聯(lián)通移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)：用戶(hù)超1932萬(wàn) 去年收入超8.8億元

　　ICCSZ訊 截至今年2月1日，中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)用戶(hù)已超1932萬(wàn)戶(hù)，占到全國(guó)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)用戶(hù)份額的90%以上?？梢哉f(shuō)，中國(guó)聯(lián)通的移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)在三大運(yùn)營(yíng)商里已經(jīng)是一騎絕塵，把中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在了身后。同時(shí)，移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)用戶(hù)的快速發(fā)展也讓聯(lián)通在去年獲得了8億元結(jié)算收入。

　　作為電信行業(yè)改革的試驗(yàn)田，移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)無(wú)論在啟動(dòng)時(shí)間，還是網(wǎng)絡(luò)、系統(tǒng)對(duì)接等基礎(chǔ)工作準(zhǔn)備方面均處在同一起跑線(xiàn)上，為何聯(lián)通移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)發(fā)展的如此迅猛，而電信、移動(dòng)卻進(jìn)展緩慢?

　　為了還原中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)轉(zhuǎn)售發(fā)展歷程，探究其成功因素，C114專(zhuān)訪(fǎng)了其轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人——中國(guó)聯(lián)通監(jiān)管事務(wù)部總經(jīng)理周仁杰。

　　高層重視讓聯(lián)通移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展獲得堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

　　雖然，移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)所起作用被定性為促進(jìn)電信行業(yè)改革，進(jìn)一步激活電信市場(chǎng)活力，但毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)于用戶(hù)數(shù)量接近飽和的中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，移動(dòng)轉(zhuǎn)售企業(yè)的到來(lái)將進(jìn)一步加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

　　而這對(duì)于電信運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)無(wú)論是對(duì)移動(dòng)轉(zhuǎn)售的認(rèn)知還是涉及實(shí)際工作量都帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。

　　周仁杰稱(chēng)，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商在短時(shí)間內(nèi)要對(duì)虛商提供移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，許多工作需從頭做起，包括制定業(yè)務(wù)規(guī)范、網(wǎng)絡(luò)配置、IT對(duì)接、運(yùn)營(yíng)服務(wù)、合作流程等系列的體系建設(shè)，涉及大量復(fù)雜的內(nèi)外部協(xié)同，虛商的需求、業(yè)務(wù)計(jì)劃的不確定性和外部碼號(hào)資源初期供給的短缺，也給轉(zhuǎn)售團(tuán)隊(duì)帶來(lái)諸多新挑戰(zhàn)。但公司上下對(duì)移動(dòng)轉(zhuǎn)售工作還是非常重視和支持，本著公平公正公開(kāi)透明的服務(wù)理念處理所有移動(dòng)轉(zhuǎn)售相關(guān)事項(xiàng)，與移動(dòng)轉(zhuǎn)售企業(yè)創(chuàng)造了諸多我國(guó)移動(dòng)轉(zhuǎn)售第一(2013年11月，第一家開(kāi)始制作170碼號(hào)數(shù)據(jù);2013年12月，第一家與轉(zhuǎn)售企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)對(duì)接;2014年3月，打通業(yè)務(wù)內(nèi)第一個(gè)170測(cè)試電話(huà);2014年5月，在業(yè)內(nèi)第一家正式規(guī)模放號(hào);2014年11月，在業(yè)內(nèi)第一家轉(zhuǎn)售用戶(hù)超百萬(wàn);2015年8月，在業(yè)內(nèi)第一家轉(zhuǎn)售用戶(hù)超千萬(wàn);2015年11月，在業(yè)內(nèi)首先達(dá)到單月結(jié)算收入破億元)，周仁杰表示。

　　周仁杰進(jìn)一步表示，聯(lián)通移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)之所以能夠取得占據(jù)市場(chǎng)超過(guò)90%的成績(jī)主要取決于五個(gè)方面的因素：

　　第一，聯(lián)通集團(tuán)對(duì)于移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)定位明確，始終秉持積極開(kāi)放合作共贏的態(tài)度，并投入相關(guān)資源，使移動(dòng)轉(zhuǎn)售工作順利開(kāi)展。例如，通過(guò)聯(lián)通轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)主管部門(mén)的機(jī)構(gòu)設(shè)置(將批發(fā)業(yè)務(wù)獨(dú)立地設(shè)置在非公眾客戶(hù)市場(chǎng)主管部門(mén))、將領(lǐng)先的集中IT能力通過(guò)新開(kāi)發(fā)的VOP平臺(tái)向虛商開(kāi)放以及在運(yùn)營(yíng)中心建立專(zhuān)門(mén)服務(wù)虛商的日常運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)等舉措，可看出聯(lián)通開(kāi)展移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的誠(chéng)意和力度;

　　第二，選擇了適合虛商業(yè)務(wù)創(chuàng)新的資源池模式，與其相應(yīng)的簡(jiǎn)捷計(jì)費(fèi)模式也讓系統(tǒng)對(duì)接更為簡(jiǎn)單，便于虛商業(yè)務(wù)快速上線(xiàn)，并為其業(yè)務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)造了條件;

　　第三，為轉(zhuǎn)售企業(yè)提供一點(diǎn)接入全網(wǎng)服務(wù)能力，無(wú)論在業(yè)務(wù)層面、系統(tǒng)支持還是運(yùn)營(yíng)服務(wù)等方面，虛商只要與集團(tuán)對(duì)接即可，無(wú)需逐一找省分公司解決，也大大降低了虛商業(yè)務(wù)拓展成本，提高了效率;

　　第四，移動(dòng)轉(zhuǎn)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng)，對(duì)業(yè)務(wù)專(zhuān)注、工作高效務(wù)實(shí)，整合內(nèi)外部資源的力度大，善于聽(tīng)取轉(zhuǎn)售企業(yè)意見(jiàn)，并進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn);

　　第五，移動(dòng)轉(zhuǎn)售團(tuán)隊(duì)與監(jiān)管部門(mén)建立了良好、順暢的溝通機(jī)制。這讓聯(lián)通在政策把握，工作推進(jìn)方面具備了優(yōu)勢(shì)，聯(lián)通的轉(zhuǎn)售工作也得到了政府監(jiān)管部門(mén)的大力支持。

　　進(jìn)入正式商用期：提供更為完善的業(yè)務(wù)服務(wù) 進(jìn)一步激發(fā)虛商活力

　　2016年，移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)進(jìn)入正式商用階段。兩年的試點(diǎn)期，不僅讓全社會(huì)看到了運(yùn)營(yíng)商、虛商所做出的努力與創(chuàng)新，也看到了存在的問(wèn)題與困局。

　　作為移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的有力支撐者，聯(lián)通將為虛商提供更良好的轉(zhuǎn)售環(huán)境，進(jìn)一步激發(fā)虛商的創(chuàng)新活力。

　　據(jù)周仁杰介紹，今年聯(lián)通不僅將提供已有的資源池模式，還將提供模組套餐模式來(lái)滿(mǎn)足虛商發(fā)展不同客戶(hù)市場(chǎng)的需求。

　　周仁杰進(jìn)一步解釋稱(chēng)，資源池模式雖然讓虛商可以自由組合語(yǔ)音、流量、短信等為不同市場(chǎng)需求提供不同業(yè)務(wù)套餐，但無(wú)門(mén)檻的資源池模式業(yè)務(wù)單價(jià)較高(國(guó)外類(lèi)似)，不能滿(mǎn)足使用量大的用戶(hù)需求。而模組套餐則彌補(bǔ)了這一不足，其雖然規(guī)定了套餐使用門(mén)檻，但業(yè)務(wù)單價(jià)卻遠(yuǎn)低于資源池模式。這讓虛商具備了針對(duì)不同市場(chǎng)客戶(hù)提供不同的服務(wù)能力，進(jìn)一步擴(kuò)大了虛商市場(chǎng)覆蓋度。另外，聯(lián)通的模組套餐還有一個(gè)獨(dú)特之處，即：轉(zhuǎn)售企業(yè)不僅可以根據(jù)自身發(fā)展的需要，選擇資源池模式或模組套餐模式，也可以同時(shí)選擇資源池模式和模組套餐模式。這對(duì)所有已與聯(lián)通開(kāi)展資源池模式合作的企業(yè)而言，二種轉(zhuǎn)售模式對(duì)同一個(gè)轉(zhuǎn)售企業(yè)的同時(shí)開(kāi)放，將使轉(zhuǎn)售企業(yè)的市場(chǎng)服務(wù)能力得到加強(qiáng)，原有服務(wù)也不受影響。

　　同時(shí)，業(yè)務(wù)模式短板的補(bǔ)足，也讓虛商可以更好的實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，尋找到差異化的市場(chǎng)出路，形成有別于傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)模式，讓用戶(hù)獲得個(gè)性化服務(wù)體驗(yàn)。

　　對(duì)于聯(lián)通來(lái)說(shuō)，進(jìn)入正式商用的移動(dòng)轉(zhuǎn)售，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。周仁杰稱(chēng)，移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)正式商用不僅有可能讓聯(lián)通獲得提高在細(xì)分市場(chǎng)滲透率的機(jī)遇，而且有利于提高公司批發(fā)業(yè)務(wù)的效益貢獻(xiàn)度，有利于提高移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備利用率，有利于促進(jìn)聯(lián)通產(chǎn)品創(chuàng)新能力;

　　必須看到，聯(lián)通也面臨著不小的挑戰(zhàn)，如轉(zhuǎn)售企業(yè)存在監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)(非實(shí)名制黑卡等)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)(契約履行、竄卡等)，大規(guī)模轉(zhuǎn)售運(yùn)營(yíng)后帶來(lái)的支撐和服務(wù)保障等。

　　盡管如此，周仁杰對(duì)于聯(lián)通移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)未來(lái)發(fā)展仍充滿(mǎn)信心，他表示，有監(jiān)管部門(mén)的肯定，集團(tuán)管理層的認(rèn)可和支持，以及聯(lián)通移動(dòng)轉(zhuǎn)售團(tuán)隊(duì)的努力、虛商的理解合作，必將讓聯(lián)通移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)進(jìn)入全新的發(fā)展時(shí)期。