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Juniper今年發(fā)力電信市場:重振國內(nèi)運(yùn)營商業(yè)務(wù)

摘要:日前,Juniper Networks (瞻博網(wǎng)絡(luò)) 舉辦了主題為飛躍的合作伙伴大會。在會上,瞻博網(wǎng)絡(luò)大中國區(qū)總裁林小平表示,今年Juniper將重點發(fā)力運(yùn)營商、OTT、企業(yè)市場及BTI、Contrail業(yè)務(wù)。其中,運(yùn)營商市場是Juniper第一要發(fā)展的市場。

  ICCSZ訊  日前,Juniper Networks (瞻博網(wǎng)絡(luò)) 舉辦了主題為飛躍的合作伙伴大會。在會上,瞻博網(wǎng)絡(luò)大中國區(qū)總裁林小平表示,今年Juniper將重點發(fā)力運(yùn)營商、OTT、企業(yè)市場及BTI、Contrail業(yè)務(wù)。其中,運(yùn)營商市場是Juniper第一要發(fā)展的市場。

  事實上,Juniper與中國運(yùn)營商的合作由來已久,十年前,Juniper便獨家承建了中國移動核心網(wǎng)CMNET,并且一直在路由、交換上與三大運(yùn)營商有著深入的合作。

  重振運(yùn)營商業(yè)務(wù)

  電信領(lǐng)域一直是瞻博在中國傳統(tǒng)的市場領(lǐng)域,隨著運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型,Juniper與運(yùn)營商關(guān)系更為密切。這也為Juniper重振運(yùn)營商業(yè)務(wù)帶來了機(jī)遇。

  目前,全球領(lǐng)先的電信運(yùn)營商均開始面向電信云進(jìn)行轉(zhuǎn)型。電信云架構(gòu)把分布式的端局(CO)變成數(shù)據(jù)中心,可以支持虛擬化,網(wǎng)絡(luò)分片等應(yīng)用。同時運(yùn)營商天然有足夠的分布式端局 CO 資源提供電信云的機(jī)房設(shè)施。把傳統(tǒng)端局改造為大中小型數(shù)據(jù)中心,把網(wǎng)絡(luò)引入智能,能夠使得運(yùn)營商提供跟OTT一樣的甚至更好的服務(wù)IoT、5G 等最新應(yīng)用的云平臺。

  這為深耕SDN/NFV、云的Juniper提供了業(yè)務(wù)發(fā)展的機(jī)遇。目前, AT&T, DT采用Juniper 的 Contrail 來部署VNF 實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)虛擬化。比如實現(xiàn)vPGW, vSGW,vFW,vOLT 等。此外, NTT/Orange 采用Juniper 的SDWAN/vCPE 解決方案。

  對于國內(nèi)電信運(yùn)營商市場,林小平表示,雖然Juniper有著多年的合作基礎(chǔ),同時SDN/NFV也為Juniper帶來了新的機(jī)遇。但是Juniper還是要努力,使自己推出更多符合中國運(yùn)營商業(yè)務(wù)的產(chǎn)品。

  林小平強(qiáng)調(diào),2017年,Juniper重振運(yùn)營商業(yè)務(wù)的目標(biāo)是擴(kuò)大Juniper在中國運(yùn)營商市場的入圍產(chǎn)品種類,增加自己的市場份額。同時,為三大運(yùn)營商提供更加高性能的產(chǎn)品,例如將在阿里、騰訊等OTT以及海外運(yùn)營商已經(jīng)規(guī)模部署的成熟產(chǎn)品解決方案提供給移動、電信、聯(lián)通。

  此外,去年Juniper與聯(lián)想達(dá)成戰(zhàn)略合作,雙方將成立合資公司進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn),這將讓Juniper的產(chǎn)品更加滿足國內(nèi)市場對于產(chǎn)品本地化要求。

  轉(zhuǎn)變氣質(zhì) 讓公司更具競爭力

  除了在業(yè)務(wù)市場層面發(fā)力外,今年Juniper還將進(jìn)一步轉(zhuǎn)變公司氣質(zhì),讓公司更具競爭力。“酒香也怕巷子深”很好的體現(xiàn)了Juniper過去幾年的市場表現(xiàn)。雖然,Juniper作為一家“小而精”的企業(yè)在路由、交換、云、安全方面有著自己的特色與優(yōu)勢。林小平表示,技術(shù)轉(zhuǎn)換成市場驅(qū)動力才有回報。

  另外,Juniper提出JUNI program希望企業(yè)從每一個層次改變來適應(yīng)市場的變化,讓Juniper更具競爭力。

  從2015年、2016年的市場表現(xiàn)來看,JUNI program已經(jīng)起到了作用,2015年,2016年Juniper中國區(qū)業(yè)務(wù)保持了雙位數(shù)增長,2016年增幅達(dá)到了12.5%。

  不過,林小平認(rèn)為,公司的轉(zhuǎn)變還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,JUNI program應(yīng)該讓Juniper更優(yōu)秀。今年,Juniper還要繼續(xù)優(yōu)化團(tuán)隊,讓Juniper從“小綿羊”變成“美洲豹”。

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