ICCSZ訊 2016年,整個(gè)光纖光纜行業(yè)景氣度高企,業(yè)內(nèi)企業(yè)也在這一年都獲得了豐碩的成果。作為龍頭企業(yè),亨通光電在2016年一路高歌猛進(jìn),成績驚艷。數(shù)字顯示,亨通光電2016年?duì)I收再創(chuàng)歷史新高,達(dá)193.01億元,同比增長42.30%;實(shí)現(xiàn)凈利潤15.2312.74億元,同比增長 119.7%。實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤13.1639.15億元,同比增長129.81%。“亨通光電取得如此出色的經(jīng)營業(yè)績,利潤大幅度增長,很重要的一個(gè)原因是我們一直在做產(chǎn)品周期的認(rèn)定、分析,對(duì)部分產(chǎn)品進(jìn)行了淘汰。”在接受記者采訪時(shí),亨通光電執(zhí)行副總孫義興如是說。從中我們不難發(fā)現(xiàn),亨通光電的產(chǎn)品策略:通過對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行財(cái)務(wù)分析、用戶分析、成本分析,來得知產(chǎn)品市場前景,淘汰產(chǎn)出低的產(chǎn)品,集中財(cái)力、物力、人力研發(fā)新品。
近年來,亨通光電倡導(dǎo)“由生產(chǎn)型企業(yè)向研發(fā)生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)型”,一直致力于光纖光纜產(chǎn)品領(lǐng)域的努力和探索,發(fā)力研發(fā)使其不斷推出具有國內(nèi),乃至國際一流水平的產(chǎn)品,也最終使其走在了中國光通信產(chǎn)業(yè)的最前沿。
重磅出擊!推五大拳頭新品
在新品研發(fā)的道路上,亨通光電一直前行不輟。“2017年,我們要打造五大類拳頭產(chǎn)品,每個(gè)單獨(dú)產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)一個(gè)億的銷售。”孫義興表示,亨通光電在2017年要推出五大類銷售過億的拳頭產(chǎn)品。據(jù)了解,這五大新品分別為:輕型鎧裝防生物抗剝光纜、預(yù)連接系統(tǒng)用光纖束光纜、輕型防雷光纜系列、光電融合型混合纜、對(duì)稱并行蝶形引入光纜。“亨通在未來發(fā)展方向來講,要打造拳頭產(chǎn)品,簡單點(diǎn)來說就是提供某個(gè)細(xì)分市場解決方案應(yīng)用纜,市場占有率要達(dá)到50%。”在談到亨通光電產(chǎn)品策略時(shí),孫義興如是說。而亨通光電2017年推出的五大類新品,正是其產(chǎn)品打造策略的完美體現(xiàn)。這五大類新品,不單單體現(xiàn)出亨通光電對(duì)研發(fā)的重視,更體現(xiàn)出其深耕細(xì)分市場的產(chǎn)品打造策略。
亨通光電輕型鎧裝防生物抗剝光纜適用于鼠患、鳥啄嚴(yán)重地區(qū),以及機(jī)場等需要驅(qū)鳥的環(huán)境,具有優(yōu)良的防鼠、防鳥啄、防彈效果,同時(shí),此光纜機(jī)械性能較高,可滿足架空、管道、直埋等多種敷設(shè)環(huán)境。
預(yù)連接系統(tǒng)用光纖束光纜適用于數(shù)據(jù)中心機(jī)房高密度交換機(jī)背板或光纖布線解決方案,具有數(shù)據(jù)傳輸量大、插入損耗低、重復(fù)性好、互插性能好等優(yōu)點(diǎn)。
輕型防雷光纜系列包括三種產(chǎn)品:輕型小纜徑8字形自承式光纜、扁平形輕型防雷光纜、圓形輕型防雷光纜,輕型小纜徑8字形自承式光纜可廣泛應(yīng)用于FTTx建設(shè),可作為接入網(wǎng)光纜直接入戶,此產(chǎn)品具有優(yōu)越的彎曲性能和良好的耐側(cè)壓性能,施工方便,同時(shí)適應(yīng)性強(qiáng),可應(yīng)用于各種惡劣敷設(shè)環(huán)境;扁平形輕型防雷光纜、圓形輕型防雷光纜主要應(yīng)用于農(nóng)村地區(qū)光纖接入及新建小區(qū)的光纖引入,此產(chǎn)品具有重量輕、柔軟性好、易彎曲,占用空間小,敷設(shè)方便等優(yōu)點(diǎn),同時(shí),由于是全介質(zhì)結(jié)構(gòu),可以防雷擊,更安全。
光電融合型混合纜可廣泛應(yīng)用于電信網(wǎng)建設(shè),特別是偏遠(yuǎn)地(山)區(qū)、市區(qū)內(nèi)不容易取電的或供電不穩(wěn)定的通信基站,鐵路 、高速公路覆蓋等站點(diǎn)。此類光纜解決了傳統(tǒng)解決方案若需同時(shí)給通信與設(shè)備供電需敷設(shè)數(shù)據(jù)纜和電纜兩條線路的問題,降低了敷設(shè)成本,方便了安裝施工及后期維護(hù)。
對(duì)稱并行蝶形引入光纜適用于光纖到戶FTTH網(wǎng)絡(luò)中用戶引入段,也適用于其他光纖接入的FTTO和FTTB等網(wǎng)絡(luò)的用戶引入段。此光纜布線方便快捷,具有很高的抗壓扁力和抗張力,采用非金屬加強(qiáng)材料,可以確保光纜在室外使用時(shí)對(duì)雷擊和強(qiáng)電環(huán)境的安全要求。除此之外,此光纜采用環(huán)保阻燃材料,可以確保生命財(cái)產(chǎn)的安全。
從以上五類產(chǎn)品不難發(fā)現(xiàn),亨通光電新產(chǎn)品解決的正是細(xì)分領(lǐng)域的具體應(yīng)用問題,這也是其根據(jù)市場需求、客戶需求來打造產(chǎn)品的具體體現(xiàn),“亨通做產(chǎn)品要在解決客戶痛點(diǎn)的基礎(chǔ)上來做。”孫義興一語道破亨通光電新品打造策略。
洞悉客戶需求 拓展海外市場
隨著“一帶一路”國家政策的推出和不斷強(qiáng)化,光纖光纜企業(yè)也正乘著政策東風(fēng),加速揚(yáng)帆出海。亨通遵循“看著世界地圖做企業(yè),沿著一帶一路走出去”的經(jīng)營理念,加快打造全球化運(yùn)營的國際化公司,并且取得了豐碩的成果:在全國10省市和歐洲、南美、南亞、南非、東南亞設(shè)立產(chǎn)業(yè)基地,在全球30多個(gè)國家和地區(qū)設(shè)立營銷技術(shù)服務(wù)分公司,100多個(gè)國家注冊(cè)商標(biāo),業(yè)務(wù)覆蓋130個(gè)國家和地區(qū)。
不管對(duì)任何企業(yè)來說,要想在國際市場上站穩(wěn)腳跟,就要拿出高質(zhì)量、適銷對(duì)路、品牌響的產(chǎn)品。對(duì)亨通光電來說,同樣如此。“亨通在走向海外的過程中,不以價(jià)格戰(zhàn)打市場,而是了解客戶真正需求,解決客戶痛點(diǎn)。針對(duì)每個(gè)區(qū)域,開發(fā)出有針對(duì)性的產(chǎn)品。以這種產(chǎn)品來打造海外市場,真正體現(xiàn)中國制造。”孫義興坦言,亨通光電重在以適銷對(duì)路的產(chǎn)品來叩開國際市場?;诖死砟睿?A href="http://m.huaquanjd.cn/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e4%ba%a8%e9%80%9a%e5%85%89%e7%94%b5&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">亨通光電聘請(qǐng)包括南美、歐洲、東南亞等地區(qū)的專家,以更好的了解海外市場、海外標(biāo)準(zhǔn),以及客戶需求,并在此基礎(chǔ)上開發(fā)有針對(duì)性的產(chǎn)品。
針對(duì)海外市場,亨通光電也十分注重拳頭產(chǎn)品的打造,“作為全球分公司、全球每個(gè)點(diǎn)的考核,也必須打造出一兩種拳頭產(chǎn)品,這種拳頭產(chǎn)品必須是建立在國家特點(diǎn)、地區(qū)特點(diǎn)之上的。”從中不難發(fā)現(xiàn),亨通光電對(duì)于打造拳頭產(chǎn)品的重視,這也成為其能夠持續(xù)深耕海外市場的重要原因之一。
深挖客戶痛點(diǎn),淘汰劣勢(shì)產(chǎn)品,不斷推陳出新。亨通光電產(chǎn)品打造策略浮出水面。重拳出擊方能一擊制勝,亨通將來要做的不僅僅是繼續(xù)打響企業(yè)品牌,還要打響產(chǎn)品品牌,以更多高端、新型的產(chǎn)品攻占國內(nèi)、海外兩個(gè)市場,正如孫義興所說,“亨通品牌的美譽(yù)度是很高的,將來亨通要達(dá)到的目的是打造產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度,一講到產(chǎn)品就聯(lián)想到是亨通的,這一點(diǎn)是非常重要的。”