多種解決方案，電力EPON產品支持雙MAC終端、手拉手保護等高級特性，滿足客戶的最新組網需求。

        在運營商網絡領域，烽火網絡解決方案將由烽火通信統(tǒng)一銷售，目前其數(shù)通解決方案包括寬帶接入和匯聚、WLAN承載、大客戶專線、電信級IP視頻監(jiān)控等；產品結構也由路由器、以太網交換機、流量管控、行業(yè)網關等產品組成，覆蓋了網絡的核心層、匯聚層和接入層等各個層次，較為完善。

        王建利透露，烽火網絡是運營商市場中低端路由器交換機產品的主要提供商，并逐漸挺進高端市場。中低端路由交換系列產品在國內運營商市場現(xiàn)網運行數(shù)量逾60萬臺，份額超過20%，位居前三；其交換容量高達5T的核心交換機產品也已在中國電信7個省獲得規(guī)模應用。