全球前十獨(dú)占七席：中國(guó)廠商在5G時(shí)代加速出海

  ICC訊  上月底的驍龍技術(shù)峰會(huì)，我在場(chǎng)外活動(dòng)和高通CEO安蒙聊了幾句。我告訴他，自己可能是唯一來到夏威夷的中國(guó)媒體。安蒙笑著回答，所以我們要在三亞開設(shè)分會(huì)場(chǎng)，這非常重要。是的，因?yàn)橹袊?guó)廠商和媒體無法來到夏威夷，今年的驍龍技術(shù)峰會(huì)首次在兩地同步召開，高通專門在三亞開設(shè)了中國(guó)分會(huì)場(chǎng);為了適應(yīng)中國(guó)時(shí)區(qū)，還把夏威夷會(huì)場(chǎng)的主題演講也調(diào)整到下午舉行。

  安蒙并不是客套。毫不夸張地說，如果沒有中國(guó)力量的參與，這場(chǎng)驍龍技術(shù)峰會(huì)會(huì)失色不少，因?yàn)樵诟咄ㄒ苿?dòng)生態(tài)里，中國(guó)合作伙伴是不可或缺的核心組成部分。據(jù)安蒙自己介紹，疫情之前他幾乎每個(gè)月都要拜訪中國(guó)兩次，來中國(guó)的次數(shù)比他回巴西老家都多。作為時(shí)任高通總裁，安蒙直接負(fù)責(zé)高通與中國(guó)諸多廠商伙伴的合作。

  對(duì)高通而言，中國(guó)不僅有全球最大的移動(dòng)通信市場(chǎng)，更有高通在5G時(shí)代最重要的合作伙伴群。無論是在中國(guó)還是全球市場(chǎng)，雙方都是密不可分的雙生共贏關(guān)系。對(duì)中國(guó)終端廠商而言，高通不僅是一家芯片供應(yīng)商與技術(shù)許可方，也是中國(guó)企業(yè)走向全球的見證者與合作方。過去幾年時(shí)間，在中國(guó)移動(dòng)終端市場(chǎng)日趨飽和之際，中國(guó)廠商成功在歐洲、拉美和亞非市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破，市場(chǎng)份額急劇增長(zhǎng)。高通見證和助力了中國(guó)企業(yè)的整個(gè)出海之路。

  過去十年見證了中國(guó)在移動(dòng)通信行業(yè)的迅猛崛起。十年之前，全球前十大手機(jī)廠商只有一家中國(guó)企業(yè)。而現(xiàn)在全球十大廠商里面，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了七席。毫不夸張地說，如今的全球智能終端市場(chǎng)已經(jīng)是中國(guó)廠商與蘋果三星雙雄的競(jìng)爭(zhēng)。

  目前全球智能手機(jī)五強(qiáng)中，三星蘋果兩強(qiáng)的市場(chǎng)份額之和略超過三分之一，而小米、vivo和OPPO國(guó)產(chǎn)三強(qiáng)加起來也約為三分之一。而其余的三成市場(chǎng)份額，同樣主要由華為、聯(lián)想、榮耀、中興等諸多中國(guó)廠商組成。而曾經(jīng)的LG、索尼、諾基亞等日韓歐品牌要么直接退出市場(chǎng)，要么已經(jīng)式微。

  進(jìn)入5G時(shí)代，中國(guó)手機(jī)廠商更是在海外加速增長(zhǎng)。過去三年時(shí)間，中國(guó)五大智能手機(jī)廠商在全球出貨份額已經(jīng)增長(zhǎng)了超過三分之一。短短幾年時(shí)間，從印度到歐洲再到拉美和非洲，中國(guó)智能手機(jī)幾乎成為了每一個(gè)市場(chǎng)的出貨主力，更在印度等市場(chǎng)占據(jù)了絕對(duì)主導(dǎo)。移動(dòng)通信行業(yè)成為了中國(guó)企業(yè)“走出去”的國(guó)際化樣本。

  當(dāng)然，中國(guó)廠商的全球化擴(kuò)張，也為高通帶來增長(zhǎng)。高通研發(fā)的移動(dòng)通信技術(shù)與芯片，需要依托中國(guó)終端合作伙伴的產(chǎn)品，最終走向全球上百家運(yùn)營(yíng)商和數(shù)十億終端用戶。中國(guó)廠商的終端銷量和營(yíng)收增長(zhǎng)，也意味著高通的產(chǎn)品銷量和營(yíng)收增長(zhǎng)。另一方面，中國(guó)廠商也是高通及谷歌Android操作系統(tǒng)在全球與蘋果iPhone競(jìng)爭(zhēng)更值得信賴的力量。

  在國(guó)產(chǎn)三強(qiáng)中，最早拓展海外的小米收獲最明顯。小米不僅成為了印度市場(chǎng)出貨最多的品牌，在歐洲市場(chǎng)也成為了第二位。今年第三季度，小米海外市場(chǎng)收入占總營(yíng)收的比重超過52%，超過了國(guó)內(nèi)市場(chǎng);智能手機(jī)海外出貨量占比更是超過75%。vivo和OPPO，不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)成為前兩強(qiáng)，海外市場(chǎng)同樣在穩(wěn)步提升，兩大品牌智能手機(jī)的海外市場(chǎng)出貨占比也達(dá)到了50%。

  值得一提的是，成功拓展海外市場(chǎng)的不僅僅是中國(guó)手機(jī)廠商，還有來自中國(guó)的物聯(lián)網(wǎng)模組和操作系統(tǒng)解決方案廠商。以移遠(yuǎn)通信、廣和通、美格智能、中科創(chuàng)達(dá)為代表的中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，更像是各自領(lǐng)域和市場(chǎng)的“隱形冠軍”。幾大物聯(lián)網(wǎng)廠商中，移遠(yuǎn)通信海外營(yíng)收占比達(dá)到了四成，廣和通和中科創(chuàng)達(dá)的海外營(yíng)收占比也都達(dá)到了50%。中科創(chuàng)達(dá)的子公司和研發(fā)中心遍布全球30多個(gè)地區(qū)，一半的大客戶都來自于海外。

  那么，中國(guó)企業(yè)過去幾年是如何加速拓展海外市場(chǎng)的呢，有哪些共同的成功經(jīng)驗(yàn)?

  一、積極主動(dòng)的產(chǎn)品戰(zhàn)略。在高通中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)孟樸看來，這與中國(guó)企業(yè)更加主動(dòng)與積極的產(chǎn)品戰(zhàn)略有著直接關(guān)系。在他的記憶里，早期都是日韓廠商第一時(shí)間采用高通芯片發(fā)布自己的產(chǎn)品，而中國(guó)廠商總是在第二梯隊(duì)，在半年之后才使用高通芯片，推出自己的相應(yīng)產(chǎn)品。這也是當(dāng)時(shí)中國(guó)廠商在全球其他市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足的原因之一。

  但從2017年開始，中國(guó)廠商開始取代日韓廠商，成為高通芯片的全球首發(fā)伙伴。做全球首發(fā)產(chǎn)品，并不是單純的營(yíng)銷噱頭，也意味著中國(guó)廠商開始積極投入資源、拓展全球市場(chǎng)，在產(chǎn)品沒有成熟和商業(yè)化的時(shí)候，就要和高通進(jìn)行深入合作，并且在美國(guó)加州圣迭戈、歐洲和印度等海外市場(chǎng)投入資源，設(shè)立工程師團(tuán)隊(duì)進(jìn)行不同場(chǎng)景的測(cè)試。

  孟樸回憶說，“在高通中國(guó)客戶中，第一個(gè)做到的是OPPO。他們?cè)谟《群兔绹?guó)都投入了很多資源，高通也加大了資源投放來配合。正是從那個(gè)時(shí)候開始，中國(guó)廠商和高通的合作邁上了一個(gè)新臺(tái)階，為中國(guó)廠商開拓全球市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。正是因?yàn)檫@樣的合作先例，在5G時(shí)代來臨的時(shí)候，中國(guó)廠商才能夠更加從容地應(yīng)對(duì)。”

  二、5G領(lǐng)航搶占先機(jī)。中國(guó)手機(jī)加速出海的另一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)是2018年1月，小米、OPPO、vivo、聯(lián)想、中興、聞泰等中國(guó)終端廠商與高通聯(lián)合發(fā)起了“5G領(lǐng)航計(jì)劃”。這一計(jì)劃意在加快5G手機(jī)等終端上市，助力中國(guó)廠商的產(chǎn)品不僅支持中國(guó)運(yùn)營(yíng)商的5G部署，而且能夠進(jìn)入全球運(yùn)營(yíng)商5G手機(jī)發(fā)布的首發(fā)陣營(yíng)。

  這一計(jì)劃對(duì)中國(guó)廠商來說有著重要意義。在3G和4G時(shí)代，中國(guó)市場(chǎng)牌照發(fā)放和運(yùn)營(yíng)商布網(wǎng)比國(guó)外晚幾年。但在5G時(shí)代，無論是中國(guó)運(yùn)營(yíng)商還是中國(guó)終端廠商，都希望抓住機(jī)遇提前布局，努力實(shí)現(xiàn)“趕超”。

  就在1個(gè)月后，在2018年MWC上，高通聯(lián)手全球20多家運(yùn)營(yíng)商及產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴，將5G商用時(shí)間表從2020年提前到2019年。隨著5G在全球的逐步部署，中國(guó)廠商也在全球市場(chǎng)開始加速擴(kuò)張。

  在5G元年的2019年，中國(guó)運(yùn)營(yíng)商和終端廠商成為了5G在全球市場(chǎng)推廣的示范點(diǎn)和排頭兵。當(dāng)年5月，OPPO和小米先后在歐洲發(fā)布5G手機(jī)，成為歐洲市場(chǎng)最先商用的5G終端，均搭載了高通5G芯片。得益于“5G領(lǐng)航計(jì)劃”，來自中國(guó)的智能手機(jī)在全球其他市場(chǎng)也進(jìn)入了各大運(yùn)營(yíng)商5G手機(jī)的首發(fā)陣營(yíng)。

  除了5G終端，在網(wǎng)絡(luò)部署方面中國(guó)也交上了亮眼的成績(jī)單。目前，中國(guó)建成了全球規(guī)模最大的5G網(wǎng)絡(luò)。截至今年11月份，已建成5G基站139.6萬個(gè)，5G終端用戶達(dá)到4.97億戶，中國(guó)5G基站和終端連接數(shù)全球占比分別超過70%和80%。

  三、拓展合作融入當(dāng)?shù)?。在歐洲這樣運(yùn)營(yíng)商占據(jù)主導(dǎo)的市場(chǎng)中，中國(guó)企業(yè)高效利用了與高通的緊密合作，快速通過當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商測(cè)試進(jìn)入市場(chǎng)，為后續(xù)5G商用終端的開發(fā)和出貨奠定基礎(chǔ)。

  今年4月，OPPO在德國(guó)聯(lián)合沃達(dá)豐、高通和愛立信，實(shí)現(xiàn)了首個(gè)5G SA商用網(wǎng)絡(luò)在德國(guó)的正式商用，用搭載高通5G平臺(tái)的OPPO手機(jī)參與了5G SA網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)調(diào)聯(lián)測(cè)。OPPO的投入也得到了回報(bào)。雖然OPPO進(jìn)軍歐洲時(shí)間不長(zhǎng)，但今年第三季度的數(shù)據(jù)顯示，OPPO在歐洲市場(chǎng)出貨同比增長(zhǎng)112%，成為僅次于三星、小米和蘋果的第四大廠商。

  在歐洲市場(chǎng)，法國(guó)、意大利和德國(guó)等市場(chǎng)既有相似之處，又有著明顯差別。為了適應(yīng)不同市場(chǎng)的需求，OPPO在西歐各國(guó)團(tuán)隊(duì)的核心骨干人才接近六成都是來自當(dāng)?shù)貑T工。本地化團(tuán)隊(duì)確保了OPPO的產(chǎn)品和營(yíng)銷都能夠貼近當(dāng)?shù)赜脩粜枨蟆?

  小米是最早進(jìn)軍印度市場(chǎng)的中國(guó)廠商，早在2014年就開始積極拓展。融入當(dāng)?shù)厥切∶壮晒Φ闹饕▽?，小米印度業(yè)務(wù)從銷售渠道到供應(yīng)鏈生態(tài)到管理團(tuán)隊(duì)都做到了本地化，硬件產(chǎn)品和MIUI系統(tǒng)也為印度市場(chǎng)進(jìn)行了定制。小米還通過本地員工，在社交媒體和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)上拓展印度米粉群體，把國(guó)內(nèi)的社交營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)復(fù)刻到了印度。

  四、性價(jià)比更具競(jìng)爭(zhēng)力與可靠產(chǎn)品。同樣不可否認(rèn)的是，中國(guó)智能手機(jī)更具性價(jià)比，是他們打敗三星及其他對(duì)手的激烈競(jìng)爭(zhēng)，在諸多國(guó)際市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟和穩(wěn)步增長(zhǎng)的重要原因之一。印度市場(chǎng)最暢銷的五大手機(jī)中，有三部都來自小米品牌。

  在歐洲市場(chǎng)也同樣如此。第三方公開數(shù)據(jù)顯示，小米的銷售均價(jià)比三星和蘋果低了40%和75%，出貨主要集中在中低端手機(jī)。性價(jià)比是小米橫掃全球中低端市場(chǎng)的最大優(yōu)勢(shì)。正是在可靠產(chǎn)品、本地運(yùn)營(yíng)和高性價(jià)比的推動(dòng)下，小米在今年第一季度實(shí)現(xiàn)了西歐市場(chǎng)出貨增長(zhǎng)50%，拉美市場(chǎng)出貨增長(zhǎng)300%的迅猛增長(zhǎng)。

  當(dāng)然，中國(guó)廠商必須拿出優(yōu)質(zhì)靠譜的產(chǎn)品，高通的牽線搭橋作用才更有意義。移遠(yuǎn)通信董事長(zhǎng)兼CEO錢鵬鶴回憶說，2017年澳洲當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商計(jì)劃換掉有線光纖，轉(zhuǎn)用4G網(wǎng)絡(luò)路由器，這樣移遠(yuǎn)通信才有機(jī)會(huì)接到訂單。移遠(yuǎn)通信立即調(diào)動(dòng)了全球多地研發(fā)人員進(jìn)行研發(fā)，并通過與路由器客戶長(zhǎng)達(dá)一年的共同測(cè)試研發(fā)，才拿出了運(yùn)營(yíng)商定制產(chǎn)品，通過一系列復(fù)雜的產(chǎn)品認(rèn)證，實(shí)現(xiàn)了幾百萬臺(tái)的規(guī)模量產(chǎn)，通過共同的客戶推動(dòng)把全行業(yè)的生態(tài)鏈落地。

  錢鵬鶴感慨說，“如果說十多年前在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)企業(yè)明顯落后于海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，現(xiàn)在我們已經(jīng)在引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。海外知名客戶更愿意和中國(guó)企業(yè)合作。”

  五、大勢(shì)所趨堅(jiān)定出海。中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，并且陷入激烈競(jìng)爭(zhēng)，今年第二和第三季度，中國(guó)智能手機(jī)出貨量分別下滑了11.0%和5%。在這樣的情況下，“走出去”成為了中國(guó)手機(jī)廠商的必經(jīng)之路和必答題。而中國(guó)企業(yè)的加速出海，離不開與包括高通在內(nèi)的諸多生態(tài)伙伴以及當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商和經(jīng)銷商的合作。

  5G帶來的全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)契機(jī)，也為中國(guó)廠商走出去創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。5G、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能等新技術(shù)，正在成為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新趨勢(shì)。而這一波5G全球普及的大潮，給中國(guó)的5G終端廠商創(chuàng)造了巨大的增長(zhǎng)空間。

  只有走出去才有增長(zhǎng)空間。在疫情爆發(fā)之后，很多海外企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都受到了影響，但小米選擇繼續(xù)堅(jiān)定推進(jìn)全球化戰(zhàn)略，其出海步伐不僅沒有放緩，反而加速推進(jìn)。如今小米在幾乎每個(gè)海外市場(chǎng)的份額都超過了兩年前，第二季度海外銷量占比甚至超過了75%。

  過去幾十年時(shí)間，高通一直是移動(dòng)通信行業(yè)發(fā)展的見證者，也始終在與中國(guó)合作伙伴進(jìn)行合作。高通中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)孟樸認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)與高通的合作已經(jīng)先后走過了“學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)的技術(shù)應(yīng)用方法”、“業(yè)界率先嘗試新技術(shù)”以及“提出更多個(gè)性化需求”三個(gè)階段。如今隨著全球市場(chǎng)份額不斷提升，雙方的合作已經(jīng)進(jìn)入了第四個(gè)階段，即“中國(guó)企業(yè)與高通一道重新定義市場(chǎng)”。在孟樸看來，“每個(gè)商業(yè)時(shí)代都有屬于自己的領(lǐng)軍企業(yè)。5G時(shí)代，中國(guó)企業(yè)終于有機(jī)會(huì)站在行業(yè)的最前沿，成為真正的領(lǐng)軍企業(yè)。”