出海東南亞建廠的成本分析——馬來西亞篇

  ICC訊 無論是旅行還是商貿，馬來西亞都仿佛是那個尖子生。人口上，馬亞西亞只有三千多萬人，不及人口過億的印尼；熱度上，馬來西亞雖也在“新馬泰”之列，但泰國更常出現(xiàn)在國內春節(jié)檔電影中；發(fā)達程度上，馬來西亞雖在東南亞掛名靠前，但與新加坡還是有一定差距的。無論從哪個角度看，馬來西亞好像都不是最冒尖的那一個。

  不過這樣一個看上去存在感并不強的國家，卻愈發(fā)成為中國公司出海東南亞的熱門之地。但由于高估了馬來西亞的市場空間，不少中國公司也常常鎩羽而歸。雖然這里人均GDP在東南亞排名靠前，有一定消費力，但畢竟人口只有3000多萬，市場規(guī)模本身有限。馬來西亞更適合精耕細作的公司，抱有太高期待、模式簡單粗暴的公司往往會失望而歸。本篇著重介紹光通信企業(yè)出海馬來西亞的利弊權衡點。

  此免簽非彼免簽

  自2023年12月1日起，馬來西亞對入境中國公民實施落地30天免簽政策，中國公民可持普通護照在境內進行旅游、探親以及商務合作等。

  但免簽的只是旅游簽，工簽其實并沒有開放。而且馬來西亞的“免簽”和我們所理解的泰國免簽那種絲滑地說走就走不同，需要提前在指定APP上填寫入境卡做信息錄入，而且入境的時候要提供回程機票以及行程信息，可能也會選擇性地問一些問題，來干嘛，帶了多少現(xiàn)金等等問題。

  馬來西亞的商務簽則可以在六個月內多次往返，合計三十天。

  馬來西亞工簽的申請其實并不容易。首先是公司注冊下來，其次還要實際運營半年以后才有資格去申請工簽。

  馬來西亞的利弊特點

  越南：入關花費時間長，給人第一印象不太好。摩托車比泰國還多，交通問題嚴重（而印尼的交通比越南還要差）。租金成本都相對較高。而且有外匯管制，人民幣就在越南的外匯管制之列。

  印尼：如果要做印尼市場的話就得在那邊有工廠，國家法律規(guī)定的，其他東南亞國家就沒有這樣的規(guī)定。印尼的光通信企業(yè)相對沒有馬來西亞、泰國和越南多。有一些線纜廠商在，但印尼的線纜廠只是供當?shù)氐?，不出口。因為人口多且是千島之國，對線纜的需求量還是很大的。

  馬來西亞：華人比例高，整個馬來西亞華人比例大概在25%，檳城、新山和吉隆坡的華人比例則超過了30%。如果問講中文在東南亞哪里可以無障礙地生活，答案可能只有馬來西亞。

  因此出海馬來西亞交流就很方便，且和中國沒有時差。

  招工的話，馬來西亞相對方便，雖然本土人少，但有外勞工資源，來自緬甸、尼泊爾、孟加拉等地的勞工。工資成本的話，馬來西亞最低薪水1600馬幣一個月，如果是馬來西亞本地人就要交社保。外勞的最低工資也是1600馬幣，唯一的差異是不用交社保，但是要買商業(yè)保險。另外就是企業(yè)需要為外工每年向馬來政府繳納1850馬幣的人頭稅。

  從成本的角度來看，馬亞西亞的外勞和本地人工成本差異不大。唯一的好處就是馬來本地人不會配合加班，但外勞基本都可以加班。

  以及，馬來西亞同樣不用提供住宿交通，工人每天下班都會回家。

  至于大家比較關心的信仰禱告問題，其實現(xiàn)在可以把五次的禱告集中到午飯后的一次禱告，但是企業(yè)要提供專門的禱告場所，并配備相應的設施環(huán)境。尊重人文、信仰。

  至于在當?shù)啬芊裾械胶线m的有技術背景的光通信技術人才，問就是不容易的，因為本來人口就少，所以招到行業(yè)相關的專業(yè)人士是很難的。但是可以寄希望于當?shù)氐慕逃?，把當?shù)氐拇髮W生招來國內培訓，應該是可行的。

  馬來西亞光通信的機會大物美價廉

  據(jù)了解，目前馬來西亞當?shù)氐木W(wǎng)絡非常不暢通，相當于3G水平。光通信行業(yè)在本地的機會還是很大的。

  說到出海東南亞，其實大部分去東南亞的企業(yè)只是為了產業(yè)布局而已，在除中國區(qū)以外的地方還有工廠，基于這樣的動力去的東南亞建廠。而馬來西亞的光通信聚集企業(yè)則主要是做組裝。

  海關監(jiān)督的話屬越南最嚴格，越南海關會在工廠安裝監(jiān)控器，不能只是包裝一下就轉出口。

  馬來西亞不同的城市房租水平也不同，建議考慮去馬來西亞建廠的光通信企業(yè)多去實地考察，多去驗證，選擇最適合自己的城市地點。

  馬來西亞的管理方式偏英式，按規(guī)定行事，不像這邊可能需要靠關系。另外馬來西亞喜歡收取一定額度的押金，就連開通水電也需要繳納押金。

  值得一提的是，馬來西亞對中國的傳統(tǒng)文化保存得較好，像一些節(jié)日的儀式感保存得比較好。而且馬來西亞的物價相對國內便宜一些，例如油價就更便宜。餐飲的話，馬來西亞當?shù)厝说牟宛^比較便宜，但如果去吃國內的餐館就比較貴了。另外馬來西亞的酒特別貴，因為信仰問題當?shù)夭簧a酒，都是從新加坡進口。

  結語

  從前我們引以為豪的能夠從1到10，現(xiàn)在來說有被超越的風險，或者說正在被超越。從這個意義上說，我們的確需要更勇敢地走出去。

  多走出去，多去考察，努力在不斷變化的世界格局下找到適合自己的商業(yè)前景。

  4月26日下午17:00-18:30，ICC訊石視頻欄目《光電有約》第四期直播“登陸東南亞（越南、新加坡和菲律賓）”繼續(xù)來聊聊出海越南和新加坡的考量。