評(píng)論：華為不需要太在意美國(guó)市場(chǎng)得失

        最近華為宣布放棄美國(guó)市場(chǎng)的消息引起了軒然大波，而這件事情的一波三折，反映出華為對(duì)待美國(guó)市場(chǎng)態(tài)度的糾結(jié)和無(wú)奈，也照出了中國(guó)企業(yè)在全球化征途上的艱難步伐。依筆者看來(lái)，華為對(duì)待美國(guó)的態(tài)度反映出了中國(guó)企業(yè)的一種困境，而解決這個(gè)困境的方法，恐怕是毛主席所謂的從戰(zhàn)略上藐視敵人和從戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。

　　事情起源于華為執(zhí)行副總裁徐直軍日前在2013全球分析師大會(huì)上稱，“我們已經(jīng)對(duì)美國(guó)市場(chǎng)不再感興趣”，隨后眾多媒體關(guān)于“華為放棄美國(guó)市場(chǎng)”的消息鋪天蓋地。華為4月25日澄清稱，徐直軍的話遭媒體誤讀，其真實(shí)意思是華為仍對(duì)美國(guó)市場(chǎng)感興趣，但重心將轉(zhuǎn)移到更感興趣的新興市場(chǎng)，像東亞太地區(qū)和歐洲地區(qū)，這些地區(qū)暫時(shí)還沒(méi)有將華為定性為“國(guó)家安全威脅”。一次消息發(fā)布和一次澄清，充分反映出了華為對(duì)待美國(guó)市場(chǎng)的雄心萬(wàn)丈和無(wú)奈之情，而這件事情并沒(méi)有得到美國(guó)國(guó)內(nèi)相關(guān)人士的回音，似乎說(shuō)明了美國(guó)并沒(méi)有那么重視華為。

　　目前華為的利潤(rùn)主要來(lái)自亞太東部地區(qū)和歐洲，占了華為2012年總收入的60%。美國(guó)市場(chǎng)并不是華為利潤(rùn)的主要來(lái)源，但是美國(guó)市場(chǎng)代表著全球要求最高，利潤(rùn)最豐厚的市場(chǎng)。華為在非洲和歐洲市場(chǎng)的耕耘中依靠低廉的價(jià)格和優(yōu)秀的服務(wù)模式贏得訂單的同時(shí)，也使得自身的利潤(rùn)空間受到壓縮。如果能夠在美國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，意義不言而喻。何況華為目前正在進(jìn)行發(fā)展模式轉(zhuǎn)型，這個(gè)過(guò)程中如果進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，無(wú)疑會(huì)給華為的轉(zhuǎn)型以更多的支持。

　　值得注意的是近年來(lái)付出了大量成本進(jìn)行美國(guó)國(guó)會(huì)的游說(shuō)。根據(jù)美國(guó)參議院的記錄，華為在2012年上半年的游說(shuō)費(fèi)用達(dá)到了82萬(wàn)美元，是2011年同期的4倍之多。在這樣的情況下，華為在加強(qiáng)美國(guó)政府公關(guān)同時(shí)，中國(guó)的政府和海外機(jī)構(gòu)也應(yīng)當(dāng)給予華為更多的支持。

　　目前華為在北美的知名度并不高，在一次調(diào)查中反映出被調(diào)查的美國(guó)消費(fèi)者中只有16%的人聽(tīng)說(shuō)過(guò)華為。在美國(guó)和中國(guó)商業(yè)文化和制度背景都有差異的情況下，神秘感使得美國(guó)一些別有用心的人士對(duì)華為有了攻擊的口實(shí)。在筆者看來(lái)華為應(yīng)該通過(guò)加強(qiáng)品牌推廣和公關(guān)活動(dòng)使得華為的知名度進(jìn)一步提高，對(duì)于進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)是有益處的。

　　美國(guó)市場(chǎng)的不容易進(jìn)入是中國(guó)企業(yè)發(fā)展歷史上的一個(gè)特定歷程，一方面華為并不需要過(guò)度的緊張這個(gè)現(xiàn)象，可以通過(guò)迂回達(dá)到目標(biāo)，另一方面堅(jiān)定信心，隨著企業(yè)實(shí)力和知名度的進(jìn)一步提升，殺入美國(guó)市場(chǎng)是水到渠成的事情。